【摘 要】
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市场经济在我国已运行了十多年,在这十多年中,我国30万家中小企业的营销工作,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户,这种
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市场经济在我国已运行了十多年,在这十多年中,我国30万家中小企业的营销工作,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态.经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员,由于某种原因辞掉了本公司的工作,而到另一家同类竞争性的公司任职,不仅他本人走了,而且把原来所联系的客户全部带走了,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流.如何防止这种情况发生,成为众多企业研究的课题.
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