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本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。
销售经理与销售人员博弈分析
【摘 要】
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本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。
【机 构】
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安徽大学工商管理学院
【出 处】
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合作经济与科技
【发表日期】
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2009年4期
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