市场竞争的日趋激烈,使厂商们不得不调整策略,以适应新的市场变化。日前,Isilon公司全球渠道与OEM副总裁Leonard Iventosch在接受记者采访时表示,Isilon将对原有的销售模式进行调整,并将出台相应的市场计划,为渠道提供支持和帮助。
　　2010年3月,Isilon发布了一系列增加了SSD(固态硬盘)的Scale-out(横向扩展)集群NAS新产品。6月底,Isilon又发布了其Scale-out集群NAS解决方案中的两款管理软件SmartPools和InsightIQ,从而更加完善了基于OneFS6.0操作系统的Isilon解决方案的软件功能。面对新的竞争形势,以及全球集群存储领域的发展趋势,Isilon将渠道和销售作为下一步的工作重点。Leonard Iventosch认为,Isilon当前面临着机遇与挑战并存的局面,“首先市场正转向横向扩展架构,以管理日益增长的数据,这给Isilon带来了很大的机会,它将使我们的市场从媒体和娱乐扩展到Web2.0、生命科学、虚拟化和云计算领域。但同时,Isilon要想把握住机会,就一定要调整原来的销售模式,通过大力拓展渠道来提升我们在这些领域的销售。”
　　Leonard Iventosch介绍说,在刚过去的2010年第二季度,Isilon的营收为4510万美元,是存储市场中成长最快的公司之一。同时,2010年上半年,Isilon在石油和天然气、通信、生命科学、制造业和政府等领域都取得了骄人的业绩,目前全球用户超过1300个,仅今年就新增近百个用户。
　　Leonard Iventosch表示,Isilon非常重视中国市场,未来将以全新的产品、过硬的技术与服务全面服务于中国的用户。Isilon大中国区总经理杨兰江表示,目前Isilon公司的市值已经突破10亿美元,在中国,仅2010年第一季度就实现了接近2008年全年的业绩,而中国这几年来在行业拓展方面所取得的成绩恰恰与渠道的大力支持密不可分,Isilon目前在中国已有3家集成商合作伙伴和8家二级代理商,最近又与一家OEM厂商成为合作伙伴。杨兰江说:“2010年是Isilon全面强化拓展行业市场的一年,随着北京、上海市场部与服务部门的相继建立,一个全新的、优秀的团队将会更好地满足和服务于客户的实际需求。我们同时希望有更多的行业合作伙伴加盟,进一步开拓市场,并与合作伙伴共同成长。”