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以投行“雷曼兄弟”倒闭作为一个标志性事件，源于美国的次贷危机已演变为席卷全球的金融危机。国际经济形势的不确定、不稳定因素增多，外部环境趋紧，中国外贸发展面临严峻的挑战。正确认识危机的成因，从中寻找对外贸的有利条件和积极因素，在面对挑战时，坚定信心，有效应对，努力化解外部环境的冲击，才能把挑战转化为机遇。
一、从金融危机给外贸的启示中寻找机遇
金融危机爆发的原因是虚拟经济高杠杆化和实体经济结构失衡。属于实体经济范畴的国际贸易与金融危机有着深层次关系。在中国，实体经济结构失衡的重要表现就是制造业生产能力过剩和服务业生产能力不足并存，继续大力发展服务业，尤其是外贸及与之配套的物流系统可以解决中国经济存在的生产成本很低，交易成本却很高的问题。而制造业高度重复，产能过剩则可以通过进一步深化产业结构来加以调整，并兼顾产业技术升级，以维持外贸出口的总体竞争优势。
金融危机增强了企业的忧患意识。2005年汇改以来，人民币累计升值20％左右，劳动力成本不断上升，部分产品出口退税率下调，外贸总体仍保持了较快增长的势头，充分说明了外贸企业应对外部环境变化的能力明显增强。近年来，中国通过不断完善政策，促使企业转变外贸增长方式的速度加快。特别是2008年以来，企业通过积极挖掘自身发展潜力，加强供应链建设，优化产品结构，调整技术创新步伐，提高出口产品附加价值，不断开发新产品，开拓新市场，外贸的整体竞争力得到提升。
二、从应对金融危机的战略中把握机遇
把握潜在的机遇，需要正视眼前困难，争取时间，争取主动，采取具有针对性的、切实可行的外贸战略，首先扎实做好2009年的出口工作。
在国际经济下行的情况下，市场需求减弱，首先影响高档产品的需求。中国外贸通过改革开放以来的高速发展已经形成了较强的规模竞争优势，虽然出口产品的档次反映制造业的实际状况，大多仍处于中低端水平，但从金融危机的角度看可能并非是坏事。凡与人们生活密切相关的日用消费品，受到危机的影响不是很大。相反地，在消费者收入预期不稳的情况下，对优质低价的“中国制造”产品的需求可能还会增加。
中国已经有一批产业和企业在国际上具备了综合配套能力和劳动力比较优势。应对金融危机，这些产业和企业可以坚持“稳定规模”战略，着眼于当前，多成交、重履约，力争保住原有客户和原有市场份额，尽可能抵消危机给2009年出口带来的负面影响。
质量不高、品种单一的产品无法抵御国际市场变化的风险。从1997年金融危机的教训可知，不积极提升产品技术水平和能级，仅依靠廉价劳动力为内涵的产品参与日趋激烈的国际竞争，是导致外贸增速减缓和出口后劲不足的原因。危机终将过去，市场需求终会恢复正常，虽然目前高端日用或耐用消费品，受市场需求不振影响，出口下降幅度较大，但是在稳固中低端的劳动密集型产品市场占有率的同时，应努力推动中高端或自有核心技术的品牌产品出口，加快形成高中低错落有致且较为完整的出口产品体系。
“以质取胜”战略应从现实出发，通过解决中国外贸结构中存在的现实问题来实现。当前正是制造业调整发展战略的有利时机，当务之急是优化出口产品结构。一是对传统产品本身的优化，以适应迅速变化的国际消费市场，跟上甚至超过需求变化的节奏，才会有持久的生命力；二是优化出口产品的总体结构，提高“双高”(高技术含量、高附加值)产品在出口产品中所占的比例。企业认清与发达经济体“双高”产品的差距，这就是机遇，在危机时重视产品研发并在生产技术方面加大投入，如能取得突破，危机后的外贸将会迈上一个新台阶。
金融危机来临时再次强调“市场多元化”战略。市场单一就意味着市场风险加大，市场多元化可以降低市场的风险度，提高抵御风险的能力，扩大规避风险的回旋余地。
随着市场多元化战略的深入实施，中国的出口产品对发达经济体市场继续纵深开发的同时，充分重视拉美、中近东、东欧以及非洲等新兴市场。近几年，中国对巴西、印度、俄罗斯等发展中市场的出口持续较快增长，可对这些地区的出口占总出口的比重还不高，进一步开拓市场还有潜力。及时关注和研究这方面的市场，从中开发和培育出口市场新的增长点。
三、在政策与金融对外贸的支持中化挑战为机遇
密切关注和判断整体外部形势的发展变化，在政策上和金融上给予外贸足够的支持，有助于外贸企业将挑战转化为机遇。
1 实施政策倾斜：灵活审慎且有针对性的财税政策措施可以有助于保持外贸的稳定，缓解出口企业的经营压力。从2008年11月1日起，中国提高了部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率，涉及3486项产品，约占海关税则中全部产品总数的25.8％。2009年2月1日起再次提高部分纺织品、服装产品的出口退税率，体现了财税政策对出口扶持的力度。
改善外贸环境需进一步发挥政策效应，涉及进出口的管理、加工贸易政策的调整、通关便利化、外汇管理等方面。比如通过自贸区的建设来给企业营造一个好的外部环境，支持优势企业的产品出口，海关进一步改善通关环境，提高通关效率，鼓励和方便企业发挥保税仓库操作灵活、成本低廉的优势，利用国际市场价格走低的机会，以保税仓储的方式进口物资，提升出口企业产品的竞争力；鼓励有竞争力的外贸企业主动走出去，通过国际展会促进企业的海外营销，直接加强对目标市场细分的力度。
2 加强金融服务：外贸促进了国际金融的快速发展。国际结算业务猛增，新的金融工具不断衍生，资本流动性大大加强。金融业支持进出口贸易同样大有可为。2009年3月召开的“两会”特别提到改进金融服务，鼓励金融机构增加对中小企业贷款，特别是拓宽中小外贸企业直接融资渠道。
央行在宏观上调低贷款利率，可以降低企业出口成本。在还款有保证的前提下，扩大出口信贷规模，支持成套设备出口和工程承包。进一步向企业推广出口信用保险以降低外部环境不稳定所产生的信用风险。
3 适时推出人民币结算：发达经济体的需求萎缩，贸易保护主义抬头，持续打击了中国出口。相比之下，亚洲各国跟中国之间的贸易需求依然旺盛，多年来周边国家经济随着中国经济增长的带动，贸易联系密不可分，而且具有很大的增长空间。中国因外汇储备充足，人民币在亚洲地区被视为稳定货币，并在民间贸易中使用广泛。利用双边货币互换，以人民币解决贸易双方的流动性问题，稳定贸易关系；尝试人民币贸易结算，促进边境地区双边贸易的增长，为出口企业赢得更广阔的生存空间。
同样遭受金融危机冲击，中国经济增长的速度可能仍高于其他发展中国家，多年来大力发展外贸被证明是一条正确且必须继续坚持的道路。此外，危机对于中国经济增长方式转变的机遇，还在于重新平衡单纯依靠外部需求带动经济增长转为重视推动内需来带动经济增长。(作者单位：东方国际集团利泰进出口有限公司)
一、从金融危机给外贸的启示中寻找机遇
金融危机爆发的原因是虚拟经济高杠杆化和实体经济结构失衡。属于实体经济范畴的国际贸易与金融危机有着深层次关系。在中国，实体经济结构失衡的重要表现就是制造业生产能力过剩和服务业生产能力不足并存，继续大力发展服务业，尤其是外贸及与之配套的物流系统可以解决中国经济存在的生产成本很低，交易成本却很高的问题。而制造业高度重复，产能过剩则可以通过进一步深化产业结构来加以调整，并兼顾产业技术升级，以维持外贸出口的总体竞争优势。
金融危机增强了企业的忧患意识。2005年汇改以来，人民币累计升值20％左右，劳动力成本不断上升，部分产品出口退税率下调，外贸总体仍保持了较快增长的势头，充分说明了外贸企业应对外部环境变化的能力明显增强。近年来，中国通过不断完善政策，促使企业转变外贸增长方式的速度加快。特别是2008年以来，企业通过积极挖掘自身发展潜力，加强供应链建设，优化产品结构，调整技术创新步伐，提高出口产品附加价值，不断开发新产品，开拓新市场，外贸的整体竞争力得到提升。
二、从应对金融危机的战略中把握机遇
把握潜在的机遇，需要正视眼前困难，争取时间，争取主动，采取具有针对性的、切实可行的外贸战略，首先扎实做好2009年的出口工作。
在国际经济下行的情况下，市场需求减弱，首先影响高档产品的需求。中国外贸通过改革开放以来的高速发展已经形成了较强的规模竞争优势，虽然出口产品的档次反映制造业的实际状况，大多仍处于中低端水平，但从金融危机的角度看可能并非是坏事。凡与人们生活密切相关的日用消费品，受到危机的影响不是很大。相反地，在消费者收入预期不稳的情况下，对优质低价的“中国制造”产品的需求可能还会增加。
中国已经有一批产业和企业在国际上具备了综合配套能力和劳动力比较优势。应对金融危机，这些产业和企业可以坚持“稳定规模”战略，着眼于当前，多成交、重履约，力争保住原有客户和原有市场份额，尽可能抵消危机给2009年出口带来的负面影响。
质量不高、品种单一的产品无法抵御国际市场变化的风险。从1997年金融危机的教训可知，不积极提升产品技术水平和能级，仅依靠廉价劳动力为内涵的产品参与日趋激烈的国际竞争，是导致外贸增速减缓和出口后劲不足的原因。危机终将过去，市场需求终会恢复正常，虽然目前高端日用或耐用消费品，受市场需求不振影响，出口下降幅度较大，但是在稳固中低端的劳动密集型产品市场占有率的同时，应努力推动中高端或自有核心技术的品牌产品出口，加快形成高中低错落有致且较为完整的出口产品体系。
“以质取胜”战略应从现实出发，通过解决中国外贸结构中存在的现实问题来实现。当前正是制造业调整发展战略的有利时机，当务之急是优化出口产品结构。一是对传统产品本身的优化，以适应迅速变化的国际消费市场，跟上甚至超过需求变化的节奏，才会有持久的生命力；二是优化出口产品的总体结构，提高“双高”(高技术含量、高附加值)产品在出口产品中所占的比例。企业认清与发达经济体“双高”产品的差距，这就是机遇，在危机时重视产品研发并在生产技术方面加大投入，如能取得突破，危机后的外贸将会迈上一个新台阶。
金融危机来临时再次强调“市场多元化”战略。市场单一就意味着市场风险加大，市场多元化可以降低市场的风险度，提高抵御风险的能力，扩大规避风险的回旋余地。
随着市场多元化战略的深入实施，中国的出口产品对发达经济体市场继续纵深开发的同时，充分重视拉美、中近东、东欧以及非洲等新兴市场。近几年，中国对巴西、印度、俄罗斯等发展中市场的出口持续较快增长，可对这些地区的出口占总出口的比重还不高，进一步开拓市场还有潜力。及时关注和研究这方面的市场，从中开发和培育出口市场新的增长点。
三、在政策与金融对外贸的支持中化挑战为机遇
密切关注和判断整体外部形势的发展变化，在政策上和金融上给予外贸足够的支持，有助于外贸企业将挑战转化为机遇。
1 实施政策倾斜：灵活审慎且有针对性的财税政策措施可以有助于保持外贸的稳定，缓解出口企业的经营压力。从2008年11月1日起，中国提高了部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率，涉及3486项产品，约占海关税则中全部产品总数的25.8％。2009年2月1日起再次提高部分纺织品、服装产品的出口退税率，体现了财税政策对出口扶持的力度。
改善外贸环境需进一步发挥政策效应，涉及进出口的管理、加工贸易政策的调整、通关便利化、外汇管理等方面。比如通过自贸区的建设来给企业营造一个好的外部环境，支持优势企业的产品出口，海关进一步改善通关环境，提高通关效率，鼓励和方便企业发挥保税仓库操作灵活、成本低廉的优势，利用国际市场价格走低的机会，以保税仓储的方式进口物资，提升出口企业产品的竞争力；鼓励有竞争力的外贸企业主动走出去，通过国际展会促进企业的海外营销，直接加强对目标市场细分的力度。
2 加强金融服务：外贸促进了国际金融的快速发展。国际结算业务猛增，新的金融工具不断衍生，资本流动性大大加强。金融业支持进出口贸易同样大有可为。2009年3月召开的“两会”特别提到改进金融服务，鼓励金融机构增加对中小企业贷款，特别是拓宽中小外贸企业直接融资渠道。
央行在宏观上调低贷款利率，可以降低企业出口成本。在还款有保证的前提下，扩大出口信贷规模，支持成套设备出口和工程承包。进一步向企业推广出口信用保险以降低外部环境不稳定所产生的信用风险。
3 适时推出人民币结算：发达经济体的需求萎缩，贸易保护主义抬头，持续打击了中国出口。相比之下，亚洲各国跟中国之间的贸易需求依然旺盛，多年来周边国家经济随着中国经济增长的带动，贸易联系密不可分，而且具有很大的增长空间。中国因外汇储备充足，人民币在亚洲地区被视为稳定货币，并在民间贸易中使用广泛。利用双边货币互换，以人民币解决贸易双方的流动性问题，稳定贸易关系；尝试人民币贸易结算，促进边境地区双边贸易的增长，为出口企业赢得更广阔的生存空间。
同样遭受金融危机冲击，中国经济增长的速度可能仍高于其他发展中国家，多年来大力发展外贸被证明是一条正确且必须继续坚持的道路。此外，危机对于中国经济增长方式转变的机遇，还在于重新平衡单纯依靠外部需求带动经济增长转为重视推动内需来带动经济增长。(作者单位：东方国际集团利泰进出口有限公司)