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冠军档案
成立日期：1999年
发展目标：中国最大的IT培训
机构
营业收入：18亿元
员工人数：1万人
优势领域：IT培训
6月29日，北大青鸟APTECH推出Android培训课程，以满足Android开发引起的人才需求。这是继2010年学士后课程上市之后，北大青鸟APTECH再次现身媒体的镁光灯下。这一天，北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司首席执行官杨明特意换上了新装，出席他酝酿已久的发布会。
“该课程采用全在线授课模式，主要面向大学生。推出这个新的课程后，北大青鸟APTECH将能够为Android相关产业输送可无缝对接的专业人才，借此北大青鸟APTECH也将迎来新的转机。”在接受《计算机世界》报记者采访时，杨明对这个课程寄予厚望。
在时下移动互联领域，Android系统已经成为移动终端设备占有率最高的操作系统，成为炙手可热的应用平台。随之而来的，是基于该系统的专业人才需求量的不断增大。相关统计数据显示，进入2011年，Android技术工程师的招聘量以每月两位数的速度持续增长。
这就意味着，借着Android培训课程，北大青鸟APTECH可以找到自己的下一个春天。
第一品牌要转型
在IT教育培训领域，北大青鸟APTECH一直处于领军位置，堪称“黄埔军校”。据了解，到目前为止，经过北大青鸟APTECH培训后进入IT领域的从业人员多达50万。
能取得这样的成绩，缘于杨明对IT培训市场的判断。杨明认为，IT人才缺口是长期的供求状况，随着IT培训市场整体人才需求的持续增加，整个IT培训产业将不断迎来新的发展机遇。只要北大青鸟APTECH把握住每一次变化的机遇，就能获得长足发展。
当北大青鸟APTECH刚进入IT培训领域的时候，“解决未经过高等教育的新生劳动力”是国家需要解决的主要就业问题。看准了这一机遇后，杨明将企业的招生对象定位于“高考落榜生”，主要面向没有受过高等教育的年轻人，让他们在接受北大青鸟APTECH的培训后，变成一个IT人才。而与其他IT培训机构选择专业化人才的方向不同，在培训内容上，杨明选择了通用型人才培训这条道路。在他看来，在人才供不应求时，通用型人才的市场需求量最大。
但如今，IT培训市场环境发生了巨大的变化。2008年，参加高考的人数达到顶峰，有1050万。不仅如此，国内高校正以每年3%~5%的比例进行扩招。这让北大青鸟APTECH潜在培训对象的数量不断减少。2008年，北大青鸟APTECH的潜在用户数量为400万，短短3年后，到2011年，这一数量减少到200万。
面对这样的挑战，深思熟虑后，杨明毅然决定带领北大青鸟APTECH转型。在接受《计算机世界》报记者采访时，杨明明确表示，“转型”是北大青鸟APTECH当前的头等大事，将会从3个方面进行具体实施：第一个转型是向大学生这个群体转型；第二个转型是从面授转向在线的教学方式；第三个转型是从单一的IT培训向全面的教育培训转型。
据了解，今年下半年，北大青鸟APTECH将推出网络营销课程，未来还将推出英语教育的课程。 “既然我们推出的IT培训产品可以成功，那推出网络营销、英语培训产品同样可以获得成功，因为它们基本的运营管理模式是高度一致的。”杨明信心十足。
坚持的力量
2000年，杨明从北大方正网络出版事业部总经理的岗位上，来到只有一街之隔的北大青鸟APTECH。那个时候，由北大青鸟集团和印度APTECH计算机教育公司分别出资25万美元组建的北大青鸟APTECH刚成立两年，仅有19名员工，两间办公室加在一起不足200平方米。企业刚刚起步，并且管理涣散，员工上班迟到早退更是家常便饭。
但在短短两个月内，杨明不仅将内部的管理带上正轨，并且为公司锁定了“IT培训”大方向，以“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”的方式建立全国渠道。在杨明看来，软件业要实现产业化，需要具备一定的规模，而彼时高学历的人才成本居高不下。“事实上，很多应用程序，职高毕业生也可以完成。在金字塔的底端，需要的是大量的软件蓝领。”基于这个判断，杨明认为，IT职业教育一定是条光明大道。
当时，市场上除了学历教育，就是认证培训，后者的对象一般是软件从业人员。“通过培训将行业外的人引入到软件行业，这还是一个空白。”杨明断定，“这就是北大青鸟APTECH的机会。”
方向确定之后，执行是走向成功的关键要素。2001年4月，杨明说服来了第一个合作伙伴——深圳高级技术学校同意加盟北大青鸟APTECH，并愿意承担24万元加盟费。
除了培养软件蓝领，2003年，杨明开始提出“教育标准化”的概念。不仅将课程名称、内容等形式进行标准化，并且在授课时间、过程、方法、考试环节等方面均做到标准化。
此后，北大青鸟APTECH的业绩一路高歌猛进。相关市场调查报告显示，北大青鸟APTECH在2002年和2003年连续以8.3%和8.7%的占有率位居IT培训市场第一。到了2009年，北大青鸟APTECH市场占有率超过39.8%。
整合时代 谨慎并购
目前，在IT培训市场有三种力量，一是北大青鸟APTECH、达内培训、安博教育等专业的培训机构；二是诸如文思创新、软通动力、用友、海辉、水晶石等IT企业；三是 诸如北大软件与微电子学院、北航软件学院等以高校为依托的教育培训。
虽然有这么多的竞争伙伴共同在IT培训市场“觅食”，但杨明却是信心满满，“培训是一个市场化程度很高的领域，用户都是主动付费。这意味着IT培训的产品类型很重要。”随着IT的革命性技术发生变化，传统IT培训的内容价值含金量随之下降。但如果因势而变，IT培训市场仍将持续存活。
“培训机构如果增强自身的责任感，做好长期的规划，不短视，那么它在整个软件人才培养环节中还是大有可为的。”对于IT培训的未来，IT教育专家、计算机世界大学副校长金鹏建言道。
在2001年~2007年，IT培训处于“只要敢开就能够赚钱”的时期，市场上大大小小的IT培训公司不下200家。鱼龙混杂，适者生存。经过激烈竞争之后，整合自是水到渠成。
“我国IT培训市场在之前主要表现为以品牌与产品授权为基本手段的规模扩张。在未来，兼并、收购和重组等资本扩张模式也越来越多地出现在该领域。”一份培训市场分析报告认为，自2007年起，我国IT培训市场不仅备受风险投资关注，并且行业内培训机构之间的兼并收购也越来越常见。
事实也应证了这一点。2010年8月，安博教育在纽交所上市，融资1.07亿美元。2011年6月17日，海辉软件收购北京亚思晟商务科技公司，意欲在整合自身原有培训资源以及亚思晟的基础上，成立“海辉亚思晟实训中心”，大规模进军IT培训领域。
对于并购，杨明倒是保持非常谨慎的态度。在他看来，教育培训行业从业人员的整体职业素质还没有达到系统化的水平，并购整合难度很大。“如果只是单纯地‘购买’业绩，那么我是一点也不感兴趣。”杨明说道。
冠军观点
加盟也能保证质量
有很多人质疑北大青鸟APTECH特许加盟连锁的IT培训模式，但是我认为，产品质量问题并不是由于加盟或者直营引起的。不管是直营还是加盟，只要到了一定规模，产品质量的一致性都会出现问题。例如，中石化有几十万名员工，几万个加油站，它在保证统一的服务质量上就相当有难度。
但只要教育过程标准化，那么产品质量就能保证一致，加盟这种形式就可以大胆使用。并且，加盟的方式会让合作伙伴有归属感，让他们觉得是在给自己打工，由此会更积极、更负责。
成立日期：1999年
发展目标：中国最大的IT培训
机构
营业收入：18亿元
员工人数：1万人
优势领域：IT培训
6月29日，北大青鸟APTECH推出Android培训课程，以满足Android开发引起的人才需求。这是继2010年学士后课程上市之后，北大青鸟APTECH再次现身媒体的镁光灯下。这一天，北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司首席执行官杨明特意换上了新装，出席他酝酿已久的发布会。
“该课程采用全在线授课模式，主要面向大学生。推出这个新的课程后，北大青鸟APTECH将能够为Android相关产业输送可无缝对接的专业人才，借此北大青鸟APTECH也将迎来新的转机。”在接受《计算机世界》报记者采访时，杨明对这个课程寄予厚望。
在时下移动互联领域，Android系统已经成为移动终端设备占有率最高的操作系统，成为炙手可热的应用平台。随之而来的，是基于该系统的专业人才需求量的不断增大。相关统计数据显示，进入2011年，Android技术工程师的招聘量以每月两位数的速度持续增长。
这就意味着，借着Android培训课程，北大青鸟APTECH可以找到自己的下一个春天。
第一品牌要转型
在IT教育培训领域，北大青鸟APTECH一直处于领军位置，堪称“黄埔军校”。据了解，到目前为止，经过北大青鸟APTECH培训后进入IT领域的从业人员多达50万。
能取得这样的成绩，缘于杨明对IT培训市场的判断。杨明认为，IT人才缺口是长期的供求状况，随着IT培训市场整体人才需求的持续增加，整个IT培训产业将不断迎来新的发展机遇。只要北大青鸟APTECH把握住每一次变化的机遇，就能获得长足发展。
当北大青鸟APTECH刚进入IT培训领域的时候，“解决未经过高等教育的新生劳动力”是国家需要解决的主要就业问题。看准了这一机遇后，杨明将企业的招生对象定位于“高考落榜生”，主要面向没有受过高等教育的年轻人，让他们在接受北大青鸟APTECH的培训后，变成一个IT人才。而与其他IT培训机构选择专业化人才的方向不同，在培训内容上，杨明选择了通用型人才培训这条道路。在他看来，在人才供不应求时，通用型人才的市场需求量最大。
但如今，IT培训市场环境发生了巨大的变化。2008年，参加高考的人数达到顶峰，有1050万。不仅如此，国内高校正以每年3%~5%的比例进行扩招。这让北大青鸟APTECH潜在培训对象的数量不断减少。2008年，北大青鸟APTECH的潜在用户数量为400万，短短3年后，到2011年，这一数量减少到200万。
面对这样的挑战，深思熟虑后，杨明毅然决定带领北大青鸟APTECH转型。在接受《计算机世界》报记者采访时，杨明明确表示，“转型”是北大青鸟APTECH当前的头等大事，将会从3个方面进行具体实施：第一个转型是向大学生这个群体转型；第二个转型是从面授转向在线的教学方式；第三个转型是从单一的IT培训向全面的教育培训转型。
据了解，今年下半年，北大青鸟APTECH将推出网络营销课程，未来还将推出英语教育的课程。 “既然我们推出的IT培训产品可以成功，那推出网络营销、英语培训产品同样可以获得成功，因为它们基本的运营管理模式是高度一致的。”杨明信心十足。
坚持的力量
2000年，杨明从北大方正网络出版事业部总经理的岗位上，来到只有一街之隔的北大青鸟APTECH。那个时候，由北大青鸟集团和印度APTECH计算机教育公司分别出资25万美元组建的北大青鸟APTECH刚成立两年，仅有19名员工，两间办公室加在一起不足200平方米。企业刚刚起步，并且管理涣散，员工上班迟到早退更是家常便饭。
但在短短两个月内，杨明不仅将内部的管理带上正轨，并且为公司锁定了“IT培训”大方向，以“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”的方式建立全国渠道。在杨明看来，软件业要实现产业化，需要具备一定的规模，而彼时高学历的人才成本居高不下。“事实上，很多应用程序，职高毕业生也可以完成。在金字塔的底端，需要的是大量的软件蓝领。”基于这个判断，杨明认为，IT职业教育一定是条光明大道。
当时，市场上除了学历教育，就是认证培训，后者的对象一般是软件从业人员。“通过培训将行业外的人引入到软件行业，这还是一个空白。”杨明断定，“这就是北大青鸟APTECH的机会。”
方向确定之后，执行是走向成功的关键要素。2001年4月，杨明说服来了第一个合作伙伴——深圳高级技术学校同意加盟北大青鸟APTECH，并愿意承担24万元加盟费。
除了培养软件蓝领，2003年，杨明开始提出“教育标准化”的概念。不仅将课程名称、内容等形式进行标准化，并且在授课时间、过程、方法、考试环节等方面均做到标准化。
此后，北大青鸟APTECH的业绩一路高歌猛进。相关市场调查报告显示，北大青鸟APTECH在2002年和2003年连续以8.3%和8.7%的占有率位居IT培训市场第一。到了2009年，北大青鸟APTECH市场占有率超过39.8%。
整合时代 谨慎并购
目前，在IT培训市场有三种力量，一是北大青鸟APTECH、达内培训、安博教育等专业的培训机构；二是诸如文思创新、软通动力、用友、海辉、水晶石等IT企业；三是 诸如北大软件与微电子学院、北航软件学院等以高校为依托的教育培训。
虽然有这么多的竞争伙伴共同在IT培训市场“觅食”，但杨明却是信心满满，“培训是一个市场化程度很高的领域，用户都是主动付费。这意味着IT培训的产品类型很重要。”随着IT的革命性技术发生变化，传统IT培训的内容价值含金量随之下降。但如果因势而变，IT培训市场仍将持续存活。
“培训机构如果增强自身的责任感，做好长期的规划，不短视，那么它在整个软件人才培养环节中还是大有可为的。”对于IT培训的未来，IT教育专家、计算机世界大学副校长金鹏建言道。
在2001年~2007年，IT培训处于“只要敢开就能够赚钱”的时期，市场上大大小小的IT培训公司不下200家。鱼龙混杂，适者生存。经过激烈竞争之后，整合自是水到渠成。
“我国IT培训市场在之前主要表现为以品牌与产品授权为基本手段的规模扩张。在未来，兼并、收购和重组等资本扩张模式也越来越多地出现在该领域。”一份培训市场分析报告认为，自2007年起，我国IT培训市场不仅备受风险投资关注，并且行业内培训机构之间的兼并收购也越来越常见。
事实也应证了这一点。2010年8月，安博教育在纽交所上市，融资1.07亿美元。2011年6月17日，海辉软件收购北京亚思晟商务科技公司，意欲在整合自身原有培训资源以及亚思晟的基础上，成立“海辉亚思晟实训中心”，大规模进军IT培训领域。
对于并购，杨明倒是保持非常谨慎的态度。在他看来，教育培训行业从业人员的整体职业素质还没有达到系统化的水平，并购整合难度很大。“如果只是单纯地‘购买’业绩，那么我是一点也不感兴趣。”杨明说道。
冠军观点
加盟也能保证质量
有很多人质疑北大青鸟APTECH特许加盟连锁的IT培训模式，但是我认为，产品质量问题并不是由于加盟或者直营引起的。不管是直营还是加盟，只要到了一定规模，产品质量的一致性都会出现问题。例如，中石化有几十万名员工，几万个加油站，它在保证统一的服务质量上就相当有难度。
但只要教育过程标准化，那么产品质量就能保证一致，加盟这种形式就可以大胆使用。并且，加盟的方式会让合作伙伴有归属感，让他们觉得是在给自己打工，由此会更积极、更负责。