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IT业界卧虎藏龙，细分行业领域更是如此。
我们把这些“藏龙”称之为“隐形冠军”。专注是他们的特色；低调是他们的风格。我们寻找这些隐形冠军，是因为他们置身行业深处，更懂这个“圈子”，透过他们来看行业、看热点、看趋势，会更加真实和清晰。本期，我们将重新开始隐形冠军栏目，首先一睹中信网络科技股份有限公司如何找到金融信息化市场布局中的“金角”。
金角银边草肚皮——围棋术语，指的是围棋棋子放置的位置不同，其效率也相应不同。在围棋的争锋里，黑白双方谁能够用更少的棋子围出更大的地盘就是最后的赢家。围相同的地盘，角部需要的棋子最少，边次之，中间位置最多，因此有“金角银边草肚皮”之说。
对中信网络科技股份有限公司来说，金融IC卡业务就是其市场布局中的“金角”，从这个领域逐渐向金融信息化的核心市场延伸，进而将整盘棋盘活。
卧薪尝胆
2001年，中信网络科技股份有限公司成立的时候，做的是政府和企业的OA（办公自动化）和HR（人力资源管理）。2004年，中信网络科技接触金融信息化时，该市场已经被高伟达、神州数码、宇信易诚、东南融通等几家大的集成商占得大半江山，几近饱和。于是，中信网络科技选择以自身优势业务——OA和HR切入银行市场。在银行来说这两项是相对边缘的业务，进入相对容易，但这也间接导致了在银行用户眼中，中信网络始终是一个“二流公司”。
“好在这个市场一直是变化的。有变化，就有新的机会出现。”中信网络科技股份有限公司副总经理沈建回忆说，很快银行业信息化市场出现了两个新的机会——风险控制和金融IC卡替代磁条卡。
2006年，中国银行业的风险管理控制正面临与国际接轨的节点。按照巴塞尔协议，银行业需要新建风险管理控制系统。此时，中信网络科技果断加大了研发力度，一举拿下建设银行、中信银行、江苏银行等银行的风险管理控制项目。
此外，中信网络科技还成为了国内最早实施PBOC2.0金融IC卡项目的厂商，也是与银行合作最多、并率先实现PBOC2.0二次个人化在行业应用上开展具体应用的服务提供商。截止到目前，中信网络科技已经为40多家银行提供了领先的金融IC卡业务系统建设解决方案。
当前，金融IC 卡的应用和风险控制已经被银行广泛关注，并提升到战略层面。而进入较早的中信网络科技也因此在业务上获得了快速发展。一家股份制银行的资深人士对沈建开玩笑说：“你们终于跨进一流公司的行列了。”
的确，集中力量突破风险控制和金融IC卡这两个新的市场领域后，中信网络科技已经成长为一家颇具实力的应用服务提供商。“这就像围棋当中的‘金角’，以相对少的兵力去获取，一旦占据了一个角地，虽然这个市场不大，但是别人要抢夺我们的地盘并不容易。”沈建表示，在金融IC卡领域，中信网络科技已经取得了市场的绝对优势。
帮客户“黏”住客户
“金融IC卡对于中信网络科技是机会，对银行业更是机会，这个机会在于能更好地整合银行大型企业客户的资源，甚至会拓展成为行业资源。”沈建说。
事实上，自从2005年中国人民银行发布PBOC2.0规范（第二代金融IC卡规范），中信网络科技就看到了金融IC卡给IT厂商带来的机会。
2007年，宁波成为央行指定的金融IC卡试点城市。中信网络科技凭借此前对金融IC卡相关技术的研究和积累、对银行业业务的熟悉、以及在宁波地区形成的良好客户口碑，获得了先发优势，在宁波和上海做了很多项目，这让他们积累了非常宝贵的经验。2008年从宁波起步，中信网络科技为建设银行宁波分行完成了全国首家金融IC卡系统的技术改造后，又为宁波地区的6家银行建设了金融IC卡业务系统，并协助其实现了IC卡的行业应用。
银行业以金融IC卡替代磁条卡的初衷是IC卡比磁条卡更安全。IC卡最大的特点是可以一卡多用。既有金融功能，又有行业信息化的功能。建设银行宁波分行为宁波市的八家大医院升级了信息化系统，从而让金融IC卡（健康龙卡）应用于各家医院，帮助他们解决了患者看病“三长一短”（挂号排队时间长、看病等候时间长、取药排队时间长，而医生问诊时间短）中的“三长”问题。给患者带来方便，给医院提高了工作效率。
事实证明这项业务给建设银行宁波分行带来的效益是很明显的，截至2011年末，其发行健康龙卡40多万张，赢得了大量新客户，存款增量达到数十亿元。毫无疑问，金融IC卡的应用，增加了银行与医院客户的粘度。
“虽然已经取得了一定成果，但我们要做的事情还有很多。”刘建表示，中信网络科技看到的不仅仅是银行系统改造和升级的机遇，更看重未来金融IC卡在各行业应用的机遇。
采访手记
市场预测最重要
沈建认为，目前对中信网络科技来说，最大的挑战是对市场的正确预估。2011年沈建估计市场的爆发是在3月份，于是在3月份前配置了比较充足的人力，但是市场确切的爆发时间却是在7月份。虽然提前为市场爆发做好了准备。但是，四个月的人力储备的成本也是很高的。因此，对市场有准确的判断对集成商来说非常重要。
2011年7月份之后，中信网络科技几乎每个月都要中4
我们把这些“藏龙”称之为“隐形冠军”。专注是他们的特色；低调是他们的风格。我们寻找这些隐形冠军，是因为他们置身行业深处，更懂这个“圈子”，透过他们来看行业、看热点、看趋势，会更加真实和清晰。本期，我们将重新开始隐形冠军栏目，首先一睹中信网络科技股份有限公司如何找到金融信息化市场布局中的“金角”。
金角银边草肚皮——围棋术语，指的是围棋棋子放置的位置不同，其效率也相应不同。在围棋的争锋里，黑白双方谁能够用更少的棋子围出更大的地盘就是最后的赢家。围相同的地盘，角部需要的棋子最少，边次之，中间位置最多，因此有“金角银边草肚皮”之说。
对中信网络科技股份有限公司来说，金融IC卡业务就是其市场布局中的“金角”，从这个领域逐渐向金融信息化的核心市场延伸，进而将整盘棋盘活。
卧薪尝胆
2001年，中信网络科技股份有限公司成立的时候，做的是政府和企业的OA（办公自动化）和HR（人力资源管理）。2004年，中信网络科技接触金融信息化时，该市场已经被高伟达、神州数码、宇信易诚、东南融通等几家大的集成商占得大半江山，几近饱和。于是，中信网络科技选择以自身优势业务——OA和HR切入银行市场。在银行来说这两项是相对边缘的业务，进入相对容易，但这也间接导致了在银行用户眼中，中信网络始终是一个“二流公司”。
“好在这个市场一直是变化的。有变化，就有新的机会出现。”中信网络科技股份有限公司副总经理沈建回忆说，很快银行业信息化市场出现了两个新的机会——风险控制和金融IC卡替代磁条卡。
2006年，中国银行业的风险管理控制正面临与国际接轨的节点。按照巴塞尔协议，银行业需要新建风险管理控制系统。此时，中信网络科技果断加大了研发力度，一举拿下建设银行、中信银行、江苏银行等银行的风险管理控制项目。
此外，中信网络科技还成为了国内最早实施PBOC2.0金融IC卡项目的厂商，也是与银行合作最多、并率先实现PBOC2.0二次个人化在行业应用上开展具体应用的服务提供商。截止到目前，中信网络科技已经为40多家银行提供了领先的金融IC卡业务系统建设解决方案。
当前，金融IC 卡的应用和风险控制已经被银行广泛关注，并提升到战略层面。而进入较早的中信网络科技也因此在业务上获得了快速发展。一家股份制银行的资深人士对沈建开玩笑说：“你们终于跨进一流公司的行列了。”
的确，集中力量突破风险控制和金融IC卡这两个新的市场领域后，中信网络科技已经成长为一家颇具实力的应用服务提供商。“这就像围棋当中的‘金角’，以相对少的兵力去获取，一旦占据了一个角地，虽然这个市场不大，但是别人要抢夺我们的地盘并不容易。”沈建表示，在金融IC卡领域，中信网络科技已经取得了市场的绝对优势。
帮客户“黏”住客户
“金融IC卡对于中信网络科技是机会，对银行业更是机会，这个机会在于能更好地整合银行大型企业客户的资源，甚至会拓展成为行业资源。”沈建说。
事实上，自从2005年中国人民银行发布PBOC2.0规范（第二代金融IC卡规范），中信网络科技就看到了金融IC卡给IT厂商带来的机会。
2007年，宁波成为央行指定的金融IC卡试点城市。中信网络科技凭借此前对金融IC卡相关技术的研究和积累、对银行业业务的熟悉、以及在宁波地区形成的良好客户口碑，获得了先发优势，在宁波和上海做了很多项目，这让他们积累了非常宝贵的经验。2008年从宁波起步，中信网络科技为建设银行宁波分行完成了全国首家金融IC卡系统的技术改造后，又为宁波地区的6家银行建设了金融IC卡业务系统，并协助其实现了IC卡的行业应用。
银行业以金融IC卡替代磁条卡的初衷是IC卡比磁条卡更安全。IC卡最大的特点是可以一卡多用。既有金融功能，又有行业信息化的功能。建设银行宁波分行为宁波市的八家大医院升级了信息化系统，从而让金融IC卡（健康龙卡）应用于各家医院，帮助他们解决了患者看病“三长一短”（挂号排队时间长、看病等候时间长、取药排队时间长，而医生问诊时间短）中的“三长”问题。给患者带来方便，给医院提高了工作效率。
事实证明这项业务给建设银行宁波分行带来的效益是很明显的，截至2011年末，其发行健康龙卡40多万张，赢得了大量新客户，存款增量达到数十亿元。毫无疑问，金融IC卡的应用，增加了银行与医院客户的粘度。
“虽然已经取得了一定成果，但我们要做的事情还有很多。”刘建表示，中信网络科技看到的不仅仅是银行系统改造和升级的机遇，更看重未来金融IC卡在各行业应用的机遇。
采访手记
市场预测最重要
沈建认为，目前对中信网络科技来说，最大的挑战是对市场的正确预估。2011年沈建估计市场的爆发是在3月份，于是在3月份前配置了比较充足的人力，但是市场确切的爆发时间却是在7月份。虽然提前为市场爆发做好了准备。但是，四个月的人力储备的成本也是很高的。因此，对市场有准确的判断对集成商来说非常重要。
2011年7月份之后，中信网络科技几乎每个月都要中4