小投入,更要戮力同心

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  当企业的媒介投放行为已经模式化了的时候,理念创新则弥为可贵,今天几百万的小投入,可能是企业日后大手笔的雏形,在“选秀”的平台上,“广告思维”将无法生存。
  
  相对于动辄数千万的选秀冠名费来说,330万的小投入,或许对众多广告主更具普适性。
  6月23号,真维斯牵手安徽卫视,持续了3个多月的“2007年真维斯超级新秀”落下帷幕。
  “选择平台,当然先看电视台的收视率。”,真维斯国际推广部总经理陈文嘉认为, 真维斯定位于“大众化品牌”,同时又是一个紧跟潮流的产品。所以,真维斯在寻找媒体平台时考虑两大要素:电视台的收视率以及两者的品牌结合度。而为安徽卫视收视率在全国省级电视台中排名第二,而“超级新秀”所在的剧风行动栏目又是安徽卫视所有栏目中收视率最高的。
  “当然,最重要还是剧风行动栏目的品牌定位与真维斯‘年轻风格’的一致性”陈文嘉告诉记者,真维斯的设计风格一直是推崇“年轻,休闲”,主要是18至25岁为其消费目标受众;而剧风行动栏目的定位是“时尚+娱乐”,是一档热播电视剧中焦点人物的访谈节目,主要走的是娱乐和时尚的风格,目标受众大多年轻人,所以两者的目标群比较一致。
  电视台是企业的选秀舞台,企业只有找准舞台。才可能有好的表演。青岛啤酒冠名2005年梦想中国的失败,其中一个原因就在于节目同产品缺乏关联度,喜好唱歌的时尚人群同啤酒消费群体之间的关联很是牵强。
  之前,安徽卫视和光线传媒、猫人内衣合作推出的选秀节目“猫人超级魅力主持秀”也是如此,内衣产品同主持人之间缺乏契合度。而相比之下,央视二套2007鲁花美食冠军节目中,鲁花食用花生油与厨艺主题的关联度要紧密得多。
  “这次活动是一个不太成功的选秀,因为我们没有获得好的收视率”。2007真维斯超级新秀总导演耿晓强似乎对这次合作并不满意。
  “自从今年真维斯超级新秀在剧风行动播出以来,栏目平均收视率下降了两个百分点,由原来安徽台内收视率第一滑倒了三名之外。”
  “要想做一次成功的选秀活动,投资很重要。” 耿晓强认为,今年真维斯失败的硬伤之一就是投资过少,最终导致无法开展强有力的宣传。“一个只是三百多万的投放就想达到‘快男’般的效应是不容易的。”
  传媒专家袁方博士认为,目前形形色色的电视选秀活动其实只有两类。一类是传统的“特别节目”,只能算放大了的节目。多是录播式节目,在播出前“选秀”结果就已经出来了,目的只是提高收视率,很注重屏幕上的表现。
  第二类是“大型活动”,需要各个赛区报名、海选、层层选拔,以前要举办半年,现在则是两个半月。活动也不完全是电视台一家来做,需要其他媒体、企业、演艺公司等多方合作。观众除了现场参与外,还可以通过网络、手机互动、加入粉丝团等方式进入。不仅是要收视率,还要制造话题,有社会影响。
  并且,袁方还表示,“选秀做得好不好,也不完全是投入大小的问题。”除了电视台方面因素外,还要看企业是否深度介入,比如蒙牛赞助超女时,在很多小城市举行路演,观众可以通过蒙牛报名参加超女。其实企业本身的通路、包装、营销人员都是媒体,媒企品牌水乳交融在一起,就有可能事半功倍。
  耿晓强也认为,一个栏目的资源有限,不可能具备一家电视台那样的资源整合能力,而且,“今年真维斯选秀遇上了“加油,好男儿”和“快男”这些高投资的节目,自然会丢失很大一部分受众。”
  而出人意料的是,陈文嘉却认为此次活动“还不错”,除了2005年与光线传媒、重庆卫视合作的“真维斯全能选秀”和2006年与安徽卫视的合作的“真维斯新秀”活动奠定的基础之外,安徽卫视本身的较高收视率,甚至可能是真维斯认可这次活动效果的重要因素。
  当然,尽管有高收视率支撑,此次“2007真维斯超级新秀”还在很多很多环节仍有上升空间。比如此次活动将新秀选手带进西藏,进行了一场高海拔的歌曲PK。如果双方策划到位,将有很多精彩看点。然而整个西藏之旅中真维斯的广告植入只有几处而已,定位的主题也只是“娱乐群的净化”,还有很多资源需要挖掘。
  看来,一个选秀活动是否成功,是否是双赢的合作模式,除了看电视台或栏目方面的策划和执行外,企业也要从理念上认识到,并不是给完钱就无事可做了,不能以“做广告”的思维来参与选秀。即使是小投入,也可能“高产出”。
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