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固然，衡水老白干具有千年历史的文化底蕴和深厚的群众基础。但是，在中国这块神奇的土地上，拥有悠久酿酒历史的地方多的是，各种名酒也多的是。特别是20世纪90年代起，各种品牌的白酒纷纷冲向全国市场，可以说是千帆竞渡，百舸争流。
此时，张永增已经深刻意识到，好酒不怕巷子深的时代已经渐行渐远。那么，该如何推广老白干呢？他们请来专家学者研讨，根据电影《平原游击队》中“一碟花生米，二两老白干，外加胡椒面”的接头暗号，邀请双枪李向阳的扮演者郭振清做代言，广告词就是“打鬼子喝的也是衡水老白干”。
后来，一个偶然的机会，时任中宣部部长的刘云山到衡水调研，和一位市委领导谈到发展衡水特色产品时，无意中说了“衡水老白干，男子汉的酒”这句话，让这位市委领导茅塞顿开。
随后这位市委领导亲自打电话和张永增商量：刘部长的“创意”太好了，就照此设计广告如何？于是，由“硬汉”胡军担纲的“喝出男人味”系列广告宣告出炉，随之风靡大街小巷。
如今，胡军版广告已经演绎出多个篇章，有“行多久，方为执着；思多久，方为远见。时间，给了男人味道”（《行思篇》），有“知己的味道，父亲的味道，领袖的味道，好酒满含男人的味道”（《味道篇》）。
品牌突围
“衡水老白干，一直以来给人们的印象是低端、高度、大众，有固定的消费群体但也局限于此，扩张之路变得很难。”张春生对《国企》记者分析道。
很长一段时间内，衡水老白干只是在衡水本地很有名，在河北其他地方如石家庄、保定、邢台等地，知道的人很少，市场占有率极其有限。所以，2007年，集团公司制定了“稳住衡水，立足河北，面向全国”的发展策略，积极布局省内省外市场。
第一步就是要打响衡水老白干在全国的品牌知名度，从地方品牌走向全国。
2007 年，伴随着中央电视台持续投放的广告——“衡水老白干，喝出男人味”，衡水老白干的品牌开始走向全国。此时的衡水老白干，还是一个连省内市场都没有完全站稳的区域品牌，如何有胆识和魄力到中央电视台这样的国家级媒体做广告？
集团董事长张永增坦率地表示：“我们一开始就立志走向全国，做全国性品牌。我们了解中央电视台的力量，衡水老白干要做全国性品牌必须选择中央电视台。即便我们当时还没有完全的实力真正走向全国，但凭借央视平台的力量，年长日久的传播，衡水老白干的品牌逐渐在全国范围内开始叫响，极大地推动了产品销售。”
持续的广告投放是一笔巨大投入，衡水老白干绝大多数的电视媒体广告费用投在了中央电视台。但效果也是杠杠的：携手央视之后，衡水老白干不仅在销量、占有率、增长潜力、品牌价值等各方面在河北省内取得了绝对意义上的领先地位，而且名冠四海，销售收入从 2008 年的刚过 5 亿元发展至 2013 年的将近 40 亿元，销售网络遍布全国，无一省市遗漏。这一切的战略准备，为衡水老白干真正走向全国打下了坚实基础。
第二步是实施双品牌战略，突破衡水老白干酒过去的“平民化、男性化”形象，抢占消费者的心智资源和市场份额。
目前，衡水老白干酒拥有“衡水牌”、“十八酒坊”两个驰名商标。十八酒坊主打中高端市场，主要针对河北地区，老白干则在高中低端全面攻城略地。
为了实现两个品牌的差异化和广泛传播，衡水老白干的营销人员颇费了一番脑筋。
“很多人知道衡水老白干，但不知道十八酒坊也是老白干旗下的，尤其河北以外的地方。” 衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国说，实际上，十八酒坊2000年就已经正式推出，但是品牌宣传推广一直不温不火。
“集团公司要求我们深入提炼品牌价值。我们根据酒的口感不同深入剖析，十八酒坊入口绵柔醇香，老白干则清冽甘凉，十八酒坊秉女子之柔，老白干承男人之刚，二者刚柔相济。基于此，后来在选择产品代言人的时候就格外留心。”张春生介绍道。
“现在，我们的产品代言人，老白干是胡军，十八酒坊是海清，明星本身的气质及荧幕形象非常暗合酒的气场。两个品牌一刚一柔，产品代言一男一女，刚柔相济，正好互补。”王汉国说。
目前，衡水老白干除了在河北一枝独秀之外，在河南、天津的地位也日渐巩固，甚至在云南、海南等一些没有地方特色酒的省市也打开了市场。
从2007年的“稳住衡水，立足河北，面向全国”，到2010年的“河北全面为王，全国点状扩张”，再到2014年的“深度河北化，聚焦样板市场”，衡水老白干步步为营，逐渐从一个偏安一隅的地方品牌辐射全国。
渠道变革
2014年6月25日，酒仙网电子商务股份有限公司及其旗下北京酒快到网络科技有限公司与河北衡水老白干集团在北京签署了战略合作协议。衡水老白干旗下近万家终端店将集体入驻“酒快到”O2O平台，成为“酒快到”与大型上市酒企的首次合作。
据《国企》记者了解，上述合作既是衡水老白干全面进军电商的标志，也是酒仙网成立以来与传统酒业最大规模的合作。
王汉国对此次合作的前景极为期待：“现在是互联网思维大行其道的时代，酒的买卖也要与时俱进。与电商的合作，将进一步开拓我们的市场。”
随着市场经济改革的深入与互联网技术的发展，酒业作为典型的传统行业，面临的销售竞争日益激烈，传统的促销手段已无力回天，过去的大流通优势亦已不在。因而，在行业调整持续深入的当下，发力电商成为酒企渠道变革的主要方向之一。
渠道变革的背景，是白酒业受到国内经济增速放缓、政府限制“三公”消费等不利因素影响，竞争更加激烈。2013年以来，国内白酒企业业绩普遍出现大幅下滑。
2014年8月中旬，衡水老白干酒业股份公司公布2014年中报，公司上半年实现营业收入6.65亿元，同比下降17.5%，归属上市公司股东的净利润约1420万元，同比下降超过49%。尤其是第二季度，业绩出现深度下滑。据公开数据推算，当季实现收入2.19亿元，同比下降近33%；净利润亏损近140万元，同比下降约125%。
实际上，半年报发布后，业界普遍认为下滑已经成为白酒行业常态。15家上市白酒企业业绩罕见悉数下滑，下降幅度最低的为贵州茅台的0.25%，最高的是酒鬼酒的244.78%。上半年白酒企业整体营业收入同比下降15.52%，上半年整体净利润下降幅度为21.16%。即便是在去年实现逆势上涨的青青稞酒，今年上半年业绩也同比下降15%～20%，让人大跌眼镜。
对此，张永增表示，将积极调整产品结构，把“做名、做强、做大衡水老白干酒”作为第一要务。“去年，我们的营业收入为38亿元，上缴税金近4亿元。今年上半年虽销售额有所下降，但下半年我们会争取追回来，与去年持平。”他的语气中，充满对千年衡水老白干的信心。
此时，张永增已经深刻意识到，好酒不怕巷子深的时代已经渐行渐远。那么，该如何推广老白干呢？他们请来专家学者研讨，根据电影《平原游击队》中“一碟花生米，二两老白干，外加胡椒面”的接头暗号，邀请双枪李向阳的扮演者郭振清做代言，广告词就是“打鬼子喝的也是衡水老白干”。
后来，一个偶然的机会，时任中宣部部长的刘云山到衡水调研，和一位市委领导谈到发展衡水特色产品时，无意中说了“衡水老白干，男子汉的酒”这句话，让这位市委领导茅塞顿开。
随后这位市委领导亲自打电话和张永增商量：刘部长的“创意”太好了，就照此设计广告如何？于是，由“硬汉”胡军担纲的“喝出男人味”系列广告宣告出炉，随之风靡大街小巷。
如今，胡军版广告已经演绎出多个篇章，有“行多久，方为执着；思多久，方为远见。时间，给了男人味道”（《行思篇》），有“知己的味道，父亲的味道，领袖的味道，好酒满含男人的味道”（《味道篇》）。
品牌突围
“衡水老白干，一直以来给人们的印象是低端、高度、大众，有固定的消费群体但也局限于此，扩张之路变得很难。”张春生对《国企》记者分析道。
很长一段时间内，衡水老白干只是在衡水本地很有名，在河北其他地方如石家庄、保定、邢台等地，知道的人很少，市场占有率极其有限。所以，2007年，集团公司制定了“稳住衡水，立足河北，面向全国”的发展策略，积极布局省内省外市场。
第一步就是要打响衡水老白干在全国的品牌知名度，从地方品牌走向全国。
2007 年，伴随着中央电视台持续投放的广告——“衡水老白干，喝出男人味”，衡水老白干的品牌开始走向全国。此时的衡水老白干，还是一个连省内市场都没有完全站稳的区域品牌，如何有胆识和魄力到中央电视台这样的国家级媒体做广告？
集团董事长张永增坦率地表示：“我们一开始就立志走向全国，做全国性品牌。我们了解中央电视台的力量，衡水老白干要做全国性品牌必须选择中央电视台。即便我们当时还没有完全的实力真正走向全国，但凭借央视平台的力量，年长日久的传播，衡水老白干的品牌逐渐在全国范围内开始叫响，极大地推动了产品销售。”
持续的广告投放是一笔巨大投入，衡水老白干绝大多数的电视媒体广告费用投在了中央电视台。但效果也是杠杠的：携手央视之后，衡水老白干不仅在销量、占有率、增长潜力、品牌价值等各方面在河北省内取得了绝对意义上的领先地位，而且名冠四海，销售收入从 2008 年的刚过 5 亿元发展至 2013 年的将近 40 亿元，销售网络遍布全国，无一省市遗漏。这一切的战略准备，为衡水老白干真正走向全国打下了坚实基础。
第二步是实施双品牌战略，突破衡水老白干酒过去的“平民化、男性化”形象，抢占消费者的心智资源和市场份额。
目前，衡水老白干酒拥有“衡水牌”、“十八酒坊”两个驰名商标。十八酒坊主打中高端市场，主要针对河北地区，老白干则在高中低端全面攻城略地。
为了实现两个品牌的差异化和广泛传播，衡水老白干的营销人员颇费了一番脑筋。
“很多人知道衡水老白干，但不知道十八酒坊也是老白干旗下的，尤其河北以外的地方。” 衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国说，实际上，十八酒坊2000年就已经正式推出，但是品牌宣传推广一直不温不火。
“集团公司要求我们深入提炼品牌价值。我们根据酒的口感不同深入剖析，十八酒坊入口绵柔醇香，老白干则清冽甘凉，十八酒坊秉女子之柔，老白干承男人之刚，二者刚柔相济。基于此，后来在选择产品代言人的时候就格外留心。”张春生介绍道。
“现在，我们的产品代言人，老白干是胡军，十八酒坊是海清，明星本身的气质及荧幕形象非常暗合酒的气场。两个品牌一刚一柔，产品代言一男一女，刚柔相济，正好互补。”王汉国说。
目前，衡水老白干除了在河北一枝独秀之外，在河南、天津的地位也日渐巩固，甚至在云南、海南等一些没有地方特色酒的省市也打开了市场。
从2007年的“稳住衡水，立足河北，面向全国”，到2010年的“河北全面为王，全国点状扩张”，再到2014年的“深度河北化，聚焦样板市场”，衡水老白干步步为营，逐渐从一个偏安一隅的地方品牌辐射全国。
渠道变革
2014年6月25日，酒仙网电子商务股份有限公司及其旗下北京酒快到网络科技有限公司与河北衡水老白干集团在北京签署了战略合作协议。衡水老白干旗下近万家终端店将集体入驻“酒快到”O2O平台，成为“酒快到”与大型上市酒企的首次合作。
据《国企》记者了解，上述合作既是衡水老白干全面进军电商的标志，也是酒仙网成立以来与传统酒业最大规模的合作。
王汉国对此次合作的前景极为期待：“现在是互联网思维大行其道的时代，酒的买卖也要与时俱进。与电商的合作，将进一步开拓我们的市场。”
随着市场经济改革的深入与互联网技术的发展，酒业作为典型的传统行业，面临的销售竞争日益激烈，传统的促销手段已无力回天，过去的大流通优势亦已不在。因而，在行业调整持续深入的当下，发力电商成为酒企渠道变革的主要方向之一。
渠道变革的背景，是白酒业受到国内经济增速放缓、政府限制“三公”消费等不利因素影响，竞争更加激烈。2013年以来，国内白酒企业业绩普遍出现大幅下滑。
2014年8月中旬，衡水老白干酒业股份公司公布2014年中报，公司上半年实现营业收入6.65亿元，同比下降17.5%，归属上市公司股东的净利润约1420万元，同比下降超过49%。尤其是第二季度，业绩出现深度下滑。据公开数据推算，当季实现收入2.19亿元，同比下降近33%；净利润亏损近140万元，同比下降约125%。
实际上，半年报发布后，业界普遍认为下滑已经成为白酒行业常态。15家上市白酒企业业绩罕见悉数下滑，下降幅度最低的为贵州茅台的0.25%，最高的是酒鬼酒的244.78%。上半年白酒企业整体营业收入同比下降15.52%，上半年整体净利润下降幅度为21.16%。即便是在去年实现逆势上涨的青青稞酒，今年上半年业绩也同比下降15%～20%，让人大跌眼镜。
对此，张永增表示，将积极调整产品结构，把“做名、做强、做大衡水老白干酒”作为第一要务。“去年，我们的营业收入为38亿元，上缴税金近4亿元。今年上半年虽销售额有所下降，但下半年我们会争取追回来，与去年持平。”他的语气中，充满对千年衡水老白干的信心。