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石化销售企业直分销业务对经营全局的重要性日益凸显，但直分销业务还存在着在经营工作中的定位、客户经理的职业认同感和营业网点缺乏长远规划等需要解决的问题。为此，探讨了企业文化建设对直分销业务发展的影响，提出要从物质文化层面提升士气；从行为文化层面完善理念；从制度文化层面强化保障；从精神文化层面塑造信仰。以企业文化建设促进直分销业务发展，提升石化销售企业的凝聚力和影响力。