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建设应用型技术大学是解决目前人才培养和社会需求的结构性矛盾的根本方法,在这样的背景下,商务英语专业核心课程《外贸谈判》的改革迫在眉睫。基于工作过程的《外贸谈判》课程改革意味着以高度仿真外贸企业业务流程的环境为基础对教学内容、教学模式和考核方式进行改革。改革的要点是基于外贸企业业务谈判实际所需的知识整合教学内容,教师课堂导学、学校搭建课外实训平台、企业提供课外实训支持,考核方式是课堂考核和考试考核相结合,包括学生"谈"功、"写"功的考核,终极目标是培养外企所需的谈判人