在这家保险销售公司,我和小雯被同事们称为“铁哥们”,这是因为我俩不仅年龄相仿,能力相近,而且连孩子都差不多大。在相互保守客户秘密和推销经验的氛围中,唯独我俩经常交流心得和经验。用同事们的话说,我俩“简直好得都要穿一条裙子了”。并且,我们两家经常在一起吃饭,闲暇时间还经常一起郊游,两家的关系处理得也挺好。
　　就这样一个无话不谈的闺密,今年好像总是比我幸运,获得的新客户也比我多,签到的保单也比我多,近期又有消息传出说小雯要当销售部的经理,也就是说要当我的顶头上司!
　　听到这个消息,我的心里像打翻了五味瓶,嫉妒像熊熊烈火烧晕我的头脑。她凭什么?不就是运气比我好嘛!回到家,我跟老公说:“以后小雯咱们是高攀不上了!”老公问清了情况后,笑着说:“不,越是这样,我们越得要‘高攀’。找个机会,你单独和小雯吃个饭,学些‘绝招’回来。”
　　我一时气急:“我和她天天形影不离,她能有什么绝招?”老公纠正我:“能当你的领导,肯定有比你强的地方。取长方能补短,嫉妒和抱怨不是解决问题的办法。”
　　第二天,小雯看我一脸的醋意,笑笑说:“我给你讲个故事吧。”我不吭声,看她葫芦里到底卖什么药。
　　“一家商铺想招一个小店员,有个叫小青的男孩跑去面试。跟他一样,共有7个男孩都想在这里碰碰运气。可录取名额只有一个。于是,店主就搞了一个小小的比赛,规则很简单,店主先立起了一根细钢管,在距钢管2米的地方又画了一条线,让应聘者们站在线外面,然后用小玻璃球投掷钢管,每人10次机会,谁掷准的次数多,谁就胜出。结果天黑前谁也没有掷准一次,店主只好决定明天继续比赛。第二天,只来了3个男孩,其他4人放弃了比赛。这3个人按昨天的规则继续比赛。前2个男孩很快掷完了,其中一个还掷准了一次钢管。轮到这位叫小青的男孩了,他不慌不忙走到线面前,瞅准钢管,将玻璃球一颗一颗地投掷出去。他一共掷准了7下。店主和另2个男孩十分惊诧:好运气为什么会接连在他头上降临7次?”小雯停了停,接着说:“那是因为,这个叫小青的男孩昨天晚上一夜没睡觉,都在练习投掷。”
　　我没懂她讲这个故事的用意,“幸运只青睐那些有准备的人,”小雯说,“我俩上班一起工作,吃饭在一个桌,甚至吃的饭菜也差不多,天天是形影不离,可是工作中我比你要用心。”听到这里,我脸一红,我常常工作中开小差:比较客户们穿的衣服,想象着自己也能和那些富人一样坐名车、住豪宅,连保险都是经理级别的人上门服务……小雯说:“我和你一样也想过上富人的生活,所以,我工作很有计划性,我有一个很高的年度目标,我把它们分解到每月、每天,这样,可操作性也比较强。而且,你可能没注意到,我有一个笔记本,上面记载着每天拜访客户的情况,有具体分析和下一步的改进措施。”
　　原来如此,换句话说,她的幸运是她自己“偷偷”策划出来的。因此,她之所以比我幸运也并不是偶然的。所谓运气,不是“天上掉馅饼”,更不是“守株待兔”,它与一个人坚持不懈的努力是分不开的。
　　我不禁为我的盲目嫉妒而后悔,原来,小雯为了实现自己的目标,在私下里做足了功课。
　　小雯看着我的眼睛,意味深长地说:“除了这些,还要经常把自己当成领导,要站在领导的角度常看、多学、勤思。这样历练得多了,遇到问题你就能心不慌、手不忙,轻轻松松度难关。”
　　想法改变,世界由此改变,这就是小雯成功的“秘诀”。
　　我握住了小雯的手,为她的无私,为她的真诚。
　　栏目管理/李建华编辑/葛文
　　E-mail:[email protected]