在广告投放中，客户最需要的是什么?四川电信的选择使我们很受启示。
　　
　　蜀道难，难于上青天。古有诗人李白的愁吟，今有川企营销的现实困局：如何在中西部这些信息相对闭塞的地方推广通信业务?如何创新新时期通信行业推广制胜之“道”?四川电信的网络视频推广或许能够给我们一些启发。
　　作为西部通信行业的领头羊，四川电信曾饱受营业厅这一瓶颈的束缚，展开了一场从现实门店到网上虚拟营业厅的变革。目前，四川电信已顺利完成网上营业厅的全川布局，助推这一变革的外力中，百度TV的网络推广堪称神来之笔。
　　
　　2亿网民的呼唤
　　
　　中国已经超过美国成为全球网民最多的国家，网民人数高达2.1亿。与此同时，通信行业门店铺设的速度和成本成为制约行业发展的一个重要因素。通信行业必须从传统渠道向现代网络渠道转型。
　　四川电信按照建设“西部领先的现代综合信息服务提供商”的战略目标，积极推进企业发展和转型，亟待从网络平台上发展组合产品、宽带与互联网、固定电话、数据业务等增值业务。
　　“网络店的建立和推广是最好的选择”，四川电信的专家给出了这样的建议：它既有现实条件的支持，又有拓展业务的迫切需要。如何引导网民到网上营业厅?网络市场推广成为必修课。
　　
　　精准的广告投放
　　
　　四川九五直投后台经理于海涛认为，“百度TV真正找到了受众，找受众的技术很独特”。一般的网络推广无非是广撒网，然后守株待兔。而百度TV告诉广告主，通过百度特有的IP区域定向技术，可以把信息只传递给属于四川的客户，即便是投放全国网站也只给四川IP地址的人群收看。如此一来，不但节省了广告费用，还真正找到了目标受众。
　　业内专家称，百度TV至少在三方面具备优势：第一，从覆盖面上看，百度TV拥有20万家联盟网站，涵盖了70％的专业网站满足不同行业的需要，供选择的余地比较大。第二，精准度高于其他网络媒介。百度TV采用区域定向技术和关键词匹配技术，可以精准圈定目标受众，高效而实用。第三，灵活的策略调整也是百度TV的魅力所在。百度TV能够回避一般媒体推广调整难的问题，可以每天及时“上下线”，改变投放媒体的数量和种类。
　　
　　数字验证价值
　　
　　“从3月20日第一次推广以来，四川电信和百度TV一直合作到现在，效果几乎是传统广告价值的5倍以上。”于海涛指出，一般的区域推广参与度在千分之五左右，而百度则达到了百分之四左右。权威后台监测数据表明，四川电信广告在百度TV的投放获得了良好的收视效果：覆盖人次186万，有效收视平均时长比95.39％，平均广告互动参与率达3.57％。
　　四川电信针对百度TV的解决方案称，“既方便客户又节省成本，同时显得更加具有时代感”。目前，四川电信网上营业厅开始了我的e家办理、在线充值、七彩彩铃、企业广告卡、超级无绳等业务，极大丰富了业务种类。
　　四川电信连续8个月共在百度TV投放广告12次，每次视频短片的投放时间也从刚开始的10余天延长到一个月甚至更长。受四川电信成功网络推广的带动，上海电信、重庆移动、四川移动、广西电信、贵州电信等一批省、市通信企业都反复选择了百度TV作为网络推广的最重要手段。
　　
　　(编辑：王文正)