《消费者报告》如何对内容收费?

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  内容收费能产生收入,但也能吓跑读者,从而影响广告。CONSUMERREPORTS(美国消费购买类刊物)采取的是“部分收费”策略,部分内容收费,有些免费。此举既能留住大量读者,也不妨碍对忠实的读者收费。目前,Consumer Reports纸质杂志读者有440万,收入1.05亿美元,而网站的付费订户已经发展到330万,收入则高达9000万美元,超过纸媒指日可待。
  公司内容总监Kevin McKean进行了几点总结:
  简单地说,我们把内容细分为“如何购买”和“产品信息”两部分,前者免费,后者收费。这一策略非常成功。
  我们没有采用按阅读数量收费的策略(少看免费,多看收费),且我们认为微支付不是好模式。它让消费者每次消费时都要三思,产生不好的心态。
  数字订阅的续订率比纸媒高出75%。
  公司博客近50%的流量来自于社交媒体,而不是搜索,“社交媒体绝对有大前途”。
  付费搜索和搜索优化的效果并没有明显的差别,所以付费搜索这种商业模式未来可能有问题。
  对移动互联网的探索一直没有停过,电子书及APP都在尝试,有的改功能,有的改收费模式,至今仍在摸索中,但尝试很有意义。
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