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“走出去”战略是指中国政府和企业利用自身的比较优势走向国际市场，获取发展条件和持续竞争优势的过程。
“走出去”战略的实施主体是中国政府或企业，客体是国际市场，目标是获取发展条件和持续竞争优势(市场、资金、技术)，方式是利用自身的比较优势(即可以采取对外承包工程、劳务合作、出口贸易及对外投资等各种具有比较优势的方式)。
按照不同的划分标准，“走出去”基本模式有不同的划分。按企业对其海外分支机构的控制程度不同，“走出去”基本模式可分为贸易式“走出去”、契约式“走出去”和投资式“走出去”三种。
贸易式“走出去”模式
境外贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，但也存在一定的制约条件
贸易式“走出去”模式是指通过代理商／经销商或直接设立境外销售分支机构／子公司等方式开拓国际市场，是对外国市场介入程度最小的一种“走出去”模式。其目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。
据商务部统计，截至2003年底，境外贸易性企业占境外企业总数的55％，这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。
从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，其优点表现为：
1．企业通过构建自己的海外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场，有利于扩大出口规模。而且，该模式由于经营成本低、灵活性强，因而风险较低。
2．在这种模式下，企业不仅可以直接扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息。
3．“国内生产、海外销售”的做法在相当长的时期内，对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。
4．对于部分大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实施其全球发展战略，既推动出口也寻找进口赢利的好机会，真正做到国际化经营。
5．从宏观经济角度看，能够为国家出口创汇，解决大量劳动力的就业问题。
但中国企业建立海外营销渠道也存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制，同时母公司对目标市场的控制程度低，还会受到文化的障碍，收益也较低。所以，企业需要适当增强这一方面的应对能力。
不过，由于丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力是当前中国制造业的竞争优势，中国企业应充分重视和利用好这个优势，把国内作为生产基地，向海外销售产品。企业到底是直接在海外市场销售产品，还是通过中介机构间接销售，需要对利弊进行比较分析。如果企业出口规模小，并且是刚刚开始走向国际市场，缺乏经验，则委托中介公司代理出口也是一种选择。对于具有一定出口规模和资金实力的企业而言，应积极考虑建立自己控制的海外营销网络，以增强对产品销售市场的直接了解，与西方消费者直接见面，减少中间环节，扩大盈利空间。
契约式“走出去”模式
中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。对外承包工程一直是中国“走出去”的重要方式之一。相对其他“走出去”方式，对外承包工程也有其缺陷和不足
契约式“走出去”模式是指通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、管理合同、工程合同、生产合同、合作生产协议等方式，转移技术、商标、经营方、弦、管理经验等无形资产。契约式“走出去”模式是跨国公司与目标国家(地区)的法律实体之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。
中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。
据商务部统计，截至2005年底，中国对外承包工程累计完成营业额1357.9亿美元，签订合同额1859.1亿美元；对外劳务合作累计完成营业额356 1亿美元，合同额403.6亿美元，累计派出各类劳务人员346.6万人；对外设计咨询累计完成营业额14亿美元，签订合同额23.4亿美元。2005年，经商务部核准和备案设立的境外中资企业共1067家，中方协议投资额69.54亿美元，同比增长87.3％。
对外承包工程在中国对外经济合作中发展极为迅速，其营业额和合同金额分别由1989年的14.4亿美元、17.81亿美元增长到2005年的217.60亿美元、296.00亿美元，短短16年分别增长了14.7和16 7倍；另一方面，对外承包工程在中国对外经济合作中占有非常重要的地位，无论是从每年完成的营业额还是合同金额来看，自1989年以来，其占中国整个对外经济合作中的比例一直高于75％，有些年份甚至达到88％以上。
对外承包工程一直是中国“走出去”的重要方式之一。它具有以下优点：
1．与中国服务贸易的其他行业相比，中国对外承包工程具有一定的相对优势。由于建筑业属于劳动密集型产业，人工成本对工程总造价影响较大。中国人力资源丰富，人工费相对较低，在一些对自然人移动比较开放的国家和地区，中国企业具有一定的价格优势。此外，中国制造的电站设备、传动设备、农机和纺织等制造设备、工程车辆等在国际市场上都具有一定的竞争力，使用国产设备材料也是实现价格优势的重要因素。改革开放以来，大规模的现代化建设事业给中国建筑业带来了历史性的发展机遇，举世瞩目的三峡工程、大亚湾以及秦山核电站、京九、南昆等铁路、京沪高速等公路、上海金茂大厦等一大批难度大、技术水平要求高的工程，标志着中国建筑业在施工技术和项目管理水平方面已取得了长足的进步。目前，中国的深基坑支护、超高层结构、综合爆破、大型结构和设备整体吊装、预应力混凝土和大体积混凝土等施工技术已达到或接近国际先进水平。同时，技术规范不断完善，企业质量管理体系不断健全，逐步形成了综合性的技术比较优势。此外，中国技术人员专业水平较高、工人技能娴熟也是技术优势的重要原因。一些发达国家和地区的专家认为，中国建筑工人的技能水平超过了当地工人。今天，在建筑、道路、桥梁、电力设施等专业领域，中国建筑企业已具备与发达国家建筑业企业开展竞争的能力。所以积极发展对外承包工程可以充分发挥中国的比较优势。 2．对外承包工程对国民经济具有强烈的带动作用。近年来，中国每年对外承包工程的规模已达国内建筑市场规模的5％，相当于北京市建筑市场的90％。这一可观的海外市场增加了中国的国民收入，创造了大量的就业机会，带动了设备材料出口。截至2002年底，对外承包工程累计带动设备材料出口约60亿美元。根据有关研究，对外承包工程增加1亿美元，可带动GDP增长3.15亿美元。
3．对外承包工程加快了建筑业的改革和发展，促进了国际先进工程技术和管理经验的引进和吸收，培养了大批优秀人才。一些大型建筑业企业将国际上先进的管理理念和方式运用到国内，成功地实施了企业改革。
相对其他“走出去”方式，对外承包工程也有其缺陷和不足，主要表现在：
1．与“走出去”的投资模式相比，对外承包工程是跨国公司与目标国家(地区)的法律实体之间长期的非股权联系，前者向后者有偿转让工程技术、技能和工程，基本上属于一次性交易，这就使得这种“走出去”方式的流动性大，不易于长期占有当地市场。
2．相对贸易式“走出去”模式，对外工程承包是风险较高的领域，特别是大型工程项目投入大、工期长，回报要在工程完工后才能实现，易受不可预见的外来因素如自然灾害、暴乱、战争等不测事件影响而造成巨大的损失。
3．不过，由于丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力，中国企业应充分重视和利用好这个优势，在激烈的市场竞争环境中，中国大型工程承包企业应该遵循和平和和谐共赢的理念，进一步加强自身能力建设，提高风险意识，向资金密集、管理密集、技术密集，具备设计、施工一体化，投资、建设一体化，国内、国外一体化的跨国公司方向发展。
投资式“走出去”模式
投资式“走出去”模式主要特征为投资与贸易互动和对外经济贸易业务与国内经济互动。企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区去
投资式“走出去”模式，即通常所说的对外直接投资，通过采取绿地投资、跨国并购以及战略联盟等形式转移各种经营资源的方式，在目标国家(或地区)建立子公司，并享有一定的控制权和所有权。
投资式“走出去”模式的主要特征为：
1．投资与贸易的互动和对外经济贸易业务与国内经济的互动。通过对外投资带动和促进外贸出口是第一个互动；通过对外投资与出口加快国内产业结构调整和优化是第二个互动。这些投资的主要目的是开拓国外市场、带动出口，优化国内产业结构。
2．企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区。采用这种投资式模式的企业一般是技术成熟、国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业，投资集中在亚、非、拉和独联体东欧国家等发展中国家与地区。企业开展海外投资的条件是企业国内生产能力过剩，但其产品在西方又有市场。
企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，其主要优点有：
1．可以将成熟的技术设备和过剩的生产能力搬迁到市场销路较好的国家和地区，这样就能够使企业过剩的生产能力继续发挥作用，继续获得收益。
2．采用这种投资模式，主要是以国内的技术、设备、原材料、零配件等实物作为出资物，另外再加小部分外汇资金，可以节约外汇支出，符合一些企业的实际需要。
3．企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，还能够合理地利用原产地规则，规避和突破各种贸易壁垒，有效地拓展海外市场。
不过，投资式“走出去”模式也具有资金回收期长、投资风险大等不足。而且，企业采取境外加工进行海外投资有两个基本条件：一是国外市场前景看好；二是技术设备和生产能力较为成熟。
按照“走出去”企业对其走出去分支机构的控制程度不同，可逐一分析各种“走出去”模式下所包涵的具体“走出去”方式，这对中国企业正确选择适合自己企业“走出去”方式有较好的借鉴作用。
“走出去”战略的实施主体是中国政府或企业，客体是国际市场，目标是获取发展条件和持续竞争优势(市场、资金、技术)，方式是利用自身的比较优势(即可以采取对外承包工程、劳务合作、出口贸易及对外投资等各种具有比较优势的方式)。
按照不同的划分标准，“走出去”基本模式有不同的划分。按企业对其海外分支机构的控制程度不同，“走出去”基本模式可分为贸易式“走出去”、契约式“走出去”和投资式“走出去”三种。
贸易式“走出去”模式
境外贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，但也存在一定的制约条件
贸易式“走出去”模式是指通过代理商／经销商或直接设立境外销售分支机构／子公司等方式开拓国际市场，是对外国市场介入程度最小的一种“走出去”模式。其目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。
据商务部统计，截至2003年底，境外贸易性企业占境外企业总数的55％，这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。
从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，其优点表现为：
1．企业通过构建自己的海外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场，有利于扩大出口规模。而且，该模式由于经营成本低、灵活性强，因而风险较低。
2．在这种模式下，企业不仅可以直接扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息。
3．“国内生产、海外销售”的做法在相当长的时期内，对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。
4．对于部分大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实施其全球发展战略，既推动出口也寻找进口赢利的好机会，真正做到国际化经营。
5．从宏观经济角度看，能够为国家出口创汇，解决大量劳动力的就业问题。
但中国企业建立海外营销渠道也存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制，同时母公司对目标市场的控制程度低，还会受到文化的障碍，收益也较低。所以，企业需要适当增强这一方面的应对能力。
不过，由于丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力是当前中国制造业的竞争优势，中国企业应充分重视和利用好这个优势，把国内作为生产基地，向海外销售产品。企业到底是直接在海外市场销售产品，还是通过中介机构间接销售，需要对利弊进行比较分析。如果企业出口规模小，并且是刚刚开始走向国际市场，缺乏经验，则委托中介公司代理出口也是一种选择。对于具有一定出口规模和资金实力的企业而言，应积极考虑建立自己控制的海外营销网络，以增强对产品销售市场的直接了解，与西方消费者直接见面，减少中间环节，扩大盈利空间。
契约式“走出去”模式
中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。对外承包工程一直是中国“走出去”的重要方式之一。相对其他“走出去”方式，对外承包工程也有其缺陷和不足
契约式“走出去”模式是指通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、管理合同、工程合同、生产合同、合作生产协议等方式，转移技术、商标、经营方、弦、管理经验等无形资产。契约式“走出去”模式是跨国公司与目标国家(地区)的法律实体之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。
中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。
据商务部统计，截至2005年底，中国对外承包工程累计完成营业额1357.9亿美元，签订合同额1859.1亿美元；对外劳务合作累计完成营业额356 1亿美元，合同额403.6亿美元，累计派出各类劳务人员346.6万人；对外设计咨询累计完成营业额14亿美元，签订合同额23.4亿美元。2005年，经商务部核准和备案设立的境外中资企业共1067家，中方协议投资额69.54亿美元，同比增长87.3％。
对外承包工程在中国对外经济合作中发展极为迅速，其营业额和合同金额分别由1989年的14.4亿美元、17.81亿美元增长到2005年的217.60亿美元、296.00亿美元，短短16年分别增长了14.7和16 7倍；另一方面，对外承包工程在中国对外经济合作中占有非常重要的地位，无论是从每年完成的营业额还是合同金额来看，自1989年以来，其占中国整个对外经济合作中的比例一直高于75％，有些年份甚至达到88％以上。
对外承包工程一直是中国“走出去”的重要方式之一。它具有以下优点：
1．与中国服务贸易的其他行业相比，中国对外承包工程具有一定的相对优势。由于建筑业属于劳动密集型产业，人工成本对工程总造价影响较大。中国人力资源丰富，人工费相对较低，在一些对自然人移动比较开放的国家和地区，中国企业具有一定的价格优势。此外，中国制造的电站设备、传动设备、农机和纺织等制造设备、工程车辆等在国际市场上都具有一定的竞争力，使用国产设备材料也是实现价格优势的重要因素。改革开放以来，大规模的现代化建设事业给中国建筑业带来了历史性的发展机遇，举世瞩目的三峡工程、大亚湾以及秦山核电站、京九、南昆等铁路、京沪高速等公路、上海金茂大厦等一大批难度大、技术水平要求高的工程，标志着中国建筑业在施工技术和项目管理水平方面已取得了长足的进步。目前，中国的深基坑支护、超高层结构、综合爆破、大型结构和设备整体吊装、预应力混凝土和大体积混凝土等施工技术已达到或接近国际先进水平。同时，技术规范不断完善，企业质量管理体系不断健全，逐步形成了综合性的技术比较优势。此外，中国技术人员专业水平较高、工人技能娴熟也是技术优势的重要原因。一些发达国家和地区的专家认为，中国建筑工人的技能水平超过了当地工人。今天，在建筑、道路、桥梁、电力设施等专业领域，中国建筑企业已具备与发达国家建筑业企业开展竞争的能力。所以积极发展对外承包工程可以充分发挥中国的比较优势。 2．对外承包工程对国民经济具有强烈的带动作用。近年来，中国每年对外承包工程的规模已达国内建筑市场规模的5％，相当于北京市建筑市场的90％。这一可观的海外市场增加了中国的国民收入，创造了大量的就业机会，带动了设备材料出口。截至2002年底，对外承包工程累计带动设备材料出口约60亿美元。根据有关研究，对外承包工程增加1亿美元，可带动GDP增长3.15亿美元。
3．对外承包工程加快了建筑业的改革和发展，促进了国际先进工程技术和管理经验的引进和吸收，培养了大批优秀人才。一些大型建筑业企业将国际上先进的管理理念和方式运用到国内，成功地实施了企业改革。
相对其他“走出去”方式，对外承包工程也有其缺陷和不足，主要表现在：
1．与“走出去”的投资模式相比，对外承包工程是跨国公司与目标国家(地区)的法律实体之间长期的非股权联系，前者向后者有偿转让工程技术、技能和工程，基本上属于一次性交易，这就使得这种“走出去”方式的流动性大，不易于长期占有当地市场。
2．相对贸易式“走出去”模式，对外工程承包是风险较高的领域，特别是大型工程项目投入大、工期长，回报要在工程完工后才能实现，易受不可预见的外来因素如自然灾害、暴乱、战争等不测事件影响而造成巨大的损失。
3．不过，由于丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力，中国企业应充分重视和利用好这个优势，在激烈的市场竞争环境中，中国大型工程承包企业应该遵循和平和和谐共赢的理念，进一步加强自身能力建设，提高风险意识，向资金密集、管理密集、技术密集，具备设计、施工一体化，投资、建设一体化，国内、国外一体化的跨国公司方向发展。
投资式“走出去”模式
投资式“走出去”模式主要特征为投资与贸易互动和对外经济贸易业务与国内经济互动。企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区去
投资式“走出去”模式，即通常所说的对外直接投资，通过采取绿地投资、跨国并购以及战略联盟等形式转移各种经营资源的方式，在目标国家(或地区)建立子公司，并享有一定的控制权和所有权。
投资式“走出去”模式的主要特征为：
1．投资与贸易的互动和对外经济贸易业务与国内经济的互动。通过对外投资带动和促进外贸出口是第一个互动；通过对外投资与出口加快国内产业结构调整和优化是第二个互动。这些投资的主要目的是开拓国外市场、带动出口，优化国内产业结构。
2．企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区。采用这种投资式模式的企业一般是技术成熟、国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业，投资集中在亚、非、拉和独联体东欧国家等发展中国家与地区。企业开展海外投资的条件是企业国内生产能力过剩，但其产品在西方又有市场。
企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，其主要优点有：
1．可以将成熟的技术设备和过剩的生产能力搬迁到市场销路较好的国家和地区，这样就能够使企业过剩的生产能力继续发挥作用，继续获得收益。
2．采用这种投资模式，主要是以国内的技术、设备、原材料、零配件等实物作为出资物，另外再加小部分外汇资金，可以节约外汇支出，符合一些企业的实际需要。
3．企业采取境外加工贸易模式开展海外投资，还能够合理地利用原产地规则，规避和突破各种贸易壁垒，有效地拓展海外市场。
不过，投资式“走出去”模式也具有资金回收期长、投资风险大等不足。而且，企业采取境外加工进行海外投资有两个基本条件：一是国外市场前景看好；二是技术设备和生产能力较为成熟。
按照“走出去”企业对其走出去分支机构的控制程度不同，可逐一分析各种“走出去”模式下所包涵的具体“走出去”方式，这对中国企业正确选择适合自己企业“走出去”方式有较好的借鉴作用。