在房地产行业的黄金时代，整个房地产经纪行业得到了快速发展，有人形容能比街头巷尾的小卖部数量还多的也就房地产中介的门店了。但随着我国房地产市场进入存量时代，“房住不炒”“租购并举”等多项降温政策调控、落实，人们对于居住品质的硬性需求提高。
　　作为品质居住的“一线”服务者，房地产经纪行业的经济价值和社会价值正变得日益重要。房地产行业研究机构贝壳研究院最新发布的《经纪人大数据生存全景图》显示，对标国际经验来看，存量时代下，房产经纪行业的产业贡献率将逐渐提升，并对产业价值链重构具有重要意义。同时，房地产經纪行业从单一的“销售型”向多元的“服务型”转型升级，也提高了房地产经纪人的准入门槛。

1次成交背后是平均16次带看

　　“2008年刚入行那会儿，‘买房’也是比较粗放的，很多人抱着一种买到就赚到的心态，对房源和品质的要求不是很大，只要带客户去看房，可能就会有成交。但现在几乎都是抱着自用刚需的心态来买，所以他们对房屋的要求和细节了解的需要更多。”
　　已经入行12年的链家老兵、拿过“五星经纪人”“一代之星”等大满贯的刘一江对此很淡然，“如果想继续保持原来的成绩，那就要比原来付出两倍甚至三倍的精力，花更多的时间去帮客户匹配更适合他们的房子。”
　　消费者心态的谨慎和市场成交的放缓，也随之带来了一系列多米诺骨牌效应——房地产经纪人带看转化率降低，服务周期变长。
　　据贝壳研究院数据统计，相对于2018年每带看14.57次转化1次成交，2020年上半年这一数字已上升至16次。从带看次数看，哈尔滨可称之为全国经纪行业中“最勤劳的城市”。
　　此外，我国房源平均成交周期也从2018年的67天延长至2020年的98天，而此后完成房屋交易的完整服务周期需要50天，因此，房地产经纪人的服务周期往往可长达半年。
　　正如刘一江形容这份工作是“随着工作时间的积累，优势才会随之积累”，想成为一名优秀的房地产经纪，需要靠着自己的勤奋、专业，以及对服务的理解，并做好“长期作战”的准备。
　　今年6月，刚从保险经纪转行成为房地产经纪的赵宁，最初只是想疫情期间找个过渡。但随着对这行的了解加深，她打算深耕下去，不仅习惯了996的工作节奏，还受同事启发，利用每天中午的时间在店里接待客户、录入房源，入职后的第二个月便两天连开了三单。
　　“我们这个行业已经越来越标准化了，整体的稳定性也在提升。”刘一江表示，像他这样的“稳定群体”正在扩大。

200万岗位缺口待优质人才填补

　　熊诗云在介绍自己是香港城市大学毕业的时候，客户向她投来的目光，她至今还印象深刻。“我觉得那是信任的目光。”
　　在熊诗云看来，“在学校的学习更重要的是培养逻辑力，它让我能够比较精准地理解客户的需求，处理问题更高效，也让客户更信赖。”
　　其实，“熊诗云”并非个例。贝壳研究院《经纪人大数据生存全景图》显示，贝壳平台房地产经纪人本科及以上学历占比近17%，2020年毕业于985、211名校的经纪人占高学历经纪人比重的7.3%。而在一线城市中每10个经纪人约有3个高学历经纪人。

　　此外，受疫情“催化”影响，房地产经纪行业数字化进程加速。VR带看、线上贷款签约、AI助手等数字化工具的应用，不仅让客户对房子的了解更加直观，同时也对经纪人的数字化作业能力提出了更高要求。而数据显示，新入职统招学历的经纪人VR带看使用量更高，在数字化作业能力方面有较大优势。
　　因此，无论从消费者自身出发，还是立足行业长远发展，高学历经纪人的优质率和增值空间更大，他们对于数字化新趋势的接受程度更高，学习力也更强。随着行业加大对统招本科生的招聘力度，高学历人才的行业占比将继续逐年攀升。
　　但横向对标英美等以存量房交易为主的国家和地区，我国房地产经纪人人均服务户数319个，服务密度仍然不足。按照未来10亿城镇人口、千人覆盖率为4计算，我国面临200万人才缺口。
　　为进一步解决行业对人才沉淀能力弱的问题，房地产经纪行业头部企业也正逐步完善人才培养模式，优化工作成长环境，以吸纳更多高学历人才。据入行八年的链家商圈经理张博介绍，“公司对刚起步的新人会有额外的资源倾斜，让他们在刚入行还没有很多资源的情况下，也能保证有一个比较好的收入。”

从“人和房”到“人和人”