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在我国医疗改革的进程中,医疗设备市场的发展是非常迅速的,在医疗设备供应链管理中,物流、资金流和信息流相结合的服务的提供具有相当重要的现实意义。将金融物流服务引入到生产制造供应链成为一种趋势。但目前医疗设备供应链的现状和金融物流服务仍然被大多数人区分为实体经济和虚拟经济的两种状态,因此将进一步分析在这一模式下的主要盈利点和运作模式,以便成为医疗设备在金融物流的供应链价值,进行有效的再次提升提供了较为广阔的发展前景。
医疗设备由于特殊的作用特征,所以供需关系建立在比较严格规范的组织结构上。从买方和卖方的角度分别考察交易过程,目前的医疗设备的供应链基本模型以及各环节承担的费用和风险如图所示。
在传统医疗设备供应链中,采购方往往不能充分享受到对产品或服务的稳定需求。采购方通过谈判获得最有利的条件增加数量的选择权,及在某种情况下取消整个合同的选择权;医院在医疗设备供应商的选择中,评价点一般包括质量、服务和价格,以及设备适应性、容易使用性和兼容性等价值特征。而传统医疗设备的代理商,其项目经营具有生命周期短、繁荣和萧条交替出现的综合特征,由于计划支持的时效性短,势必导致客户常常被迫在黑箱内操作。
在医院对医疗设备的采购过程中,如今最重要的变化是它们认识到了价值比价格更重要,合作伙伴要比供应商更重要。人们无法在一个对抗的、竞争的招标环境中与一群谨慎的、心怀戒备的、利己的供应商开展业务,这些供应商只了解他们自己的产品,而不管顾客的业务要求或最终顾客的需求。随着供应链优化理念的深入,采购方将被具有战略眼光、高质量、提供完美交付的供应商吸引。
2005年,我国医疗设备的需求量呈继续上升态势,国内医疗设备市场前景将更加广阔。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备,国内大约有近70%的医疗设备市场已被发达国家的公司瓜分。据统计,仅美国生产的医疗设备就占全世界医疗设备总量的40%多,欧洲占30%左右,日本占15%～18%,加起来几乎完全垄断了世界市场。而我国医疗设备工业总产值仅占世界总销售额的2%。造成这种状况的原因是,医疗设备产品一般技术含量都比较高,且市场准入严格,迄今为止,不少关键技术都还被发达国家大公司所垄断。我国除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外,医疗设备的总体水平和国外存在着较大的差距。
随着我国医疗制度改革的进行,我国的医疗卫生事业发展走了一条高水平、低覆盖的路子,世界上最先进的医疗技术在大型的医院里往往会看到采用,整个医疗卫生体系呈现倒金字塔型,高新技术、优秀卫生人才基本上都集中在城市的大医院,农村和城市社区缺医少药的局面没有根本扭转。与此同时随着医院改制的推进,中小型医疗机构将越来越多地转化为私有化企业。这些民营或者股份制的中小型医院将会面临两个问题,一是国家将不会有投入在这一类的医院上,二是目前医院收费高的情况国家已经决定进行控制。医院的收入将会趋向合理化。这样从资金的来源上来看中小型企业必须寻找更多的资金渠道以满足其发展的要求。随着我国经济的不断发展和医疗保健普及化。这些中小型医院对大中型医疗设备也有非常大的需求。但是由于我国目前的信贷制度对可贷款企业的资格要求较高。金融体系改革固然是一个需要长期过程的体系工程,短期内银行不便自主决定其资金去向;并且退一步来想,即使将来银行能够自由选择向中小企业贷款,为了自身的良性经营,银行也必然要选择有实力、信誉好、发展前景开阔的企业,这些条件对于如今大多数的中小企业来说,仍是一道高门槛。
由此可以见整合资金流、物流、现金流的金融物流服务在目前的医疗设备供应链中是有非常大的应用空间的。物流融资进口商医疗投资公司目前的资金服务相当有特色,通过物流与金融集成式服务,在弥补分销商和终端客户融资能力缺陷的同时,可以大大降低了融资的风险。这种资金服务可以通过多样的运作方式加以拓展,可以考虑如下几种创新服务模式:
服务模式一:权利质押业务
物流融资进口商医疗投资公司可开展仓单质押和仓单质押授信业务。仓单是仓储单位签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证,仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。仓单质押授信,指授信申请人以仓单为质物,向金融机构申请短期融资的授信业务。在债务人不履行债务时,金融机构有权依照《担保法》的规定,以该仓单折价或以拍卖、变卖该仓单的价款优先受偿。
仓单质押业务的基本操作流程如下:
(1)有融资需求的企业提交申请,并同意遵守业务规则,由仓储企业协助银行对需融资企业进行资质认证、审核,符合要求的融资企业与银行、仓储企业签订三方协定,协议规定服务内容、费用标准、各方的权利和义务等。签订协议后企业就可以开展质押业务。
(2)需融资企业将货物发运到仓库,由仓储企业对货物进行验收入库,并根据实际验收情况开具仓单。
(3)融资企业将仓单交给银行,银行根据市场价格并参考仓储企业的建议,确定质物市场价格,然后根据约定的比例(根据具体情况确定质押贷款的贷款比例)确定质押贷款额。并在约定的时间内资金到达融资企业在银行开立的账户。
(4)仓储企业根据协议要求对出质仓单所记载的仓储物进行监管。质押期间,仓储企业要定期检查质物的状况,并与银行及时沟通。
(5)融资企业自主进行质物的销售,销售的货款直接汇入银行看管账户。
(6)融资企业全部或部分归还贷款,银行归还仓单或开具仓单分割提货单给融资企业,融资企业凭仓单或仓单分割单提货。
此类业务可应用于对大型医疗设备的进口代理、耗材和零配件业务的物流服务,在未来与国内供应商合作开展业务时,可以通过这种运作方式开拓市场。
服务模式二:流动货物质押业务
流动货物质押的融通仓业务包括两种类型:一种是对具体货物的实体进行的质押,类似于冻结,仓储企业替银行对相应货物进行特别监管(冻结),融资企业提货时应有银行的允许(解冻或部分解冻的指令)。另一种业务模式是在保持质物的名称、质量、状况不变,同时数量不低于一定量的前提下,质物可以相对地动态流动。即,在保持一定的总量的前提下,货物可以正常的进出库。相当于用相同的物品(相同名称、质量、状况、数量)替换标的物品。与仓单质押业务相比,流动货物质押的业务环节上有如下不同:(1)仓储企业对需要质押的物资按要求进行验收,银行根据市场价格并参考仓储企业的建议,确定相应物资的市场价值,并根据贷款金额确定具体最终的库存总量下限。(2)仓储企业根据银行要求对物资的库存总量下限进行监控。当物资库存总量接近下限时,仓储企业及时通知银行。(3)融资企业在一定范围内可以自由进行货物的进出库,当物资库存总量低于下限时,仓储企业拒绝发货。这种情况下融资企业只有补充相同的物品验收入库或者归还部分贷款,得到银行同意后才有提货权。(4)融资企业归还全部货款后,银行通知仓储企业解除特殊监控.融资企业恢复拥有相应提货权。
按照业务流程和服务的供应链不同,在实践中可以分为三种不同的操作流程:一是先质押后融资。二是针对国内贸易的先融资后质押。三是针对国际贸易的先融资后质押。物流融资进口商医疗投资公司可以对耗材和零配件采取此类业务运作方式。
服务模式三:保兑仓业务
保兑仓业务是在均衡生产条件下,通过物流公司对厂家仓库的输出管理,实现存货质押融资方式。制造商、经销商(或分公司)、物流供应商、银行四方签署“保兑仓”业务合作协议书,经销商根据与生产商签订的《购销合同》向银行交纳一定比例的保证金,申请开立银行承兑汇票,专项用于向生产商支付货款,由物流供应商提供承兑担保,经销商以货物对物流供应商进行反担保,物流供应商根据掌控货物的销售情况和库存情况按比例决定承保金额、并收取监管费用。
随着物流融资进口商医疗投资公司与国内供应商合作的深入,采取保兑仓业务模式可以大大加强与供应商的业务联系,缓解客户融资难的问题,从而促进自身业务的发展。
服务模式四:应收帐款让售和质押
应收帐款让售和质押业务有三种方式:(1)以应收帐款设定担保或作为质押,向信贷公司、金融公司或银行借款。(2)将应收帐款转让给信贷公司、金融公司或银行以取得现金,买受人承担所有收款风险并吸收信用损失,无追索权。(3)将应收帐款转让给信贷公司、金融公司或银行以取得现金,但买受人具有追索权,即当债务人到期无法清偿债务时,出售应收帐款的公司要付款给买受人。物流融资进口商医疗投资公司可以充分利用以上三种应收帐款让售和质押的业务形式,发挥资金的杠杆作用。
随着我国经济发展和医疗改革的深入发展,金融物流创新产品在医疗设备分销领域的应用应该会有一个广阔的领域,也必将经历从进口代理模式的物流融资到以提供整个分销供应链服务为主的物流融资融资模式。■
医疗设备由于特殊的作用特征,所以供需关系建立在比较严格规范的组织结构上。从买方和卖方的角度分别考察交易过程,目前的医疗设备的供应链基本模型以及各环节承担的费用和风险如图所示。
在传统医疗设备供应链中,采购方往往不能充分享受到对产品或服务的稳定需求。采购方通过谈判获得最有利的条件增加数量的选择权,及在某种情况下取消整个合同的选择权;医院在医疗设备供应商的选择中,评价点一般包括质量、服务和价格,以及设备适应性、容易使用性和兼容性等价值特征。而传统医疗设备的代理商,其项目经营具有生命周期短、繁荣和萧条交替出现的综合特征,由于计划支持的时效性短,势必导致客户常常被迫在黑箱内操作。
在医院对医疗设备的采购过程中,如今最重要的变化是它们认识到了价值比价格更重要,合作伙伴要比供应商更重要。人们无法在一个对抗的、竞争的招标环境中与一群谨慎的、心怀戒备的、利己的供应商开展业务,这些供应商只了解他们自己的产品,而不管顾客的业务要求或最终顾客的需求。随着供应链优化理念的深入,采购方将被具有战略眼光、高质量、提供完美交付的供应商吸引。
2005年,我国医疗设备的需求量呈继续上升态势,国内医疗设备市场前景将更加广阔。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备,国内大约有近70%的医疗设备市场已被发达国家的公司瓜分。据统计,仅美国生产的医疗设备就占全世界医疗设备总量的40%多,欧洲占30%左右,日本占15%～18%,加起来几乎完全垄断了世界市场。而我国医疗设备工业总产值仅占世界总销售额的2%。造成这种状况的原因是,医疗设备产品一般技术含量都比较高,且市场准入严格,迄今为止,不少关键技术都还被发达国家大公司所垄断。我国除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外,医疗设备的总体水平和国外存在着较大的差距。
随着我国医疗制度改革的进行,我国的医疗卫生事业发展走了一条高水平、低覆盖的路子,世界上最先进的医疗技术在大型的医院里往往会看到采用,整个医疗卫生体系呈现倒金字塔型,高新技术、优秀卫生人才基本上都集中在城市的大医院,农村和城市社区缺医少药的局面没有根本扭转。与此同时随着医院改制的推进,中小型医疗机构将越来越多地转化为私有化企业。这些民营或者股份制的中小型医院将会面临两个问题,一是国家将不会有投入在这一类的医院上,二是目前医院收费高的情况国家已经决定进行控制。医院的收入将会趋向合理化。这样从资金的来源上来看中小型企业必须寻找更多的资金渠道以满足其发展的要求。随着我国经济的不断发展和医疗保健普及化。这些中小型医院对大中型医疗设备也有非常大的需求。但是由于我国目前的信贷制度对可贷款企业的资格要求较高。金融体系改革固然是一个需要长期过程的体系工程,短期内银行不便自主决定其资金去向;并且退一步来想,即使将来银行能够自由选择向中小企业贷款,为了自身的良性经营,银行也必然要选择有实力、信誉好、发展前景开阔的企业,这些条件对于如今大多数的中小企业来说,仍是一道高门槛。
由此可以见整合资金流、物流、现金流的金融物流服务在目前的医疗设备供应链中是有非常大的应用空间的。物流融资进口商医疗投资公司目前的资金服务相当有特色,通过物流与金融集成式服务,在弥补分销商和终端客户融资能力缺陷的同时,可以大大降低了融资的风险。这种资金服务可以通过多样的运作方式加以拓展,可以考虑如下几种创新服务模式:
服务模式一:权利质押业务
物流融资进口商医疗投资公司可开展仓单质押和仓单质押授信业务。仓单是仓储单位签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证,仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。仓单质押授信,指授信申请人以仓单为质物,向金融机构申请短期融资的授信业务。在债务人不履行债务时,金融机构有权依照《担保法》的规定,以该仓单折价或以拍卖、变卖该仓单的价款优先受偿。
仓单质押业务的基本操作流程如下:
(1)有融资需求的企业提交申请,并同意遵守业务规则,由仓储企业协助银行对需融资企业进行资质认证、审核,符合要求的融资企业与银行、仓储企业签订三方协定,协议规定服务内容、费用标准、各方的权利和义务等。签订协议后企业就可以开展质押业务。
(2)需融资企业将货物发运到仓库,由仓储企业对货物进行验收入库,并根据实际验收情况开具仓单。
(3)融资企业将仓单交给银行,银行根据市场价格并参考仓储企业的建议,确定质物市场价格,然后根据约定的比例(根据具体情况确定质押贷款的贷款比例)确定质押贷款额。并在约定的时间内资金到达融资企业在银行开立的账户。
(4)仓储企业根据协议要求对出质仓单所记载的仓储物进行监管。质押期间,仓储企业要定期检查质物的状况,并与银行及时沟通。
(5)融资企业自主进行质物的销售,销售的货款直接汇入银行看管账户。
(6)融资企业全部或部分归还贷款,银行归还仓单或开具仓单分割提货单给融资企业,融资企业凭仓单或仓单分割单提货。
此类业务可应用于对大型医疗设备的进口代理、耗材和零配件业务的物流服务,在未来与国内供应商合作开展业务时,可以通过这种运作方式开拓市场。
服务模式二:流动货物质押业务
流动货物质押的融通仓业务包括两种类型:一种是对具体货物的实体进行的质押,类似于冻结,仓储企业替银行对相应货物进行特别监管(冻结),融资企业提货时应有银行的允许(解冻或部分解冻的指令)。另一种业务模式是在保持质物的名称、质量、状况不变,同时数量不低于一定量的前提下,质物可以相对地动态流动。即,在保持一定的总量的前提下,货物可以正常的进出库。相当于用相同的物品(相同名称、质量、状况、数量)替换标的物品。与仓单质押业务相比,流动货物质押的业务环节上有如下不同:(1)仓储企业对需要质押的物资按要求进行验收,银行根据市场价格并参考仓储企业的建议,确定相应物资的市场价值,并根据贷款金额确定具体最终的库存总量下限。(2)仓储企业根据银行要求对物资的库存总量下限进行监控。当物资库存总量接近下限时,仓储企业及时通知银行。(3)融资企业在一定范围内可以自由进行货物的进出库,当物资库存总量低于下限时,仓储企业拒绝发货。这种情况下融资企业只有补充相同的物品验收入库或者归还部分贷款,得到银行同意后才有提货权。(4)融资企业归还全部货款后,银行通知仓储企业解除特殊监控.融资企业恢复拥有相应提货权。
按照业务流程和服务的供应链不同,在实践中可以分为三种不同的操作流程:一是先质押后融资。二是针对国内贸易的先融资后质押。三是针对国际贸易的先融资后质押。物流融资进口商医疗投资公司可以对耗材和零配件采取此类业务运作方式。
服务模式三:保兑仓业务
保兑仓业务是在均衡生产条件下,通过物流公司对厂家仓库的输出管理,实现存货质押融资方式。制造商、经销商(或分公司)、物流供应商、银行四方签署“保兑仓”业务合作协议书,经销商根据与生产商签订的《购销合同》向银行交纳一定比例的保证金,申请开立银行承兑汇票,专项用于向生产商支付货款,由物流供应商提供承兑担保,经销商以货物对物流供应商进行反担保,物流供应商根据掌控货物的销售情况和库存情况按比例决定承保金额、并收取监管费用。
随着物流融资进口商医疗投资公司与国内供应商合作的深入,采取保兑仓业务模式可以大大加强与供应商的业务联系,缓解客户融资难的问题,从而促进自身业务的发展。
服务模式四:应收帐款让售和质押
应收帐款让售和质押业务有三种方式:(1)以应收帐款设定担保或作为质押,向信贷公司、金融公司或银行借款。(2)将应收帐款转让给信贷公司、金融公司或银行以取得现金,买受人承担所有收款风险并吸收信用损失,无追索权。(3)将应收帐款转让给信贷公司、金融公司或银行以取得现金,但买受人具有追索权,即当债务人到期无法清偿债务时,出售应收帐款的公司要付款给买受人。物流融资进口商医疗投资公司可以充分利用以上三种应收帐款让售和质押的业务形式,发挥资金的杠杆作用。
随着我国经济发展和医疗改革的深入发展,金融物流创新产品在医疗设备分销领域的应用应该会有一个广阔的领域,也必将经历从进口代理模式的物流融资到以提供整个分销供应链服务为主的物流融资融资模式。■