“岛精机（香港）有限公司是岛精机制作所的海外子公司，从1995年岛精的一个香港客户将厂房搬到东莞，便转变成了中国内地市场上第一家购买岛精电脑横机的毛衫企业，从那时，岛精算是正式进入了中国市场。”梅田郁人详细地介绍着岛精走进中国的历史，包括如何将岛精机（香港）有限公司由之前的代理公司身份转变成为岛精总公司子公司的整个过程。在梅田郁人的整个描述过程中，不难发现岛精是如何根据纺织行业发展状况，随时调整着其在全球市场的布局。
　　血统纯正为品质
　　在行业人士眼中，岛精电脑横机一直都是品质的象征，当然，也同样带着“价格非常昂贵”的标签。岛精给自己的定位是“做出让客户买得起的机器”，这与该公司的产品价格放到一起似乎有些矛盾。但细想来看，它们的客户定位在高端，当把这个定语加诸于“客户”前，则能显现出岛精真正的市场战略。
　　如今，很多海外企业都在加紧中国的本土化发展，当记者问及岛精是否也会如这些企业一样在中国建厂时，梅田郁人斩钉截铁地说：“不会。我们向中国客户保证过，岛精提供的产品将永远来自日本，包括设备上的螺丝也不例外。”随后梅田郁人进一步向记者说明：“我们之所以坚持在日本进行所有环节的生产，是因为我们很多供应商都在日本和德国，所有的技术以及实现技术的工厂都在日本，岛精的每一块针板、每一根织针的质量都需要得到严格的控制，如果在中国生产、装配，有些方面是很难控制到位的，而这，也必然会影响整个设备的最终品质。”这貌似是岛精的固执，但更值得人们效仿的则是他们对品质的追求，有时候，甚至是丧失现实利益的。
　　说到机器价格昂贵这个问题，梅田郁人继续谈到：“我们二十年前的设备还在工厂服务，有一些设备不断地转手，再转手，二十年的机器还能卖。这就是我们能给客户最好的保证”。现在岛精在中国市场的推广，是以客户的最终需求为主要目标。
　　当然，任何企业的发展都必须以市场需求为前提，为了更贴近中国市场需求，岛精也专门生产出一款满足当前中国市场企业转型升级需要的产品，其性价比更高，且操作简便。这款机器具备电脑横机的所有基本功能，操作时只需按照基本的要求，对于稍微细致的花样也同样可以完成。“最关键的是这款简易型设备速度快、耗电省、节约空间、寿命长，相比国产机械虽然不算便宜，但长期使用下来性价比是能看得到的。” 梅田郁人说。
　　精准定位赢市场
　　“中国的横机生产企业，许多年前就有很多，现在剩下的都比较大”， 梅田郁人承认，中国的电脑横机从零开始，虽然发展时间不长，但取得的成绩却是惊人的，而岛精有今天的成绩，是用了数十年时间打拼才换来的。
　　“竞争是一直存在的，这种压力从进入中国时就已经开始了”，在谈及中国民族电脑横机品牌对岛精品牌构成的竞争压力时，梅田郁人坦诚地告诉记者 ：“中国的市场是庞大的，可我们面临的竞争压力也很大。”他坦言，在市场竞争如此激烈的国际环境下，电脑横机市场也在不停地经受考验，目前能跟上市场步伐的也只剩下德国斯托尔和日本岛精，其他一些国际品牌都已开始显现颓势，而中国民族品牌的日趋强大已更具杀伤力。
　　梅田郁人也进一步谈到：“岛精与其他竞争厂家是不同的，我们是一个具有前瞻性的电脑横编机制造厂商。在市场中，我们不只是简单地销售机器，而是在销售的同时创造属于自己的市场。从每个项目一开始，我们就会带动从纱线到成衣之间的连接，并推动商社与针织厂之间的合作，无论是与供应商还是制造商我们都是本着‘共建一个共同的合作团队’这样一个目的来沟通。我们的产业化推广理念是：设备商+纱线商+成衣商，一起抱团来做一个完整的项目。”
　　自1995年正式进入中国市场后，历经多年努力，岛精在中国内地市场已经拥有了南到香港北到内蒙古的大批忠实客户。目前，岛精在电脑横机领域中占有率居世界第一位，而在岛精的全球市场份额中，中国市场是最重要，也是最大的一部分，销售额占到了岛精全球销售总额的一半以上。
　　服务升级再前行
　　现在岛精正在加大在中国的宣传力度，争取让更多的人来了解岛精，“我们为每一种产品都做了更具特色、更加精致的目录，尽可能多的参加各种专业展会，与合作团队制作出更加精美的样衣，并搭建展厅用以展示。” 梅田郁人说，“我们的官方网站更是推出了中文版，以求更贴近中国内地的客户。同时还将从机器的质量、服务、价格入手，力求用效率最高、服务最好、性能最佳的电脑横机来赢得更大的市场。”
　　目前，岛精电脑横机仍然以全成型为主，暂时还不会开发新机型，但会在原有机型上进行改造，将机器改进得更快、更具人性化。不可否认，岛精是现在市场上速度最快的全成型电脑横机之一。在售后服务方面，岛精公司也导入了自主研发的电脑控制系统设计软件，对于客户的需要尽可能的提供服务，并可按照客户的要求，编织样衣，所有的一切都以客户的角度出发，为之提供全新的设计概念，促使很多老客户带来了新客户。
　　去年是岛精成立50周年，来不及驻足，岛精已经走入了下一个段旅程。作为一个国际化企业，岛精立足自己的强势技术不断调整着自己实现新的突破和发展。如何在中国市场的未来发展中持续保持自己的竞争优势，相信岛精早已有了自己的答案。