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农村金融是现代金融业的难题。相对而言，成本更高、难度更大、收益更小。
农行重庆市分行党委书记、行长冯建龙却坚信：服务“三农”和商业运作是可以有机结合的。
一年前，冯建龙“空降”重庆后，在大力发展城市业务的同时，一有时间就扎进田间地头，精心探索创新服务“三农”之道；一年后，他所在的银行网络覆盖重庆数千村庄，业务经营一举夺下当地四大行（工、农、中、建）十顶桂冠……
重庆农行的发展速度令同业和系统刮目相看。冯建龙的掘金之旅，是那样的与众不同。
服务“三农”：探寻社会责任和企业发展的契合点
2010年初夏，梁平。
一片竹林，绵延千亩。一群人，沿林间小径缓步而来。
戴着眼镜、穿着雪白衬衫的冯建龙走在最前面。
作为重庆农行的负责人，冯建龙此番率队下乡，正是为助力万元增收探路。
一边走，冯建龙一边与同行农民聊天：“老乡，你们这里有银行吗？乡亲们存取钱方不方便？贷款难不难……”
得到的回答，大多是“不”。冯建龙沉默了。
一种复杂的感情，在这个曾获全国金融五一劳动奖章，享受国务院特殊津贴，多次被上级行评为先进工作者、优秀共产党员的农行行长心中翻腾，有酸涩，更有渴望。
几个月前，北京，中国农业银行总行。
冯建龙即将到重庆履新，董事长项俊波为他送行。
“担负城乡统筹发展重任的重庆市是中国的缩影，城市金融业发展迅速，农村金融仍然落后。”祖籍重庆的项俊波这样介绍自己的故乡，“面向‘三农’、服务城乡，是我们农行的职责。建龙，谨记！”
2010年1月，冯建龙将“谨记”揣进心里，赴渝上任。
此时，众多银行争相入驻重庆主城区，厉兵秣马，力求在蓬勃发展的重庆金融格局中称雄一方。重庆农行要想出人头地，必须另辟蹊径。
早春，月夜。重庆农行大楼19层，孤灯尚明。
落地窗前，冯建龙俯瞰着这座陌生的城市。
窗外，两江环抱之中，山城灯火璀璨。
冯建龙的目光越过繁华都市，投向更为辽阔的农村——在那里，一个拥有2000多万人口的巨大市场，沉睡正酣。
“今天的重庆，就像十年前的长三角！”冯建龙说，“未来十年，重庆县域经济定会起飞，农民将成为我们的黄金客户！”
在社会责任和企业发展之间，冯建龙找到了契合点——通过服务“三农”壮大自身。
深耕：调兵遣将打造服务“三农”生力军
2010年2月，重庆农行全员工作会。
一身正装的冯建龙，快步走上主席台。
“创建区域内主流银行，我们要在经营规模、质量、效益上领先，我们要在风险控制中领先，我们要在经营管理和团队素质上领先……面向城乡，服务‘三农’——这，就是我们要走的路！”台上，冯建龙双目炯炯，声音铿锵。
台下，8000多名员工热血奔涌。
向着这个目标，冯建龙开始调兵遣将。
在服务“三农”方面，农行无疑是业界翘楚。但在内部，优势资源分散于各部门，没有针对“三农”形成合力。
要主攻农村市场，就必须打造一支专攻“三农”的生力军。
为此，冯建龙接连使出三手“绝招”。
首先，借农行事业部改革之机，组建“三农”金融事业部，并以此为核心，建立对接县域的管理机制。其次，确立“城市业务与‘三农’业务两手抓”战略，避免城乡战略失衡。最后，建立新的人事制度，推行公开竞聘，任用了一批精通业务的人才，定期考核，优胜劣汰。
“新行长真不简单！”很快，下属们感到了变化。
2010年6月，天气还不熱，新任渝中区支行行长欧建成却满头大汗。
“半年后，业务上不去，你下来。”任前谈话，冯建龙强调得最多的就是这一句。
此后，欧建成干什么都跟玩命似的。几个月后，他所在的支行业务突飞猛进，取得翻天覆地的变化。
数月后，冯建龙如愿以偿——通过改革，重庆农行建立了以“三农”事业部为核心，涵盖信贷、产业金融、农户金融等板块的农村业务体系，拥有了对接县域金融的专业平台。
创新：“惠农通”激活农村金融市场
2011年4月，江北国际机场。
飞机刚落地，一群北京来客立即登上汽车，直奔重庆农行。
这些人是来自商务部、农行总行的技术专家。此次赴渝，他们只有一个目的：考察重庆农行“惠农通”系统，并在全国推广！
“一场农村金融革命即将掀起！”闻听喜讯，冯建龙一脸自豪——实现了金融服务到农家的“惠农通”，源于他的一个灵感。
一年前，冯建龙行走在油菜花地头，调研农村金融。
乡亲们说，村里没有银行网点，他们取钱要到镇上，来回一趟要一个多钟头，车费要八元钱……
冯建龙眉头紧锁。
深夜，重庆农行大楼。
行长办公桌上，各种农村金融资料堆积如山。
从图标、数据和分析报告中抬起头来，冯建龙的眉头没有舒展：在没有村级服务网点的情况下，如何才能让农民享受到便捷的金融服务？目前，还没有银行实现金融服务到农家。
“没有村级网点，就没有农村金融服务！”冯建龙必须攻克这个国家级难题。
此时，一张卡片进入视野。
那是农行的多功能服务卡——惠农卡。在重庆，它已经发行两百多万张，占全市农户总数的50%左右。
端详惠农卡，冯建龙眼前一亮：如果研发一种承接惠农卡的数字化平台，不就能代替网点发挥作用了!
冯建龙的眉头终于舒展。
几个月后，荣昌农村。这天，为了给亲戚祝寿，64岁的何远祖来到村口的商店，用惠农卡取出50元礼金。“现在取钱方便了，足不出村，按个手印就搞定！”他说，“这多亏了‘惠农通’！”
“惠农通”，就是冯建龙把金融服务送到农家的平台——重庆农行联合市商委、重庆移动公司，共同研发出这种集POS刷卡、条形码扫描、移动充值等功能于一身的信息服务平台，同时得到人民银行总行特批，可小额取现。
目前，在重庆农行和市商委、移动公司联手助推下，“惠农通”已经进驻3000多个行政村。
2010年7月8日，中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山和银监会主席刘明康在巴南区海棠村“十分利”农家店考察时，对“惠农通”给予了充分肯定。
“‘惠农通’将农村市场和现代金融连接在一起，让金融服务到农家变为现实，让农民朋友取钱像买油盐酱醋一样方便！”冯建龙颇为满意。
在他面前，服务“三农”之路，已经畅通无阻。
收获：掘金“三农”成为重庆金融行业排头兵
又一个春天到了。
2011年3月，渝州宾馆会议大厅，全市金融工作会议召开。
会场内，冯建龙有些激动。会前，市长黄奇帆亲自点名，请他代表重庆银行业发言，介绍农行快速发展的经验。
过去一年，冯建龙和他的同事们成为银行界服务“三农”的先锋：向23.7万户农户授信23.4亿元，发放农户小额贷款14亿元，为21个区县制订农村金融发展计划，为梁平竹产业、黔江烤烟、秀山土鸡、忠县柑橘等特色产业提供金融支持……重庆农行“三农”事业部市场份额增量高达55%。
有了农村市场撑腰，重庆农行迅速壮大，去年更是一举创下主营业务连夺十顶桂冠的“重庆速度”，利润、存款、储蓄存款、贷款总量及增量皆位列全市四大行之首，其中拨备前利润、中间业务收入、各项存款增量份额均超过50%；经营效益实现翻番；系统内综合绩效考核由16位提升到全国农行第二位……重庆农行已经稳坐全市存贷款规模最大、盈利能力最强、网络最广的“头把交椅”，领导班子被总行评为优秀领导班子暨“四好”领导班子先进集体。重庆农行也获得重庆金融贡献一等奖、重庆五一劳动奖、第一届产品创新成果奖，被授予“重庆市城镇化工作先进单位”、“重庆市扶贫开发先进单位”、“重庆最佳农村金融服务银行”等荣誉称号，成为同业和系统内的标兵行。
“对一级法人负责、对广大员工负责、对发展历史负责。”这是冯建龙的承诺，也是他的实际写照。
天气渐渐热了。而今，冯建龙又换上雪白的衬衫，继续奔走在重庆这片充满活力和希望的土地上……
农行重庆市分行党委书记、行长冯建龙却坚信：服务“三农”和商业运作是可以有机结合的。
一年前，冯建龙“空降”重庆后，在大力发展城市业务的同时，一有时间就扎进田间地头，精心探索创新服务“三农”之道；一年后，他所在的银行网络覆盖重庆数千村庄，业务经营一举夺下当地四大行（工、农、中、建）十顶桂冠……
重庆农行的发展速度令同业和系统刮目相看。冯建龙的掘金之旅，是那样的与众不同。
服务“三农”：探寻社会责任和企业发展的契合点
2010年初夏，梁平。
一片竹林，绵延千亩。一群人，沿林间小径缓步而来。
戴着眼镜、穿着雪白衬衫的冯建龙走在最前面。
作为重庆农行的负责人，冯建龙此番率队下乡，正是为助力万元增收探路。
一边走，冯建龙一边与同行农民聊天：“老乡，你们这里有银行吗？乡亲们存取钱方不方便？贷款难不难……”
得到的回答，大多是“不”。冯建龙沉默了。
一种复杂的感情，在这个曾获全国金融五一劳动奖章，享受国务院特殊津贴，多次被上级行评为先进工作者、优秀共产党员的农行行长心中翻腾，有酸涩，更有渴望。
几个月前，北京，中国农业银行总行。
冯建龙即将到重庆履新，董事长项俊波为他送行。
“担负城乡统筹发展重任的重庆市是中国的缩影，城市金融业发展迅速，农村金融仍然落后。”祖籍重庆的项俊波这样介绍自己的故乡，“面向‘三农’、服务城乡，是我们农行的职责。建龙，谨记！”
2010年1月，冯建龙将“谨记”揣进心里，赴渝上任。
此时，众多银行争相入驻重庆主城区，厉兵秣马，力求在蓬勃发展的重庆金融格局中称雄一方。重庆农行要想出人头地，必须另辟蹊径。
早春，月夜。重庆农行大楼19层，孤灯尚明。
落地窗前，冯建龙俯瞰着这座陌生的城市。
窗外，两江环抱之中，山城灯火璀璨。
冯建龙的目光越过繁华都市，投向更为辽阔的农村——在那里，一个拥有2000多万人口的巨大市场，沉睡正酣。
“今天的重庆，就像十年前的长三角！”冯建龙说，“未来十年，重庆县域经济定会起飞，农民将成为我们的黄金客户！”
在社会责任和企业发展之间，冯建龙找到了契合点——通过服务“三农”壮大自身。
深耕：调兵遣将打造服务“三农”生力军
2010年2月，重庆农行全员工作会。
一身正装的冯建龙，快步走上主席台。
“创建区域内主流银行，我们要在经营规模、质量、效益上领先，我们要在风险控制中领先，我们要在经营管理和团队素质上领先……面向城乡，服务‘三农’——这，就是我们要走的路！”台上，冯建龙双目炯炯，声音铿锵。
台下，8000多名员工热血奔涌。
向着这个目标，冯建龙开始调兵遣将。
在服务“三农”方面，农行无疑是业界翘楚。但在内部，优势资源分散于各部门，没有针对“三农”形成合力。
要主攻农村市场，就必须打造一支专攻“三农”的生力军。
为此，冯建龙接连使出三手“绝招”。
首先，借农行事业部改革之机，组建“三农”金融事业部，并以此为核心，建立对接县域的管理机制。其次，确立“城市业务与‘三农’业务两手抓”战略，避免城乡战略失衡。最后，建立新的人事制度，推行公开竞聘，任用了一批精通业务的人才，定期考核，优胜劣汰。
“新行长真不简单！”很快，下属们感到了变化。
2010年6月，天气还不熱，新任渝中区支行行长欧建成却满头大汗。
“半年后，业务上不去，你下来。”任前谈话，冯建龙强调得最多的就是这一句。
此后，欧建成干什么都跟玩命似的。几个月后，他所在的支行业务突飞猛进，取得翻天覆地的变化。
数月后，冯建龙如愿以偿——通过改革，重庆农行建立了以“三农”事业部为核心，涵盖信贷、产业金融、农户金融等板块的农村业务体系，拥有了对接县域金融的专业平台。
创新：“惠农通”激活农村金融市场
2011年4月，江北国际机场。
飞机刚落地，一群北京来客立即登上汽车，直奔重庆农行。
这些人是来自商务部、农行总行的技术专家。此次赴渝，他们只有一个目的：考察重庆农行“惠农通”系统，并在全国推广！
“一场农村金融革命即将掀起！”闻听喜讯，冯建龙一脸自豪——实现了金融服务到农家的“惠农通”，源于他的一个灵感。
一年前，冯建龙行走在油菜花地头，调研农村金融。
乡亲们说，村里没有银行网点，他们取钱要到镇上，来回一趟要一个多钟头，车费要八元钱……
冯建龙眉头紧锁。
深夜，重庆农行大楼。
行长办公桌上，各种农村金融资料堆积如山。
从图标、数据和分析报告中抬起头来，冯建龙的眉头没有舒展：在没有村级服务网点的情况下，如何才能让农民享受到便捷的金融服务？目前，还没有银行实现金融服务到农家。
“没有村级网点，就没有农村金融服务！”冯建龙必须攻克这个国家级难题。
此时，一张卡片进入视野。
那是农行的多功能服务卡——惠农卡。在重庆，它已经发行两百多万张，占全市农户总数的50%左右。
端详惠农卡，冯建龙眼前一亮：如果研发一种承接惠农卡的数字化平台，不就能代替网点发挥作用了!
冯建龙的眉头终于舒展。
几个月后，荣昌农村。这天，为了给亲戚祝寿，64岁的何远祖来到村口的商店，用惠农卡取出50元礼金。“现在取钱方便了，足不出村，按个手印就搞定！”他说，“这多亏了‘惠农通’！”
“惠农通”，就是冯建龙把金融服务送到农家的平台——重庆农行联合市商委、重庆移动公司，共同研发出这种集POS刷卡、条形码扫描、移动充值等功能于一身的信息服务平台，同时得到人民银行总行特批，可小额取现。
目前，在重庆农行和市商委、移动公司联手助推下，“惠农通”已经进驻3000多个行政村。
2010年7月8日，中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山和银监会主席刘明康在巴南区海棠村“十分利”农家店考察时，对“惠农通”给予了充分肯定。
“‘惠农通’将农村市场和现代金融连接在一起，让金融服务到农家变为现实，让农民朋友取钱像买油盐酱醋一样方便！”冯建龙颇为满意。
在他面前，服务“三农”之路，已经畅通无阻。
收获：掘金“三农”成为重庆金融行业排头兵
又一个春天到了。
2011年3月，渝州宾馆会议大厅，全市金融工作会议召开。
会场内，冯建龙有些激动。会前，市长黄奇帆亲自点名，请他代表重庆银行业发言，介绍农行快速发展的经验。
过去一年，冯建龙和他的同事们成为银行界服务“三农”的先锋：向23.7万户农户授信23.4亿元，发放农户小额贷款14亿元，为21个区县制订农村金融发展计划，为梁平竹产业、黔江烤烟、秀山土鸡、忠县柑橘等特色产业提供金融支持……重庆农行“三农”事业部市场份额增量高达55%。
有了农村市场撑腰，重庆农行迅速壮大，去年更是一举创下主营业务连夺十顶桂冠的“重庆速度”，利润、存款、储蓄存款、贷款总量及增量皆位列全市四大行之首，其中拨备前利润、中间业务收入、各项存款增量份额均超过50%；经营效益实现翻番；系统内综合绩效考核由16位提升到全国农行第二位……重庆农行已经稳坐全市存贷款规模最大、盈利能力最强、网络最广的“头把交椅”，领导班子被总行评为优秀领导班子暨“四好”领导班子先进集体。重庆农行也获得重庆金融贡献一等奖、重庆五一劳动奖、第一届产品创新成果奖，被授予“重庆市城镇化工作先进单位”、“重庆市扶贫开发先进单位”、“重庆最佳农村金融服务银行”等荣誉称号，成为同业和系统内的标兵行。
“对一级法人负责、对广大员工负责、对发展历史负责。”这是冯建龙的承诺，也是他的实际写照。
天气渐渐热了。而今，冯建龙又换上雪白的衬衫，继续奔走在重庆这片充满活力和希望的土地上……