编者按:山寨厂商终于开始向电子书市场进军了。这意味着,经过多年累积的电子书市场即将迎来大规模爆发。然而,山寨能否成为电子书市场的生力军,我们仍需拭目以待。
　　
　　观点
　　山寨电子书的悄然出现,印证了品牌厂商的判断: 经过领先厂商数年的用户普及之后,国内电子书市场即将被引爆。
　　1月初,我与一家网络媒体的记者聊起了山寨电子书。我说,人们都在说山寨手机、山寨上网本,却几乎从未听说过山寨电子书,难道这种产品的山寨版还未出现吗?那位记者略带鄙夷地说,电子书市场还没起来,即使“山寨”也无利可图,当然就没人愿意做啦。
　　然而,最近一则新闻引起了我的注意: 山寨电子书已经悄然出现在深圳华强北的电子市场上,做山寨电子书的厂商多达十几家,其中很多都是从山寨MP3厂商“改编”而来的。年初,汉王科技就预测,虽然2009年中国电子阅读器市场的容量只有大约50万台,但2010年仅汉王就将售出300万台电纸书。山寨电子书的悄然出现,也许正印证了品牌厂商的判断: 经过美国亚马逊、日本索尼,以及汉王等电子阅读器厂商数年的用户普及之后,国内电子书市场即将被引爆。
　　考察一下山寨产品的发家史,不难发现,只有具备了某些特定要素的产品,才能引起山寨厂商的兴趣,而电子阅读器市场目前已经具备了这些要素。
　　第一、被模仿的产品一定要非常火,市场需求量巨大。山寨手机模仿最多的就是诺基亚N97、iPhone等热卖产品,这些被“山寨”的对象都有很高的用户知名度,无需任何宣传就可以轻松吸引消费者的视线。电子书显然已经符合了这一点。且不说亚马逊的Kindle已经充当了近10年的市场普及者,仅2009年一年汉王科技就砸出了1亿多元,大做广告和市场推广,这些领先厂商已经让电子书的概念及产品“火”了起来。
　　第二、一定要有一个能够提供一体化解决方案的上游厂商,让下游山寨厂商的成本降到最低。在手机领域,台湾的联发科充当了这个角色; 而在电子书领域,台湾的元太科技目前掌握了电子书最核心的E-ink技术,能够提供相应的模组,掌握了电子书市场80%以上的显示屏供应,为山寨的批量出现提供了可能。
　　第三、山寨一定会打出低价牌,客观上扩大了产品的用户面。相比品牌厂商,山寨厂商节省了市场推广、品牌宣传、研发等大部分成本,价格自然也低得多。一些山寨手机只卖几百元,即便一年换一个新手机,用户还是觉得划算。目前电子书产品定价相对较高,像汉王的产品一般卖2000多元,最便宜的也要1000多元。如果山寨力量介入,能够将电子书的价格拉低到1000元以内,甚至500元以内,将吸引大批的消费者。
　　春江水暖鸭先知。我相信,山寨厂商对商机的嗅觉是非常敏锐的,它们的试探性介入,正是电子书市场即将爆发的信号。不久前,有消息称,苹果将推出一款融合了3D图像、虚拟键盘、视频会议、电子书、上网本等功能的Apple Tablet; 中国移动也将电子书功能嵌入到自己的TD终端产品上。这些都是电子书产品获得消费者认可的结果。
　　现在,人们普遍担心的问题是,有了一款屏幕更大、更省电的电子阅读器后,自己是否可以看到更多质量更好的图书?是否有更多最新畅销书,甚至当天的报纸出现在电子阅读器上?内容,将是制约电子阅读器市场进一步爆发的重要元素。