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秦彪是个很典型的搞技术的人，他用3年时间，投入40多万元，成功开发出小巧的臭氧水杀菌解毒器，却希望让别人去做市场。他说，跟人打交道，是最累的一件事。
读博士的时候，秦彪的导师希望他去做理论研究，做计算工作。但他说：“我喜欢做试验，我要搭试验台。”导师说：“那好，那你就去搭吧，你做博士论文3年时间，能把试验台搭起来就不错了。”结果秦彪只用了一年就搭起来了，给导师省了一大笔费用。
我从小就愿意跟物打交道，不喜欢跟人打交道。我知道，选择做技术，就是选择了一条非常艰难的道路，但我喜欢做一些技术性的工作，比较刺激，有新意，一个难题解决了，那种快乐是无法形容的。但做市场我觉得就要跟人打交道，累心，做生产又只是翻来覆去就那几件事。所以我希望只生产技术，把握技术就是我们的产品，具体的市场开发还是让专门学管理的人来做比较好。
1992年，我在清华读的是热能专业，以环境为主，像热电厂烧煤过程中，怎样减少二氧化硫的排放，防止形成酸雨等等。博士毕业后，到中国科学院工作了两年，发现我的思维比较离散化，不太适应当时的体制。
1994年我辞职出来，注册成立了秦博绿色环境科技有限公司。
从中科院出来以后，我做了好多热能工程方面的项目。有一次，我帮别人做了一种室内空气净化加湿的装置，采用大自然的循环原理，用水洗涤空气。样机都做出来了，却发现有个问题，就是水脏了怎么办，用化学方法分解当然不现实，我就查了很多资料，发现用臭氧是个很好的方法。这才第一次接触臭氧。
臭氧是个宝
我接着查阅了很多这方面的资料，发现国内相关报道相当少，但在国外，臭氧利用已经是非常成熟的产业，主要在工业上，用于水处理、环境处理等方面，都是大型的设备。1997年，美国宣布放开臭氧进行食品处理的限制。但大部分产品是柜式的，主要用于超市，家庭应用基本没有开始。而国内工业臭氧利用都还只是一个初级阶段。
我看了很多关于臭氧性能的介绍，发现其实人们对它存在一定的误解。其实臭氧的基本特性非常好，氧化率特别强，能瞬间杀死各种细菌病毒，分解处理农药等化学物质，而且能很快分解，没有残留。当然它也存在人们顾虑的安全问题。低浓度情况下，我们感到很清爽，浓度高了会感到刺鼻，再高的话甚至有生命危险。所以家庭中用臭氧进行空气净化消毒是不安全的。
怎样才能既安全又有效的来利用臭氧，是我当时特别想解开的一个问题。当时鞍山静电研究所跟日本人合作，做了一种产生臭氧水的装置，当时卖700多块钱。1994年700块钱可不是个小数字，可我还是咬牙买了一个，回来看看到底是怎么回事。
回来一用，我就发现这个产品有缺陷，可靠性不好，不能长时间工作。出臭氧水5分钟以上就不能工作了，而且很容易坏。但它还是给了我很大启发，我发现把臭氧加入水里，是进入家庭的最佳方式。它应该直接跟水龙头融为一体，做得特别大的话，像现在的消毒碗柜，老百姓都不愿用，太麻烦了。再有就是造价要低，不能超过100块钱。再就是可靠性要好，能长时间工作，不能老来修理。
朝目标前进
那时我就想，一定让臭氧要跟水龙头融为一体，才能走进家庭，实现大众化，这是我为自己定的目标。
我就开始逐步地去解决这些问题。首先遇到的是混合效率低的问题，产生的臭氧是气体，溶不到水里去。不过这是我的看家本领，学的就是这个，所以很快就把这个做完了，做得也很好。
但产品的核心部件臭氧发生器就要费很大工夫。它要在好几千伏的高压下工作，会发热，需要用水冷却，有水、有高压，就很容易漏电，必须采用一种新的结构，才能使它的冷却处理好，又不出现安全问题，而且造价要便宜。
这期间做了好几个型号的，都不成功，根本不能拿出去见人。1995年，终于做出一个比较完善的，解决了可靠性问题，进点水、受点潮都没关系。但缺点是很复杂，成本造价高，而且维修成问题。更大的问题是工艺性不好，组装成本太高，这样工业化的大批量生产就不好做了。一旦生产中出现工人的疏忽，产品就完全报废，无法维修。
这个产品的完善我思考了一年时间，做了好多试验，研制出的核心部件就是一个薄薄的火柴盒大小的“芯片”。1998年结构问题大致解决了，年初就申请了专利。1998年底，设计完成，准备开模具正规地做。接下来花了半年时间进行工业化，还有半年时间的结构优化。主要是陶瓷板内部路线、尺寸的优化，保证臭氧产量按水量的增加而增加，以保持一定的浓度。
我这个人就是这样，别人觉得很苦的研究工作，我却觉得很有乐趣，而且一个问题可能在脑子里放了几年，突然一个灵感就解决了。
为了开发这个产品，我3年时间花了40多万元，都是我替别人做项目赚的，这段时间基本上没有任何效益。单是开了两套模具就花去15万，用了一年多时间。这中间的过程让人比较痛心。当时我找了河北涿州一个小工厂，主要考虑它价钱便宜，又比较近，就投钱进去生产了。开始和他们订了合同，要求3个月生产出来，结果他们总是出问题，我就在北京和河北之间来回跑。结果钱搭进去了，耽误了一年时间，做出来的东西根本不能用，全都报废了，简直伤心死了。
找他们理论？你怎么理论？要是最后他们不给你做了，也没辙。当时我就想赶紧把东西做完了，别老拖着，可能我们知识分子比较好说话吧。当时设计也没有考虑安装问题，做出来不太好用，没办法，只能报废掉了，搞科研就是要追求完美，不然有什么意思。
其实我花的这40万元是非常节省的，只有3个助手，我的妻子也来帮忙，陶瓷“芯片”都是定做的，还要开模具，要是大公司来做的话，钱就花“海”了。现在你看到的这个产品，已经是第3代产品了，技术比较成熟，而且已经小批量生产了1000台，主要从技术角度看产品的生产成熟性，是我请了几个工人在实验室攒起来的，做得很完善。
市场调查
虽然秦彪说自己只想做技术，市场营销交给别人来做，但要找到这样一个合作方或投资方，还是要自己去跑。这几年，不爱跟别人打交道的他，还是为这个产品跟人打了不少交道。他有一份长达十几页的“臭氧水杀菌解毒器可行性报告”，对市场和投资风险都进行了详尽的分析。
我经过一些调查，发现国内是有与我们相类似的产品的，我知道深圳、东莞、广州、贵州有好几家都有这种产品，他们采用的清华大学1995年的同一个专利，通过专利许可来生产的。但除了深圳一家公司效益还可以外，其他的市场推广都有一定问题。
比如广东东莞有一家公司，去年在人民大会堂召开新闻发布会，号称自己投资1.5亿元，总投资达到3亿元，2001年广告投放量将达到8000万元等等，但据说现在日子并不好过。前期投入太大了，而且产品也有很多不足。一是体积大，是我们产品的10倍；二是价格高，单价1480元，也是我们的10倍；三不是好安装，需要在水池上方留出空间，而一般家庭早安好橱柜了；再就是结构复杂，容易损坏。
我的产品就没有那么复杂了，小巧，造价低，绝缘安全，使用方便，听说最近已经有人来仿冒我们的专利了，可是核心技术在我这儿呢，他们拿不走。
营销别人来做
现在有不少企业和个人都对我的产品很感兴趣，今年科博会上，有个美国公司提出和我进行合作。这个公司是做臭氧食品保鲜的，公司在美国佛罗里达。他们老板是个技术性的人才，那天是闻着臭氧味道过来的，看到我的产品这么小巧，觉得挺新鲜，跟我谈了很长时间。过了两天他带个助手又来了，说希望和我合作。后来我们一直用E-Mail联系，说希望我跟他合作做臭氧发生器，进行蔬菜保鲜。
再就是今年年初，在高交会上，有一个湖南利德投资股份有限公司，就是投资生产英姿带的那个公司，非常看好这个产品，提出和我进行合作。但它是个投资公司，具体项目的运作不是他们来负责。在操作上还有一定的问题。他们想让我采取技术入股的形式，说他们的英姿带无形资产上亿，这个就很难说了，我没有同意。他们这段时间跟我联系比较频繁，行不行这个月底就能定下来。
其实我开的合作条件很简单，一种是采用专利许可的方式， 全国5家，每家入门费15万元，如果做独家，入门费就是60万元。中间的那个核心部件我自己生产，30元钱卖给他们，这30元里包括我的成本、利润和提成费用，具体成品由他们来做。入门费是我前期的技术服务费用，也相当于保证金。
再就是技术入股，我的专利按600万元作价，对方投入600万元，双方按1:1的比例分成。如果一次性的技术买断也可以，算便宜一点，300万元就可以。其实这个产品生产性投入很低，大概在20万－50万元之间，20万元的投入包括15万元的模具制造费，还有5万元生产检测费用，如果要形成流水线的话，50万元也就够了。
技术情结
秦彪说自己喜欢作技术真是一点不假，他为了证明自己的思维比较离散，从抽屉里拿出厚厚的一份论文，我拿过来一看，题目是《两栖巡航导弹》，当时吓了一跳。一问才知道，秦彪本科是在西北工业大学读的航空发动机专业，硕士论文做超音速导弹，倒也难怪。
其实我脑子里还有很多好的想法，因为经费问题目前很难解决。比如医用高浓度臭氧水枪，杀菌速度比氯、双氧水快600－3000倍，可以用在医疗器械消毒，或者是皮肤、伤口的清洗消毒上；还有臭氧+活性炭饮水净化器，可以对自来水进行净化消毒，流出来的就是高品质的直饮水；还有臭氧除臭清新器、饮水机臭氧保洁装置等等。另外，我想出一种恒温双向换气的装置，可以解决使用空调时产生的空气浑浊问题，还有暖气片计量控制器等等。
这些有的只是一个想法，有的已经基本成型，可是现在没有钱，很难实现。我也想过试着找一些投资机构，可是愿意在研发上投资的社会机构很少，我只能尽快把这个专利卖出去，才能有资金进行后续的研发工作。
臭氧杀菌解毒器是秦彪多种专利产品中最具市场潜力的一个。它利用臭氧独特的强氧化性和极易分解的特点，产品可直接安装于自来水管上，可与水龙头融为一体，打开阀门即可流出含有适当浓度的臭氧水。可用于果蔬清洗、除臭漂白、个人保健以及饮用水消毒等方面。特点是成本低、体积小、使用方便。
读博士的时候，秦彪的导师希望他去做理论研究，做计算工作。但他说：“我喜欢做试验，我要搭试验台。”导师说：“那好，那你就去搭吧，你做博士论文3年时间，能把试验台搭起来就不错了。”结果秦彪只用了一年就搭起来了，给导师省了一大笔费用。
我从小就愿意跟物打交道，不喜欢跟人打交道。我知道，选择做技术，就是选择了一条非常艰难的道路，但我喜欢做一些技术性的工作，比较刺激，有新意，一个难题解决了，那种快乐是无法形容的。但做市场我觉得就要跟人打交道，累心，做生产又只是翻来覆去就那几件事。所以我希望只生产技术，把握技术就是我们的产品，具体的市场开发还是让专门学管理的人来做比较好。
1992年，我在清华读的是热能专业，以环境为主，像热电厂烧煤过程中，怎样减少二氧化硫的排放，防止形成酸雨等等。博士毕业后，到中国科学院工作了两年，发现我的思维比较离散化，不太适应当时的体制。
1994年我辞职出来，注册成立了秦博绿色环境科技有限公司。
从中科院出来以后，我做了好多热能工程方面的项目。有一次，我帮别人做了一种室内空气净化加湿的装置，采用大自然的循环原理，用水洗涤空气。样机都做出来了，却发现有个问题，就是水脏了怎么办，用化学方法分解当然不现实，我就查了很多资料，发现用臭氧是个很好的方法。这才第一次接触臭氧。
臭氧是个宝
我接着查阅了很多这方面的资料，发现国内相关报道相当少，但在国外，臭氧利用已经是非常成熟的产业，主要在工业上，用于水处理、环境处理等方面，都是大型的设备。1997年，美国宣布放开臭氧进行食品处理的限制。但大部分产品是柜式的，主要用于超市，家庭应用基本没有开始。而国内工业臭氧利用都还只是一个初级阶段。
我看了很多关于臭氧性能的介绍，发现其实人们对它存在一定的误解。其实臭氧的基本特性非常好，氧化率特别强，能瞬间杀死各种细菌病毒，分解处理农药等化学物质，而且能很快分解，没有残留。当然它也存在人们顾虑的安全问题。低浓度情况下，我们感到很清爽，浓度高了会感到刺鼻，再高的话甚至有生命危险。所以家庭中用臭氧进行空气净化消毒是不安全的。
怎样才能既安全又有效的来利用臭氧，是我当时特别想解开的一个问题。当时鞍山静电研究所跟日本人合作，做了一种产生臭氧水的装置，当时卖700多块钱。1994年700块钱可不是个小数字，可我还是咬牙买了一个，回来看看到底是怎么回事。
回来一用，我就发现这个产品有缺陷，可靠性不好，不能长时间工作。出臭氧水5分钟以上就不能工作了，而且很容易坏。但它还是给了我很大启发，我发现把臭氧加入水里，是进入家庭的最佳方式。它应该直接跟水龙头融为一体，做得特别大的话，像现在的消毒碗柜，老百姓都不愿用，太麻烦了。再有就是造价要低，不能超过100块钱。再就是可靠性要好，能长时间工作，不能老来修理。
朝目标前进
那时我就想，一定让臭氧要跟水龙头融为一体，才能走进家庭，实现大众化，这是我为自己定的目标。
我就开始逐步地去解决这些问题。首先遇到的是混合效率低的问题，产生的臭氧是气体，溶不到水里去。不过这是我的看家本领，学的就是这个，所以很快就把这个做完了，做得也很好。
但产品的核心部件臭氧发生器就要费很大工夫。它要在好几千伏的高压下工作，会发热，需要用水冷却，有水、有高压，就很容易漏电，必须采用一种新的结构，才能使它的冷却处理好，又不出现安全问题，而且造价要便宜。
这期间做了好几个型号的，都不成功，根本不能拿出去见人。1995年，终于做出一个比较完善的，解决了可靠性问题，进点水、受点潮都没关系。但缺点是很复杂，成本造价高，而且维修成问题。更大的问题是工艺性不好，组装成本太高，这样工业化的大批量生产就不好做了。一旦生产中出现工人的疏忽，产品就完全报废，无法维修。
这个产品的完善我思考了一年时间，做了好多试验，研制出的核心部件就是一个薄薄的火柴盒大小的“芯片”。1998年结构问题大致解决了，年初就申请了专利。1998年底，设计完成，准备开模具正规地做。接下来花了半年时间进行工业化，还有半年时间的结构优化。主要是陶瓷板内部路线、尺寸的优化，保证臭氧产量按水量的增加而增加，以保持一定的浓度。
我这个人就是这样，别人觉得很苦的研究工作，我却觉得很有乐趣，而且一个问题可能在脑子里放了几年，突然一个灵感就解决了。
为了开发这个产品，我3年时间花了40多万元，都是我替别人做项目赚的，这段时间基本上没有任何效益。单是开了两套模具就花去15万，用了一年多时间。这中间的过程让人比较痛心。当时我找了河北涿州一个小工厂，主要考虑它价钱便宜，又比较近，就投钱进去生产了。开始和他们订了合同，要求3个月生产出来，结果他们总是出问题，我就在北京和河北之间来回跑。结果钱搭进去了，耽误了一年时间，做出来的东西根本不能用，全都报废了，简直伤心死了。
找他们理论？你怎么理论？要是最后他们不给你做了，也没辙。当时我就想赶紧把东西做完了，别老拖着，可能我们知识分子比较好说话吧。当时设计也没有考虑安装问题，做出来不太好用，没办法，只能报废掉了，搞科研就是要追求完美，不然有什么意思。
其实我花的这40万元是非常节省的，只有3个助手，我的妻子也来帮忙，陶瓷“芯片”都是定做的，还要开模具，要是大公司来做的话，钱就花“海”了。现在你看到的这个产品，已经是第3代产品了，技术比较成熟，而且已经小批量生产了1000台，主要从技术角度看产品的生产成熟性，是我请了几个工人在实验室攒起来的，做得很完善。
市场调查
虽然秦彪说自己只想做技术，市场营销交给别人来做，但要找到这样一个合作方或投资方，还是要自己去跑。这几年，不爱跟别人打交道的他，还是为这个产品跟人打了不少交道。他有一份长达十几页的“臭氧水杀菌解毒器可行性报告”，对市场和投资风险都进行了详尽的分析。
我经过一些调查，发现国内是有与我们相类似的产品的，我知道深圳、东莞、广州、贵州有好几家都有这种产品，他们采用的清华大学1995年的同一个专利，通过专利许可来生产的。但除了深圳一家公司效益还可以外，其他的市场推广都有一定问题。
比如广东东莞有一家公司，去年在人民大会堂召开新闻发布会，号称自己投资1.5亿元，总投资达到3亿元，2001年广告投放量将达到8000万元等等，但据说现在日子并不好过。前期投入太大了，而且产品也有很多不足。一是体积大，是我们产品的10倍；二是价格高，单价1480元，也是我们的10倍；三不是好安装，需要在水池上方留出空间，而一般家庭早安好橱柜了；再就是结构复杂，容易损坏。
我的产品就没有那么复杂了，小巧，造价低，绝缘安全，使用方便，听说最近已经有人来仿冒我们的专利了，可是核心技术在我这儿呢，他们拿不走。
营销别人来做
现在有不少企业和个人都对我的产品很感兴趣，今年科博会上，有个美国公司提出和我进行合作。这个公司是做臭氧食品保鲜的，公司在美国佛罗里达。他们老板是个技术性的人才，那天是闻着臭氧味道过来的，看到我的产品这么小巧，觉得挺新鲜，跟我谈了很长时间。过了两天他带个助手又来了，说希望和我合作。后来我们一直用E-Mail联系，说希望我跟他合作做臭氧发生器，进行蔬菜保鲜。
再就是今年年初，在高交会上，有一个湖南利德投资股份有限公司，就是投资生产英姿带的那个公司，非常看好这个产品，提出和我进行合作。但它是个投资公司，具体项目的运作不是他们来负责。在操作上还有一定的问题。他们想让我采取技术入股的形式，说他们的英姿带无形资产上亿，这个就很难说了，我没有同意。他们这段时间跟我联系比较频繁，行不行这个月底就能定下来。
其实我开的合作条件很简单，一种是采用专利许可的方式， 全国5家，每家入门费15万元，如果做独家，入门费就是60万元。中间的那个核心部件我自己生产，30元钱卖给他们，这30元里包括我的成本、利润和提成费用，具体成品由他们来做。入门费是我前期的技术服务费用，也相当于保证金。
再就是技术入股，我的专利按600万元作价，对方投入600万元，双方按1:1的比例分成。如果一次性的技术买断也可以，算便宜一点，300万元就可以。其实这个产品生产性投入很低，大概在20万－50万元之间，20万元的投入包括15万元的模具制造费，还有5万元生产检测费用，如果要形成流水线的话，50万元也就够了。
技术情结
秦彪说自己喜欢作技术真是一点不假，他为了证明自己的思维比较离散，从抽屉里拿出厚厚的一份论文，我拿过来一看，题目是《两栖巡航导弹》，当时吓了一跳。一问才知道，秦彪本科是在西北工业大学读的航空发动机专业，硕士论文做超音速导弹，倒也难怪。
其实我脑子里还有很多好的想法，因为经费问题目前很难解决。比如医用高浓度臭氧水枪，杀菌速度比氯、双氧水快600－3000倍，可以用在医疗器械消毒，或者是皮肤、伤口的清洗消毒上；还有臭氧+活性炭饮水净化器，可以对自来水进行净化消毒，流出来的就是高品质的直饮水；还有臭氧除臭清新器、饮水机臭氧保洁装置等等。另外，我想出一种恒温双向换气的装置，可以解决使用空调时产生的空气浑浊问题，还有暖气片计量控制器等等。
这些有的只是一个想法，有的已经基本成型，可是现在没有钱，很难实现。我也想过试着找一些投资机构，可是愿意在研发上投资的社会机构很少，我只能尽快把这个专利卖出去，才能有资金进行后续的研发工作。
臭氧杀菌解毒器是秦彪多种专利产品中最具市场潜力的一个。它利用臭氧独特的强氧化性和极易分解的特点，产品可直接安装于自来水管上，可与水龙头融为一体，打开阀门即可流出含有适当浓度的臭氧水。可用于果蔬清洗、除臭漂白、个人保健以及饮用水消毒等方面。特点是成本低、体积小、使用方便。