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伴随市场经济体制改革的不断深入,化肥流通体制经历了较大演变。然而,化肥企业往往注重于技术与产品的研发,而忽略了产品推广与销售渠道的创新,使得化肥的销售渠道存在诸多不完善的地方。本文梳理了我国化肥流通体系的演变以及现状,整理得出我国化肥流通渠道存在的主要问题有:销售渠道效率低下、渠道费用持续上升、分销渠道可控性较差、厂商信任度低以及合作层次浅等。继而对比分析了化肥分销的五种途径,得出各分销途径的优缺点。最后,本文提出创新与优化化肥销售渠道的针对性措施。