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随着行业产品同质化和商务条件同质化的日趋严重．为了争夺市场份额，满足客户的需求．制造商不断创新产品同时，也把支付条件的准入门槛降得越来越低。代理商出于市场占有率和销量考虑不可避免卷入这场战斗之中．而对风险的控制和管理就成为工程机械代理商的核心竞争力之一。
抓好债权管理，让代理商轻松上阵
【摘 要】
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随着行业产品同质化和商务条件同质化的日趋严重．为了争夺市场份额，满足客户的需求．制造商不断创新产品同时，也把支付条件的准入门槛降得越来越低。代理商出于市场占有率和销量考
【机 构】
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山西伟力工程机械销售有限公司总经理
【出 处】
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今日工程机械
【发表日期】
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2009年12期
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