【摘 要】
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近年来,高档卷烟的营销是“卷烟上水平”的重中之重.而顾客(消费者)又是其中最重要的因素,但是在烟草行业,由于长期以来高度集中的计划经济和卖方市场条件,对于消费者行为的
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近年来,高档卷烟的营销是“卷烟上水平”的重中之重.而顾客(消费者)又是其中最重要的因素,但是在烟草行业,由于长期以来高度集中的计划经济和卖方市场条件,对于消费者行为的研究近乎于空白.在不了解消费者现实和潜在需求的情况下,既不利于公司指导客户经营,也难以为营销部门制定营销策略提供帮助.本文以调查数据(调查范围为高档卷烟的忠实消费者)为依据,分析了松原市场高档卷烟消费者及其特征.最后,以消费者的具体特征为基础,对构建高档卷烟市场营销策略谈了一些个人看法,比如要崇尚自然,追求时尚等.
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