【摘 要】
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自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营
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自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营销渠道建设,即满足了广大生产企业钢材需求,提高了品种钢销量,降低了销售费用,又增加了销售收益,改进了单一间接渠道的销售局面,完善了直供渠道和间接渠道相辅相成组合渠道策略,实现了利润最大化。
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