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外贸业务员在谈判签约前曾有一句行话叫“先‘小人’，后‘君子＇”，这里“小人”不是使坏的意思，其意是“丑话说在前面”。一旦签约就必须信守诺言，认真履行合同。其实这就告诉外贸业务员“口说无凭，一纸诚信”，我们知道在出口业务中，风险无处不在，合同法和国际贸易法也要求外贸企业用法律的形式来防范和降低出口风险。