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[摘 要] 高职高专院校根据行业动态、当地的经济形态和本校的营销专业发展规划，来确定人才培养方案，要求培养出面向生产制造业和批发贸易零售业及相关行业第一线“下得去，留得住，用得上、能发展”具有良好职业道德及综合素质的高技能应用型营销人才。因此，必须对当前高职高专课程体系进行改革和优化，培养学生创新性思维和实践动手能力。
[关 键 词] 高职高专 ；课程体系；改革与优化
[中图分类号] G642 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）13-0076-02
目前，营销高级应用型人才企业需求量的缺口非常大，但由于高职高专学校的课程体系偏重于理论，实践性课程很少甚至没有，而且课程体系的构建较乱，一般都是几个专业的结合体，比如会计专业、财务管理专业、会展专业、统计学专业、金融专业、证券学专业以及国际经济与贸易专业等，培养出来的学生知识体系较为混乱，重点不突出，“蜻蜓点水”，实用性不强，与市场需求脱节较为严重。很多营销毕业生只能从事含金量较低的销售的工作，而不能胜任“营销”的岗位，导致出现营销专业无用论，因此营销课程体系的优化与改革势在必行。
一、高职高专市场营销专业课程体系构建的目标
根据人才培养方案，积极培养学生综合能力和关键能力素养，即营销岗位专业核心技能素养和职业方法能力以及职业社会能力，主要内容为营销技能知识、与人交流、兴趣的培养、情操的陶冶、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用、革新创新和外语应用能力，它适用于各种职业，适应岗位的不断变换，是伴随人终身的可持续发展能力。
二、高职高专市场营销专业课程体系优化与改革的发展阶段
课程体系结构的优化与改革主要经历了以下三个阶段。在这个过程中，从过去“拿来主义”到把握市场营销的核心“精华”，再到以实际营销岗位工作技能要求以及职业方法以及社会能力素质为导向，都在不断地探索着。
阶段1：借助“东风”来进行课程体系结构的设计
在进行课程体系设计与构建时，由于缺乏相关的经验，采用的是“拿来主义”的方法，即借鉴国外的市场营销专业以及其他专业的课程体系结构，将几个专业的结合为一体，迅速出现了学生“水土不服”以及掌握的知识不扎实、“蜻蜓点水”的现象。
为了使教学更具有针对性，使学生对本专业有一个清晰的脉络和认识，经过讨论和调查，提出了把握市场营销的核心精华“4PS”，万变不离其宗的课程设置理念。
阶段2：把握市场营销的核心“4PS”进行课程体系结构的改革与优化
金无足赤，人无完人。对课程体系结构始终不能放弃探索，要不断完善课程体系结构设计，把握市场营销的精华“4PS”。“4PS”具體为“产品整体”“价格体系”“分销渠道”和“促销组合”，抓住营销的核心，使学生学习思路更清晰，对实训的项目设计也更加有针对性，教学效果较为理想。可是在教学过程中，发现有些课程学生理解较为困难，课程体系也比较单一枯燥无味，激发不起学生的兴趣，不是很适合高职高专学生的特点，因此还需要探索出一条更适合高职教育的课程教学体系。
阶段3：以营销岗位所需的综合能力素养为主线，对所需的专业知识、岗位技能和职业方法以及社会能力素质进行合理配置，改革与优化课程体系结构
为了解决之前两个阶段出现的问题，采取多种方式进行积极探索，有针对性地走访经济发达的地区，如北京、上海、广州、浙江等以及本省若干个生产加工和商贸流通企业，邀请有实践经验的营销专家来校开讲座，进行校外实训基地用人单位需求满意度调查，召开历届校友访谈会等方式，对企业市场营销工作岗位进行调查分析以及吸收中国传统经典文化，来提出创建高职高专市场营销专业创新型高级应用技能人才课程体系的思路，明确课程目标。优化整合课程内容，制定课程实施方案，按照行业标准规范课程教学过程等。
三、高职高专市场营销专业课程体系优化与改革的思路
体验式教学课程体系的构建应以岗位所需的综合能力素养为主线，对所需的专业知识、岗位技能和职业方法以及社会能力素质进行合理配置，构建成知识、能力、素质三位一体的教学内容体系。同时，遵循职业成长的规律，岗位由低到高，知识与技能由易到难，变换学生角色的理念由基层销售人员到基层营销管理人员再到经理层，能激发学生学习的激情，由被动向主动变成了教学活动的主体，为真正实现“下得去、留得住、用得上、能发展”奠定基础。同时，拓展学生的开阔性思维，树立起“拿得起，放得下”的良好的心态，培养良好的职业道德观和正确的职业价值观，具体情况如下：
（一）相关行业营销岗位群核心技能所需对应的课程
按照商品从生产到流通的过程可以将企业分为生产制造型企业、中介型企业两大类，营销人员在这些领域充当主要角色和拓展性角色，以及需要具备的知识和对应的专业课程。
1.培养的职业核心能力一：营销管理和营销策划
（1）就业的企业类型
①制造型和批发型企业营销管理和策划或服务行业的主要业务岗位：
销售部门：销售总监、销售经理（大区经理/城市经理）、销售主管、销售代表（业务代表）、导购员（促销员）客服人员、产品调度。
市场（企业）门部：市场（企划）总监、市场部（企划）经理、市场（企划）部主任/企业营销培训、市场部（企业）主管、市场（企划）督导采购部（采购经理、采购主管、采购员、调度员、仓管员）。
②零售连锁经营企业营销管理和策划主要业务岗位：
部门经理、助理、店长、品牌督导（主管）客户经理、客服人员、现场促销员。
（2）所对应的主要专业课程
①专业基础课：市场营销学、企业管理、商品流通和陈列技巧、商务谈判和礼仪、消费心理学、经济法。 ②专业核心课：市场调查与预测、推销技术、销售管理、促销策划、公共关系实务、广告策划、软文营销、图形图像处理、电子商务、开店实物。
③专业选修课：连锁经营管理、物流管理、客户服务。
2.培养的职业核心能力二：拓展性能力
（1）就业的方向：行政/财务管理。
（2）主要业务岗位：办公室主任/人力资源经理、助理（秘书）/人力资源人员财务主管、财务人员。
（3）对应的主要课程：人力资源、应用文写作、会计学原理、财务会计、财务管理、审计学。
（二）培养学生职业方法以及社会能力素质所需要开设的课程
在职业方法能力和职业社会能力这两方面，要求营销教研室开设相关的中国传统文化等课程，积极引导学生参与学习、陶冶以及吸收，同时提升自己的信息处理，数字应用，革新创新和外语应用能力，具体如下：
第一模块
1.职业能力或素质：基本身心素质
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）热爱祖国树立正确的价值观具有良好的社会道德：思想道德修养。
（2）知法守法、诚信守诺：法律基础。
（3）身体心理素质：瑜伽、太极、琴棋类、大学生心理健康教育。
第二模块
1.职业能力或素质：文化素质
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）基本的自然科学基础理论：微积分、线性代数、概率论与数理统计。
（2）对社会、文化认识和学习的潜质培养：弟子规、孝经、大学、中庸、论语、黄帝内经道德经、心经。
（3）艺术的培养：书法、茶道、绘画、民间剪纸、古典舞、泥塑。
（4）现代意识：时事政策形势与政策。
（5）人际交往素质：演讲与口才。
第三模块
1.职业能力或素质：基本操作能力
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）基础英语应用能力：英语口语、英语听力、英语翻译。
（2）语言表达和书面写作能力：经济应用文写作。
（3）计算机操作能力：办公室软件应用、计算机组装与维修。
第四模块
1.职业能力或素质：岗位适应与拓展能力
2.综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应 相关岗位能力
企业营销认知实习、市场调查项目實训、营销策划项目实训、ERP项目实训、电子商务项目实训、顶岗实习。
四、对部分核心技能课程坚持理实一体化教学，采用校企合编教材，全方位地进行校企深度合作
理实一体化课程，要坚持任务驱动和项目式教学，同时需要学校积极做好与课程相关的保障措施，邀请企业教师走进课堂。教学过程要注重与学生互动和培训动手的能力，在每一次教学任务结束后都要呈现出相关的成果（学生的作品）。
总之，高职高专市场营销专业体验式教学课程体系的建设是任重而道远的，需要不断地探索与完善，始终坚持培养学生综合能力和关键能力素养的方向不变，积极为社会培养出高级应用技能型人才。
参考文献：
[1]蒋庆斌，徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究[J].职业技术教育（教科版），2005（22）.
[2]黄尧孝.构建高等职业教育课程新体系的理论思考Ⅲ[J].职教论坛，2005（5）.
[3]黄春麟.高等职业教育专业设置的理论与实践[M].西 安：西安电子科技大学出版社，2003.
[4]程定平，何清华，程定锋.管理学课程体验式教学模式构建与实践研究[J].中国商界，2010（8）.
[关 键 词] 高职高专 ；课程体系；改革与优化
[中图分类号] G642 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）13-0076-02
目前，营销高级应用型人才企业需求量的缺口非常大，但由于高职高专学校的课程体系偏重于理论，实践性课程很少甚至没有，而且课程体系的构建较乱，一般都是几个专业的结合体，比如会计专业、财务管理专业、会展专业、统计学专业、金融专业、证券学专业以及国际经济与贸易专业等，培养出来的学生知识体系较为混乱，重点不突出，“蜻蜓点水”，实用性不强，与市场需求脱节较为严重。很多营销毕业生只能从事含金量较低的销售的工作，而不能胜任“营销”的岗位，导致出现营销专业无用论，因此营销课程体系的优化与改革势在必行。
一、高职高专市场营销专业课程体系构建的目标
根据人才培养方案，积极培养学生综合能力和关键能力素养，即营销岗位专业核心技能素养和职业方法能力以及职业社会能力，主要内容为营销技能知识、与人交流、兴趣的培养、情操的陶冶、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用、革新创新和外语应用能力，它适用于各种职业，适应岗位的不断变换，是伴随人终身的可持续发展能力。
二、高职高专市场营销专业课程体系优化与改革的发展阶段
课程体系结构的优化与改革主要经历了以下三个阶段。在这个过程中，从过去“拿来主义”到把握市场营销的核心“精华”，再到以实际营销岗位工作技能要求以及职业方法以及社会能力素质为导向，都在不断地探索着。
阶段1：借助“东风”来进行课程体系结构的设计
在进行课程体系设计与构建时，由于缺乏相关的经验，采用的是“拿来主义”的方法，即借鉴国外的市场营销专业以及其他专业的课程体系结构，将几个专业的结合为一体，迅速出现了学生“水土不服”以及掌握的知识不扎实、“蜻蜓点水”的现象。
为了使教学更具有针对性，使学生对本专业有一个清晰的脉络和认识，经过讨论和调查，提出了把握市场营销的核心精华“4PS”，万变不离其宗的课程设置理念。
阶段2：把握市场营销的核心“4PS”进行课程体系结构的改革与优化
金无足赤，人无完人。对课程体系结构始终不能放弃探索，要不断完善课程体系结构设计，把握市场营销的精华“4PS”。“4PS”具體为“产品整体”“价格体系”“分销渠道”和“促销组合”，抓住营销的核心，使学生学习思路更清晰，对实训的项目设计也更加有针对性，教学效果较为理想。可是在教学过程中，发现有些课程学生理解较为困难，课程体系也比较单一枯燥无味，激发不起学生的兴趣，不是很适合高职高专学生的特点，因此还需要探索出一条更适合高职教育的课程教学体系。
阶段3：以营销岗位所需的综合能力素养为主线，对所需的专业知识、岗位技能和职业方法以及社会能力素质进行合理配置，改革与优化课程体系结构
为了解决之前两个阶段出现的问题，采取多种方式进行积极探索，有针对性地走访经济发达的地区，如北京、上海、广州、浙江等以及本省若干个生产加工和商贸流通企业，邀请有实践经验的营销专家来校开讲座，进行校外实训基地用人单位需求满意度调查，召开历届校友访谈会等方式，对企业市场营销工作岗位进行调查分析以及吸收中国传统经典文化，来提出创建高职高专市场营销专业创新型高级应用技能人才课程体系的思路，明确课程目标。优化整合课程内容，制定课程实施方案，按照行业标准规范课程教学过程等。
三、高职高专市场营销专业课程体系优化与改革的思路
体验式教学课程体系的构建应以岗位所需的综合能力素养为主线，对所需的专业知识、岗位技能和职业方法以及社会能力素质进行合理配置，构建成知识、能力、素质三位一体的教学内容体系。同时，遵循职业成长的规律，岗位由低到高，知识与技能由易到难，变换学生角色的理念由基层销售人员到基层营销管理人员再到经理层，能激发学生学习的激情，由被动向主动变成了教学活动的主体，为真正实现“下得去、留得住、用得上、能发展”奠定基础。同时，拓展学生的开阔性思维，树立起“拿得起，放得下”的良好的心态，培养良好的职业道德观和正确的职业价值观，具体情况如下：
（一）相关行业营销岗位群核心技能所需对应的课程
按照商品从生产到流通的过程可以将企业分为生产制造型企业、中介型企业两大类，营销人员在这些领域充当主要角色和拓展性角色，以及需要具备的知识和对应的专业课程。
1.培养的职业核心能力一：营销管理和营销策划
（1）就业的企业类型
①制造型和批发型企业营销管理和策划或服务行业的主要业务岗位：
销售部门：销售总监、销售经理（大区经理/城市经理）、销售主管、销售代表（业务代表）、导购员（促销员）客服人员、产品调度。
市场（企业）门部：市场（企划）总监、市场部（企划）经理、市场（企划）部主任/企业营销培训、市场部（企业）主管、市场（企划）督导采购部（采购经理、采购主管、采购员、调度员、仓管员）。
②零售连锁经营企业营销管理和策划主要业务岗位：
部门经理、助理、店长、品牌督导（主管）客户经理、客服人员、现场促销员。
（2）所对应的主要专业课程
①专业基础课：市场营销学、企业管理、商品流通和陈列技巧、商务谈判和礼仪、消费心理学、经济法。 ②专业核心课：市场调查与预测、推销技术、销售管理、促销策划、公共关系实务、广告策划、软文营销、图形图像处理、电子商务、开店实物。
③专业选修课：连锁经营管理、物流管理、客户服务。
2.培养的职业核心能力二：拓展性能力
（1）就业的方向：行政/财务管理。
（2）主要业务岗位：办公室主任/人力资源经理、助理（秘书）/人力资源人员财务主管、财务人员。
（3）对应的主要课程：人力资源、应用文写作、会计学原理、财务会计、财务管理、审计学。
（二）培养学生职业方法以及社会能力素质所需要开设的课程
在职业方法能力和职业社会能力这两方面，要求营销教研室开设相关的中国传统文化等课程，积极引导学生参与学习、陶冶以及吸收，同时提升自己的信息处理，数字应用，革新创新和外语应用能力，具体如下：
第一模块
1.职业能力或素质：基本身心素质
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）热爱祖国树立正确的价值观具有良好的社会道德：思想道德修养。
（2）知法守法、诚信守诺：法律基础。
（3）身体心理素质：瑜伽、太极、琴棋类、大学生心理健康教育。
第二模块
1.职业能力或素质：文化素质
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）基本的自然科学基础理论：微积分、线性代数、概率论与数理统计。
（2）对社会、文化认识和学习的潜质培养：弟子规、孝经、大学、中庸、论语、黄帝内经道德经、心经。
（3）艺术的培养：书法、茶道、绘画、民间剪纸、古典舞、泥塑。
（4）现代意识：时事政策形势与政策。
（5）人际交往素质：演讲与口才。
第三模块
1.职业能力或素质：基本操作能力
2.能力或素质要素以及对应的课程
（1）基础英语应用能力：英语口语、英语听力、英语翻译。
（2）语言表达和书面写作能力：经济应用文写作。
（3）计算机操作能力：办公室软件应用、计算机组装与维修。
第四模块
1.职业能力或素质：岗位适应与拓展能力
2.综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应 相关岗位能力
企业营销认知实习、市场调查项目實训、营销策划项目实训、ERP项目实训、电子商务项目实训、顶岗实习。
四、对部分核心技能课程坚持理实一体化教学，采用校企合编教材，全方位地进行校企深度合作
理实一体化课程，要坚持任务驱动和项目式教学，同时需要学校积极做好与课程相关的保障措施，邀请企业教师走进课堂。教学过程要注重与学生互动和培训动手的能力，在每一次教学任务结束后都要呈现出相关的成果（学生的作品）。
总之，高职高专市场营销专业体验式教学课程体系的建设是任重而道远的，需要不断地探索与完善，始终坚持培养学生综合能力和关键能力素养的方向不变，积极为社会培养出高级应用技能型人才。
参考文献：
[1]蒋庆斌，徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究[J].职业技术教育（教科版），2005（22）.
[2]黄尧孝.构建高等职业教育课程新体系的理论思考Ⅲ[J].职教论坛，2005（5）.
[3]黄春麟.高等职业教育专业设置的理论与实践[M].西 安：西安电子科技大学出版社，2003.
[4]程定平，何清华，程定锋.管理学课程体验式教学模式构建与实践研究[J].中国商界，2010（8）.