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随着市场经济的发展,企业面临越来越激烈的市场竞争,为了在市场中争得一席之地,企业大多采用赊销.但我国市场的信用环境恶化,许多企业应收账款居高不下,坏账、呆账不断发生,企业陷入了“不赊销等死,赊销是找死”的销售与同款两难境地.怎样合理地利用信用工具,制定有竞争力的销售政策已成为众多企业思考的一个问题.