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西部主场量子光电竞馆坐落在大慈寺路上,有着15米高的室内空间和1600平米的无柱大厅,可容纳上千名观众。下班之后,张溪没有立即隐入老树掩映的铜井巷小区,而是驻留在这片繁华之前,那个仿佛虚幻的世界第一次和现实有了交汇。
跟着那些戴发箍或穿队服的人,拎着应援袋子的张溪突然有了在这个商圈穿梭的勇气。她化起浓妆,不再是同事都记不住长相的姑娘,连街拍摄影师的相机都会为她闪光。
不同赛区的队伍主客场各交手一次,相同赛区的队伍只交手一次,两个赛区排名前四的队伍才能晋级季后赛。先是四支西部赛区战队全部淘汰,东部被称为“死亡之组”,而后KPL调整了两边战队,又出现了“西强东弱”的说法。通过东西对抗的赛制,无论是“东强西弱”,还是“西强东弱”,恰恰说明观众正在形成地域的认知。
张溪往往坐在四五排的位置上,身边三三两两嬉笑,可面孔不停变化。那些来自大学城的观众,要么公交换乘地铁过来花上一个小时半的时间,要么单程打车遇上周末拥堵花上将近一百块钱,这只能是一次两次狠下心的体验。太古里人潮涌动,张溪身边的位子渐渐空了。
“确实是一个起步的阶段,我們并没有做得像我们原来想象的那么好。”张易加坦率地说,“我们需要跟俱乐部绑定得更加紧密。这两个主场是官方的主场,我们会考虑开放一些环节,让俱乐部更好地参与进来。”
画笔
就是在西迁的这一年,Hero久竞被常奥体育收购。
在有体育背景的资方的帮助下,Hero久竞在西部主场运用体育俱乐部的管理理念,结合成都的城市文化展开活动。张溪可以在成都地铁的广告窗里看到Hero久竞的全队海报,那句“欢迎来到我们的主场”的口号点燃成都观众的热情,他们竭尽全力地为Hero久竞加油。
然而,这终究是官方的主场,不是俱乐部的主场。当红蓝灯光交错的场馆光影映在张溪脸上,她说不清楚自己究竟是哪支队伍的支持者,或者只是这座城市的支持者。
联盟主客场的一步迈出后,张易加和他的团队没有停下来,会使他们产生忧虑的不是资金,也不是其他的资源,而是可以用来调整的时间。从比赛制度的调整到赛区队伍的调整,做了才知道好不好,做了才知道如何做好。在尝试与调整中,他们积累了经验,准备迈出下一步。
多城主客场就是下一步。更短的时间内覆盖更多的观众,最好的选择仍是经济发达的一线城市。可并不意味着二三线城市没有机会,他们会从三个方面考量,第一是城市的观赛氛围,能够在《王者荣耀》后台看到用户基础的相关数据;第二是城市的发展水平,包括政府发布的扶持政策以及电竞方面产业基础的建设;第三也是非常重要的一点,一定要有俱乐部的深度参与。
2019年6月20日,东部赛区的eStarPro成为KPL第一支拥有主场的队伍,它宣布俱乐部主场即将落地武汉,这也是它的成立之地。KPL首个主场发布会的标题是“KPL武汉城市主场暨eStar回归武汉发布会”,用的词语不是“落户”而是“回归”。时隔1000天,当eStarPro说出“我们回家了”,俱乐部与这座城市产生动人的情感连结。
这个情感连接能否变得紧密牢固还是要看俱乐部如何做地域化。在张易加的观察里,这是商业模式的问题,如何把更多的王者荣耀玩家转化KPL观众乃至俱乐部的粉丝,如何减少成本,如何增加创收。
KPL会为俱乐部的地域化提供建议和支持,例如把城市的风景、风貌和标志性建筑融入画面,例如通过城市直播降低俱乐部的制作成本,又例如开放更多权益方便俱乐部开展商业合作。
从联盟主客场到多城主客场,其实暗含着一个逻辑,必须从官方的主动到俱乐部主动,就像张易加和他的团队勾勒了轮廓,还是要由各个俱乐部来填充色彩,接下来的画笔交到各个俱乐部的手里。
扩张
2019年王者荣耀职业联赛秋季赛,降至次级联赛的AG超玩会重回KPL进入西部赛区,西部赛区的XQ则转入东部赛区。
趣丸网络主办和赞助过不少电竞赛事和活动,始终关注着电竞领域的动态,注意到了XQ这支队伍。作为主攻游戏社交的平台,自然希望借助电竞战队的影响力来完善产业链,可又不仅如此。
“我们在广州创立,一路发展至今,对广州是有深厚感情的。”趣丸网络副总裁刘一非说,“我们希望在广州创造电竞名片。”
张易加也看好广州,这里是千年商都、创新沃土,还有大湾区的发展土壤。以主场为先导性手段,当玩家成为俱乐部的粉丝之后,当观众产生归属感之后,能与周边产业展开更多的合作,正是他们希望看到的。
这一年12月,趣丸网络成功收购XQ俱乐部。第二年开年,KPL官方宣布六家以城市冠名的俱乐部,分别是武汉eStarPro、广州TTG.XQ、南京Hero久竞、重庆QGhappy、上海EDG.M以及成都AG超玩会。
东西部赛区的队伍再次发生调整,重庆QGhappy由东部转入西部赛区,一度被观众称为“西部之光”的南京Hero久竞还是回到东部赛区。这些城市冠名的背后有著明显的推手,就如趣丸网络之于广州TTG.XQ,南京Hero久竞背后的常奥体育便是从江苏出来,重庆QGhappy背后的融创文旅则将它与山城联系在一起。

另一边,广州TTG的线下主场,广州市天河区文化艺术中心门外,俱乐部的标志已经落位。广州TTG有一半以上员工来自当地,包括选手、主持人和运营人员。围绕主场及相关配套产业的建设,人才的缺口被打开,能为适龄劳动力提供大量工作岗位,与此同时,吸引当地观众乃至游客前来参观助威,带动商圈的发展。
蓝色的主调搭配多彩的灯光,刘一非在这个舞台谈到广州TTG的发展计划,一个是“最体育”,一个是“最广州”。与扎根广州二十多年的广州富力足球俱乐部展开合作,向体育俱乐部的经营管理方式靠拢。与南越王博物馆以及广州民间文艺协会等展开合作,把广府文化融入主场。