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方礼勇又是一晚彻夜未眠,如果说完全是因为兴奋,未免显得太单纯。作为壹人壹本首席运营官的他和他的团队,已经很多时日没有好好休息了。
因为自E人E本上市以来,每销售一台,每从全国实体店反馈回来一条信息,壹人壹本人上上下下都显得极为关注。走市场,是艰辛的。要么成功,或者失败?这在每个壹人壹本人心里都极为清楚。
据统计,在半年不到的时间,E人E本产品的销量飙升至3万台,且陷脱销之势。这个结果,可谓是给方礼勇团队最好的安慰。
“久旱逢甘露”是人间乐事,因为那是被期待和被呼之欲出的。在平板电脑的世界里,E人E本的出场或许更像原本“饥渴”的天空,突然刮起了暴风骤雨。被业界称为移动终端市场上一匹耀眼黑马的E人E本,销量势如破竹,无疑引起业界的广泛关注。
眼下,比E人E本更耀眼的是大洋彼岸的iPad,在众目睽睽之下,已经以绝无仅有的力量,在全世界掀起了平板电脑市场的“龙卷风”。截止到6月22日,iPad上市仅80天,在全世界销量力抵300万。
就像在纯粹的光明中与在绝对的黑暗中一样,什么也看不见。可能是因为iPad的强光,而使得原本灿烂的E人E本光芒相对弱化了。但是当我们吹开布在真相本身表面的灰尘发现,中国平板电脑市场真正的急先锋却是E人E本。
E人E本是国内最早上市的平板电脑,比iPad的问世还整整早了3个月,这已成为不争的事实。对于前述勇猛的市场表现,方礼勇表示,如果不是因为微软在研发进程上的时间限制,还会提前半年。
“暴风骤雨”的平板电脑江湖
平板电脑的概念,在上个世纪末就已经诞生。
中国消费类电子产业链整合第一人、《大参考》创办人李易就详细列举了一组数据,我们援以为证:1992年,盖茨推出微软WindowsforPen,1994年被淘汰;1996年4月,Palm研制出第一款成功应用的触笔式电脑;1997年11月,甲骨文开始研究平板技术;2000年11月及2001年11月,盖茨在Comdex的讲话中大力倡导平板电脑;2002年5月,盖茨带着150台平板电脑参加微软年度CEO峰会;2002年8月,平板电脑软件向电脑制造商开放。同年11月,平板电脑正式上市,全球七大电脑制造商开发这一新产品。
似乎,iPad的成功让各IT厂商将目光重新聚焦在了“平板电脑”上,iPad也被很自然地归为“平板电脑”一族。连中国的家长,在为孩子选购iPad时,还惊诧于它是平板电脑。
但是,平板电脑是由比尔盖茨提出来的,必须能够安装X86版本的Windows系统、Linux系统或MacOS系统,即平板电脑最少应该是X86架构。而iPad系统是基于ARM架构的,根本都不能做PC,乔布斯也声称iPad不是平板电脑。
那么iPad到底在图谋什么?
“这就是移动终端市场,是一个上万亿人民币的市场,其将在5年后超过PC,我们也更乐意接受被指称为移动终端,而这也是E人E本诞生的初衷,”方礼勇说:“后来果然得到了业界的认同,我们很有认同感。”
果不其然,摩根士丹利在2010年1月的《移动互联网报告》中指出,认为移动互联网周期是50年来的第5个新技术周期,手机上网的增长势头将超过电脑上网。过去的50年,平均每10年会有一次技术革命周期。上世纪六十年代的第一代主机计算、七十年代的微型计算、八十年代的个人计算、九十年代的桌面网络计算以及这十年的移动互联网计算。
新计算周期的特征包括:提升处理能力、降低使用摩擦、用户界面改进、更小的外型尺寸、更低的价格、扩展服务。iPad、iPhone,黑莓,E人E本等等,是这种移动互联网的最佳阐述。
“在这个领域,惠普、宏基、戴尔在今年年初都曾高调亮相,但等苹果iPad产品一出来,他们都承认自己犯了战略性错误。这就像是盛传已久的‘永远不要去做微软想做的事情’一样。但是我相信,随着3G/4G,低功耗的CPU,以及谷歌的android操作系统更加成熟,这三个要素将成为支撑整个移动终端爆发的核心,将来的市场形态到底是怎样,一年后将见分晓。”方礼勇说。
面向“智慧办公”的E人E本
目前的移动互联网基本主打的都是“生活流”,像游戏、SNS、地图等。iPad便是典型生活流代表。难怪李易感慨:iPad,不是工具,是玩具;不是科学,是哲学;不是技术,是艺术,可谓一语中的。
而与“生活流”相对的是“工作流”,工作流管理系统是一个真正的“人-机”系统,用户是系统中的基本角色,是直接的任务分派对象,他或她可以直接看到电脑针对自己列出的“任务清单”,跟踪每一项任务的状态,或继续一项任务。这样,用户的任务分派和任务的完成状态,可以被最大程度地电脑化和受到控制。
然而“工作流”的典型是黑莓。据美国知名互联网统计公司comScore近期发布的2010年3月至5月美国智能手机市场调研报告显示,黑莓仍然以41.7%的市场占有率稳居全美智能手机排行榜首位。在与手机业大佬诺基亚和后起之秀苹果的竞争中,黑莓手机稳坐高端智能机钓鱼台。目前其杀手级的应用是OA移动协同办公系统,目的是让企业级黑莓用户能够通过黑莓进入企业OA办公系统进行处理,所有待批复公文、会议纪要以及部门发文等通过黑莓独特的推送极致来实现。
相比黑莓在美国绝对占据的是一个“工作流”定位,在中国,“工作流”应用目前几乎是一个空白,这是业界公认的现实。
面向工作流,E人E本可谓是识破了天机。方礼勇认为:“目前,在4～10英寸之间的终端屏幕没有产品,这个尺寸之间的产品市场是饥渴的。”
而这恰是E人E本打出自己“截拳道”意味重拳的杀手锏。与黑莓相比,E人E本的本土化优势或将在不久的未来全然体现。但是在方礼勇看来,他更愿意以其为标榜,意欲打造E人E本为智能移动终端的“中国黑莓”。
“我们的用户面向,这是个关键的问题,E人E本的适合人群,肯定不是坐在办公室办公的人,而是长时间处在移动办公的状态,如休假,在外开会等等。”
“想想,开会抱着笔记本电脑,打开屏幕进行记录,既需要输入熟练,又和客人有隔离感。而拿着E人E本就会觉得有亲切感,和一般24开的笔记本外观看起来差不多。记事起来十分流畅,不影响和对方的交流。同时,方便携带,上网浏览流畅,炒股学习两不误,一秒开关机,随时可用。”
壹人壹本基于原笔迹手写技术,开发了完整的智慧办公系统Mind Office,即将在E人E本新品T2上推出。它由智慧邮件(MindMail)、智慧名片(MindCard)、智慧记事(MIndNote)、智慧阅读(MindRead)和智慧上网(MindNet)组成。方礼勇兴奋地告诉记者:“智慧邮件是特有的手写邮件,方便撰写、回复和批示。智慧名片是名片扫描管理,可以轻松地管理数万张名片,并和通讯录打通。智慧记事则是原笔迹手写记事本,并提供了强大的标签、重要性的分类检索功能。智慧阅读则能够轻松阅读各种格式的书籍、报纸和杂志等,还能够做标签,手写批注。”
原笔迹呈现,张扬中国特色
多年来,中国人都沐浴在西方人的计算机文化的“阴影”下,作为西方人的发明,输入法的限制是中国人很多年难迈的坎。
“我国的这几年的计算机文化全用在打字和翻译上了。”方礼勇说。
屏幕大小决定输入行为。7英寸,正是平板电脑屏幕的黄金尺寸。7英寸的E人E本屏幕大小决定了手写输入的可能和必然。
“输入模式有三种:键盘输入、手写输入、触屏模式,三个流派。PC从技术角度,键盘输入适合;手机,触屏输入为主;对于中国人以及上年纪的人,国内高端手机大部分是手写输入,而且国内卖得做好的也是手写输入手机。这就是我们当时所想的:比笔记本的屏幕小,这个东西怎么做?大屏幕手写肯定很累,多大才合适。高端商务手机黑莓便是键盘输入。我们该向何处去?”
而手写有两个角度的涵义:手写识别和原笔迹呈现。手写识别已经是现实,但是原笔迹呈现目前来讲还只有壹人壹本公司一家。
“中国用户,尤其是高端商政用户,首先对笔的使用很强烈,同时一方面对计算机信息处理的需要也很强烈,但打字输入慢。因此,需要为他们解决好信息输入、分享和交流等问题。这是我们直接的客户定位。”
“原笔迹手写,讲究压感,有笔峰的感觉。比如开会的时候,可以把信息很流畅地记下来。E人E本的终端用户最惯常的工作样态是什么?开会、公务、旅游等等。所以手写占据很重要的位置,比如收到原笔迹邮件的图片,是一种难得的中国传统的情感。中国确实有一部分企业老总是打字‘一指禅’,麻烦。把原笔迹手写技术融合进来,这是我们的创新。”
据方礼勇介绍,关于手写要解决两个问题,第一点是笔锋感,第二点是流畅性问题。在此基础上,实现原笔迹信息的输入、保存、分享和再现。
就原笔迹技术的研究本身,方礼勇介绍,目前的研发团队从2005年就开始了。E人E本的CTO周佳出自西安交大少年班,19岁起开始进入手写领域,长期在手写技术这块专注研究。
“目前,在手写原笔迹技术上,是慢慢加压感的概念,从56级到256级再到1024级,这个级不断的变化,形象地说,像从桌面上写字慢慢过渡到在宣纸上写字,你有运笔的感觉,而这正是E人E本努力的核心。我们说E人E本起码到现在是最适合中国人的手写电脑,100%原笔迹手写,书写随心所欲。”
据方礼勇介绍,原笔迹手写,是3D电磁笔和电磁屏技术的完美结合,复活了书写艺术,彰显了中国特色。笔到划到、粗细快慢、颜色变换、行云流水;钢笔、毛笔、铅笔,随心变化。可以做会议纪要、事务备忘、心情日记。
“第二个要解决流畅性问题,就是速度。像目前很多电纸书,速度快了,识别就断了。这个我们已经解决,技术专利属于我们团队的。”
市面上热销的E人E本T1,使用以微软Windows CE为基础的定制化系统,采用笔触控技术,搭载了上网、手写记事和指纹识别等多种商务功能。但E人E本核心就是原笔迹输入,原笔迹输入、保存、呈现和分享。
据了解,作为E人E本操作系统的提供方,微软亚洲研究院完成了E人E本提出的近乎苛刻的要求。就目前E人E本的性能而言,一秒启动、10小时电池续航等要求,导致很多功能实现不了,诸如内存大小、浏览器问题、不支持Flash等等。所以苹果iPad高调宣称不支持Flash,不是毫无理由的。此外,为了追求流畅的上网感受,耗费了E人E本较长的时间,不然E人E本会提前半年上市。
在设计上,方礼勇坦诚,这方面所交的学费是高昂的,请的是“全球手写之父”Wacom和韩国设计工业协会主席文俊基。
“你付给他们钱,你不感觉亏,因为你可以学到很多东西。E人E本产品的设计属于新锐市场的原创设计,没有先例可资借鉴,7英寸、人性化、轻便,这些要求都在设计上得以完美展现。”
不打价格战,欲做“中国黑莓”
早在2004年,新浪、搜狐、网易首次实现盈利;深圳腾讯上市,互联网爆发,方礼勇及其团队开始构思创业,曾先后成为联想软件产品应用方面、联想互联网技术的负责人,深谙互联网创业的难度,坚定了走技术应用产品的路径。
壹人壹本对中国用户需求的洞悉和针对需求的精准响应,是其成功赢得市场先机的关键。目前,壹人壹本在北京拥有70人左右团队进行互联网软件的研发、市场及销售,在深圳则拥有80人左右团队进行终端方面的研发等工作。
目前,随着E人E本首款产品T1越来越得到市场认可,T2正在孕育。厂家已经开始向经销商吹风,让全国300余家体验店收拾好货柜,迎接E人E本T2上市。
“渠道现在做起来了,大概年底到1200家左右,量就有巨大的变化,今年保守估计是20万台,明年估计80万台。自己觉得有点自豪感。”
“未来有三大市场,一类市场是低端市场;二是标准化品牌市场;三专注的高端市场。低端市场是躜机柜台式的,我们不会进入这个市场。标准化品牌市场是由惠普、联想等占据的,玩的是规模化。我们的优势是集中精力在高端商政客户上,把他们的需求当做核心,全力解决他们移动办公的问题,而不是用价格去诱惑消费者。”
“关键就说,E人E本是以原笔迹手写技术为核心的面向商务人群的移动终端,专注在这个领域里面,为他们做好服务,提供一流的产品和解决方案,这就是我们的核心。”
对于目前卖疯的iPad,方礼勇置评到:“虽然目半年来我们只有几万台的销量,但我们推崇iPad。首先,在目前的行业,苹果巨大的影响力改善了业界的生态链,培育了用户、内容和应用。第二,他们在用户体验上做到了极致,值得我们去学习。第三个,iPad和我们不是明显的竞争关系。他们对于时尚用户很合适,而我们则适合商务用户”
现在,方礼勇及其团队已经长时间没有休假,不断出现的E人E本脱销,让整个团队有些措手不及。目前,大家都显得忙碌不堪。为了让自己的团队得以安心做事。方礼勇已经给他们后备了干粮。包括他自己在内,随时饿,公司都备有零食来应急。这被公司内部誉为“零食文化”。
E人E本,可谓首战告捷。方礼勇的不眠,显然不光是兴奋,作为公司的首席运营官,他所要想到的是更长远的未来。而一个个不眠夜,他都在一门心思为着某一个问题,冥想到天明。在他看来,这是生活和工作没有界限的常态,E人E本就是在这个节骨眼上出来的。没有边际的生活和工作,在未来,可能才算得上是真正的事业。
“我希望将来人们想到电脑手写原笔迹输入时,大家都能关联到E人E本。如果要定义我们自身事业的话,我想说我们首先要做的是平板电脑时代的‘中国黑莓’。”方礼勇振奋地说。
因为自E人E本上市以来,每销售一台,每从全国实体店反馈回来一条信息,壹人壹本人上上下下都显得极为关注。走市场,是艰辛的。要么成功,或者失败?这在每个壹人壹本人心里都极为清楚。
据统计,在半年不到的时间,E人E本产品的销量飙升至3万台,且陷脱销之势。这个结果,可谓是给方礼勇团队最好的安慰。
“久旱逢甘露”是人间乐事,因为那是被期待和被呼之欲出的。在平板电脑的世界里,E人E本的出场或许更像原本“饥渴”的天空,突然刮起了暴风骤雨。被业界称为移动终端市场上一匹耀眼黑马的E人E本,销量势如破竹,无疑引起业界的广泛关注。
眼下,比E人E本更耀眼的是大洋彼岸的iPad,在众目睽睽之下,已经以绝无仅有的力量,在全世界掀起了平板电脑市场的“龙卷风”。截止到6月22日,iPad上市仅80天,在全世界销量力抵300万。
就像在纯粹的光明中与在绝对的黑暗中一样,什么也看不见。可能是因为iPad的强光,而使得原本灿烂的E人E本光芒相对弱化了。但是当我们吹开布在真相本身表面的灰尘发现,中国平板电脑市场真正的急先锋却是E人E本。
E人E本是国内最早上市的平板电脑,比iPad的问世还整整早了3个月,这已成为不争的事实。对于前述勇猛的市场表现,方礼勇表示,如果不是因为微软在研发进程上的时间限制,还会提前半年。
“暴风骤雨”的平板电脑江湖
平板电脑的概念,在上个世纪末就已经诞生。
中国消费类电子产业链整合第一人、《大参考》创办人李易就详细列举了一组数据,我们援以为证:1992年,盖茨推出微软WindowsforPen,1994年被淘汰;1996年4月,Palm研制出第一款成功应用的触笔式电脑;1997年11月,甲骨文开始研究平板技术;2000年11月及2001年11月,盖茨在Comdex的讲话中大力倡导平板电脑;2002年5月,盖茨带着150台平板电脑参加微软年度CEO峰会;2002年8月,平板电脑软件向电脑制造商开放。同年11月,平板电脑正式上市,全球七大电脑制造商开发这一新产品。
似乎,iPad的成功让各IT厂商将目光重新聚焦在了“平板电脑”上,iPad也被很自然地归为“平板电脑”一族。连中国的家长,在为孩子选购iPad时,还惊诧于它是平板电脑。
但是,平板电脑是由比尔盖茨提出来的,必须能够安装X86版本的Windows系统、Linux系统或MacOS系统,即平板电脑最少应该是X86架构。而iPad系统是基于ARM架构的,根本都不能做PC,乔布斯也声称iPad不是平板电脑。
那么iPad到底在图谋什么?
“这就是移动终端市场,是一个上万亿人民币的市场,其将在5年后超过PC,我们也更乐意接受被指称为移动终端,而这也是E人E本诞生的初衷,”方礼勇说:“后来果然得到了业界的认同,我们很有认同感。”
果不其然,摩根士丹利在2010年1月的《移动互联网报告》中指出,认为移动互联网周期是50年来的第5个新技术周期,手机上网的增长势头将超过电脑上网。过去的50年,平均每10年会有一次技术革命周期。上世纪六十年代的第一代主机计算、七十年代的微型计算、八十年代的个人计算、九十年代的桌面网络计算以及这十年的移动互联网计算。
新计算周期的特征包括:提升处理能力、降低使用摩擦、用户界面改进、更小的外型尺寸、更低的价格、扩展服务。iPad、iPhone,黑莓,E人E本等等,是这种移动互联网的最佳阐述。
“在这个领域,惠普、宏基、戴尔在今年年初都曾高调亮相,但等苹果iPad产品一出来,他们都承认自己犯了战略性错误。这就像是盛传已久的‘永远不要去做微软想做的事情’一样。但是我相信,随着3G/4G,低功耗的CPU,以及谷歌的android操作系统更加成熟,这三个要素将成为支撑整个移动终端爆发的核心,将来的市场形态到底是怎样,一年后将见分晓。”方礼勇说。
面向“智慧办公”的E人E本
目前的移动互联网基本主打的都是“生活流”,像游戏、SNS、地图等。iPad便是典型生活流代表。难怪李易感慨:iPad,不是工具,是玩具;不是科学,是哲学;不是技术,是艺术,可谓一语中的。
而与“生活流”相对的是“工作流”,工作流管理系统是一个真正的“人-机”系统,用户是系统中的基本角色,是直接的任务分派对象,他或她可以直接看到电脑针对自己列出的“任务清单”,跟踪每一项任务的状态,或继续一项任务。这样,用户的任务分派和任务的完成状态,可以被最大程度地电脑化和受到控制。
然而“工作流”的典型是黑莓。据美国知名互联网统计公司comScore近期发布的2010年3月至5月美国智能手机市场调研报告显示,黑莓仍然以41.7%的市场占有率稳居全美智能手机排行榜首位。在与手机业大佬诺基亚和后起之秀苹果的竞争中,黑莓手机稳坐高端智能机钓鱼台。目前其杀手级的应用是OA移动协同办公系统,目的是让企业级黑莓用户能够通过黑莓进入企业OA办公系统进行处理,所有待批复公文、会议纪要以及部门发文等通过黑莓独特的推送极致来实现。
相比黑莓在美国绝对占据的是一个“工作流”定位,在中国,“工作流”应用目前几乎是一个空白,这是业界公认的现实。
面向工作流,E人E本可谓是识破了天机。方礼勇认为:“目前,在4～10英寸之间的终端屏幕没有产品,这个尺寸之间的产品市场是饥渴的。”
而这恰是E人E本打出自己“截拳道”意味重拳的杀手锏。与黑莓相比,E人E本的本土化优势或将在不久的未来全然体现。但是在方礼勇看来,他更愿意以其为标榜,意欲打造E人E本为智能移动终端的“中国黑莓”。
“我们的用户面向,这是个关键的问题,E人E本的适合人群,肯定不是坐在办公室办公的人,而是长时间处在移动办公的状态,如休假,在外开会等等。”
“想想,开会抱着笔记本电脑,打开屏幕进行记录,既需要输入熟练,又和客人有隔离感。而拿着E人E本就会觉得有亲切感,和一般24开的笔记本外观看起来差不多。记事起来十分流畅,不影响和对方的交流。同时,方便携带,上网浏览流畅,炒股学习两不误,一秒开关机,随时可用。”
壹人壹本基于原笔迹手写技术,开发了完整的智慧办公系统Mind Office,即将在E人E本新品T2上推出。它由智慧邮件(MindMail)、智慧名片(MindCard)、智慧记事(MIndNote)、智慧阅读(MindRead)和智慧上网(MindNet)组成。方礼勇兴奋地告诉记者:“智慧邮件是特有的手写邮件,方便撰写、回复和批示。智慧名片是名片扫描管理,可以轻松地管理数万张名片,并和通讯录打通。智慧记事则是原笔迹手写记事本,并提供了强大的标签、重要性的分类检索功能。智慧阅读则能够轻松阅读各种格式的书籍、报纸和杂志等,还能够做标签,手写批注。”
原笔迹呈现,张扬中国特色
多年来,中国人都沐浴在西方人的计算机文化的“阴影”下,作为西方人的发明,输入法的限制是中国人很多年难迈的坎。
“我国的这几年的计算机文化全用在打字和翻译上了。”方礼勇说。
屏幕大小决定输入行为。7英寸,正是平板电脑屏幕的黄金尺寸。7英寸的E人E本屏幕大小决定了手写输入的可能和必然。
“输入模式有三种:键盘输入、手写输入、触屏模式,三个流派。PC从技术角度,键盘输入适合;手机,触屏输入为主;对于中国人以及上年纪的人,国内高端手机大部分是手写输入,而且国内卖得做好的也是手写输入手机。这就是我们当时所想的:比笔记本的屏幕小,这个东西怎么做?大屏幕手写肯定很累,多大才合适。高端商务手机黑莓便是键盘输入。我们该向何处去?”
而手写有两个角度的涵义:手写识别和原笔迹呈现。手写识别已经是现实,但是原笔迹呈现目前来讲还只有壹人壹本公司一家。
“中国用户,尤其是高端商政用户,首先对笔的使用很强烈,同时一方面对计算机信息处理的需要也很强烈,但打字输入慢。因此,需要为他们解决好信息输入、分享和交流等问题。这是我们直接的客户定位。”
“原笔迹手写,讲究压感,有笔峰的感觉。比如开会的时候,可以把信息很流畅地记下来。E人E本的终端用户最惯常的工作样态是什么?开会、公务、旅游等等。所以手写占据很重要的位置,比如收到原笔迹邮件的图片,是一种难得的中国传统的情感。中国确实有一部分企业老总是打字‘一指禅’,麻烦。把原笔迹手写技术融合进来,这是我们的创新。”
据方礼勇介绍,关于手写要解决两个问题,第一点是笔锋感,第二点是流畅性问题。在此基础上,实现原笔迹信息的输入、保存、分享和再现。
就原笔迹技术的研究本身,方礼勇介绍,目前的研发团队从2005年就开始了。E人E本的CTO周佳出自西安交大少年班,19岁起开始进入手写领域,长期在手写技术这块专注研究。
“目前,在手写原笔迹技术上,是慢慢加压感的概念,从56级到256级再到1024级,这个级不断的变化,形象地说,像从桌面上写字慢慢过渡到在宣纸上写字,你有运笔的感觉,而这正是E人E本努力的核心。我们说E人E本起码到现在是最适合中国人的手写电脑,100%原笔迹手写,书写随心所欲。”
据方礼勇介绍,原笔迹手写,是3D电磁笔和电磁屏技术的完美结合,复活了书写艺术,彰显了中国特色。笔到划到、粗细快慢、颜色变换、行云流水;钢笔、毛笔、铅笔,随心变化。可以做会议纪要、事务备忘、心情日记。
“第二个要解决流畅性问题,就是速度。像目前很多电纸书,速度快了,识别就断了。这个我们已经解决,技术专利属于我们团队的。”
市面上热销的E人E本T1,使用以微软Windows CE为基础的定制化系统,采用笔触控技术,搭载了上网、手写记事和指纹识别等多种商务功能。但E人E本核心就是原笔迹输入,原笔迹输入、保存、呈现和分享。
据了解,作为E人E本操作系统的提供方,微软亚洲研究院完成了E人E本提出的近乎苛刻的要求。就目前E人E本的性能而言,一秒启动、10小时电池续航等要求,导致很多功能实现不了,诸如内存大小、浏览器问题、不支持Flash等等。所以苹果iPad高调宣称不支持Flash,不是毫无理由的。此外,为了追求流畅的上网感受,耗费了E人E本较长的时间,不然E人E本会提前半年上市。
在设计上,方礼勇坦诚,这方面所交的学费是高昂的,请的是“全球手写之父”Wacom和韩国设计工业协会主席文俊基。
“你付给他们钱,你不感觉亏,因为你可以学到很多东西。E人E本产品的设计属于新锐市场的原创设计,没有先例可资借鉴,7英寸、人性化、轻便,这些要求都在设计上得以完美展现。”
不打价格战,欲做“中国黑莓”
早在2004年,新浪、搜狐、网易首次实现盈利;深圳腾讯上市,互联网爆发,方礼勇及其团队开始构思创业,曾先后成为联想软件产品应用方面、联想互联网技术的负责人,深谙互联网创业的难度,坚定了走技术应用产品的路径。
壹人壹本对中国用户需求的洞悉和针对需求的精准响应,是其成功赢得市场先机的关键。目前,壹人壹本在北京拥有70人左右团队进行互联网软件的研发、市场及销售,在深圳则拥有80人左右团队进行终端方面的研发等工作。
目前,随着E人E本首款产品T1越来越得到市场认可,T2正在孕育。厂家已经开始向经销商吹风,让全国300余家体验店收拾好货柜,迎接E人E本T2上市。
“渠道现在做起来了,大概年底到1200家左右,量就有巨大的变化,今年保守估计是20万台,明年估计80万台。自己觉得有点自豪感。”
“未来有三大市场,一类市场是低端市场;二是标准化品牌市场;三专注的高端市场。低端市场是躜机柜台式的,我们不会进入这个市场。标准化品牌市场是由惠普、联想等占据的,玩的是规模化。我们的优势是集中精力在高端商政客户上,把他们的需求当做核心,全力解决他们移动办公的问题,而不是用价格去诱惑消费者。”
“关键就说,E人E本是以原笔迹手写技术为核心的面向商务人群的移动终端,专注在这个领域里面,为他们做好服务,提供一流的产品和解决方案,这就是我们的核心。”
对于目前卖疯的iPad,方礼勇置评到:“虽然目半年来我们只有几万台的销量,但我们推崇iPad。首先,在目前的行业,苹果巨大的影响力改善了业界的生态链,培育了用户、内容和应用。第二,他们在用户体验上做到了极致,值得我们去学习。第三个,iPad和我们不是明显的竞争关系。他们对于时尚用户很合适,而我们则适合商务用户”
现在,方礼勇及其团队已经长时间没有休假,不断出现的E人E本脱销,让整个团队有些措手不及。目前,大家都显得忙碌不堪。为了让自己的团队得以安心做事。方礼勇已经给他们后备了干粮。包括他自己在内,随时饿,公司都备有零食来应急。这被公司内部誉为“零食文化”。
E人E本,可谓首战告捷。方礼勇的不眠,显然不光是兴奋,作为公司的首席运营官,他所要想到的是更长远的未来。而一个个不眠夜,他都在一门心思为着某一个问题,冥想到天明。在他看来,这是生活和工作没有界限的常态,E人E本就是在这个节骨眼上出来的。没有边际的生活和工作,在未来,可能才算得上是真正的事业。
“我希望将来人们想到电脑手写原笔迹输入时,大家都能关联到E人E本。如果要定义我们自身事业的话,我想说我们首先要做的是平板电脑时代的‘中国黑莓’。”方礼勇振奋地说。