贝卡和乐天蚁安慰过沮丧的小男孩，准备离开“勇士城堡”，迎接沙漠的考验了。“风沙，要带我去哪……”贝卡扯着嗓子鬼喊着，一想到可能面临的残酷处境，他就没法装出斗志昂扬的样子啦！还没走多久，经过城堡建筑工人休息区的时候，他们看到一群人正像开会一样围着另一个人，原来围成一圈的是政府派驻的工人，现在是休息时间，他们正听保险业务员推销保险呢！
　　
　　买保险非常有好处，它能够有效地保障你们和你们家人的生活。大家工作和生活中的意外事故太多了，比如前段时间沙漠里发生的矿难（详情见上一期），多亏援救及时才没人伤亡，但万一有人伤亡呢？那买保险和不买保险的差别可大了。我们来算一笔账，假如出了意外事故不幸身亡，买了保险，你的家人可以得到政府的20万美元赔偿；没买保险，只能得到6千美元的抚恤金……
　　
　　考验5保险业务员该怎样回答工人，说服他们买保险的可能性才比较大呢？
　　A.你错了，用处很大，起码能给你家人的生活一些保障！
　　B.你错了！你想想，如果有危险的任务，政府会派哪种人先去？是买了保险的，还是没买保险的？
　　C.没错，看起来对你是没用，但同样是失去生命，别人至少还获得了赔偿，可你呢？白白送命了！
　　
　　快车酷语
　　你见过卖保险的吗？一般都是死缠烂打型的，不卖给你不罢休。反正Lucky我对这类人印象不怎么样！但其实保险是最古老的风险管理方法。也就是说，你支付一定的保费给保险机构，在指定的时期内，万一你出了什么事（具体什么事有赔偿，保险机构有详细规定。比如，你今早因为逃学被你妈暴打了一顿，这对你来说是个特别大的事，但保险公司可不负责赔偿），保险机构就会给予你一定的补偿。
　　按说这是个好事，不过，推销保险却比较难。因为只有遇到灾难，才能申请理赔。人们出于对灾难的恐惧与厌恶，很自然地就会拒绝购买保险。像我这么与时俱进的人都反感卖保险的，可见这工作有多难做了！
　　可是，沙漠里的保险推销员到底是怎样把保险卖出去的呢？（Lucky强烈建议中国的保险公司都派人到沙漠里来培训一下，看人家是怎么做的。）矿工的反应说明了一个问题：他们把命看得比钱重要多了。所以，那人推销保险时就利用了矿工们的这种心理，暗示他们，政府也会算账，一定会让不买保险的人先去涉险，因为赔的钱少啊！反过来说，只要你买了保险，政府就不会轻易让你去冒险了。矿工们一算这笔账——嗨！怎么都是自己赚啊！就一定会抢着买保险了。
　　
　　给我们的启发
　　在说服别人听从你的意见的时候，最好把自己的意见与对方的利益联系在一起，让他觉得这件事的受益者主要是他，而不是你，你是在一心维护他的利益。这样，他就不会对你产生不满，反而会乖乖地听你的话了。听起来很狡猾，但却相当实用，不信试试看。
　　
　　考验6你的好朋友上课跟你说话，你摇头，没理他。下了课，他很不满地质问你：刚才你为什么不理我呀？你怎么回答他比较好呢？
　　A.上课跟我说话，你这不是害我吗？回头老师告诉家长，我爸又得揍我了！
　　B.老师说过上课不准讲话，你忘了吗？小心他又把你找去训话！
　　C.你不知道，你说话的时候老师正瞪着你，正因为我不理你，老师才没把你拎起来啊！
　　这个推销员真是太聪明了！咱们都得学着点！
　　我看，依我们在这沙漠里的惨况，也该去买份保险！
　　
　　贝卡这么说着，真的去和保险推销员聊开了。他问推销员：“你干吗要来沙漠这么可怕的地方推销啊？万一保险没推销出去，自己反而在沙漠中遇难了，那岂不是太惨了！”推销员哈哈大笑，对两只蚂蚁说：“你们俩巴不得立刻离开沙漠，可有很多人却非常向往沙漠呢！在美国和澳大利亚，沙漠里的城市已经像雨后春笋般发展起来了。你们不知道吧，你们眼前的这片沙漠中就有一个很大的城市，我就住在那里。正好我要回城了，就带你们一起去看看吧！”什么？沙漠中的城市？！两只蚂蚁这回真是大吃一惊了，那可得去见识见识！