创业者要学习的营销“蚂蚁”哲学

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  我认为创业者应该学习蚂蚁,因为它们有令人惊讶的四部哲学。
  


  第一部:蚂蚁从不放弃。如果它们奔向某个地方,而你想设法阻止它们,它们就会寻找另一条路线。从不放弃,一直寻找一条路线奔向它们想去的地方。
  第二部:蚂蚁在夏天就为冬天作打算。多么深刻的洞察力!不能天真地认为夏天会永远持续下去,所以即使在盛夏,蚂蚁也积极地为自己储备冬天的食物。
  第三部:蚂蚁在冬天里想着夏天。在气温变暖的第一天,蚂蚁就会出去活动;如果气温变冷,它们再返回洞里。不一味地等待,这样蚂蚁永远会在气温变暖的第一天出去。
  蚂蚁哲学的最后一部:蚂蚁在整个夏天会为冬天准备多少食物呢?竭尽全力储备尽可能多的食物。多么令人叹服的哲学——全力以赴!
  这就是伟大的蚂蚁哲学的全部:从不放弃,深谋远虑,积极进取,全力以赴。
  哲学是一门给人智慧、使人聪明的学问,是指导人们生活得更好的艺术。而创业者的“蚂蚁哲学”,则是给创业者以智慧,指导创业者将营销过程修炼得更好的艺术。无论是自然界还是营销界的“蚂蚁”,都和“小”关联在一起。
  小而高。爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观,能够系统地看待问题,能够找出主要矛盾和矛盾的主要方面,“高处着眼,小处着手”,这就是“小而高”。
  小而大。爆破营销的要义在于爆破点要小,要准,要狠,在于一点爆破,形成“多米诺骨牌效应”,赢得大局。千里之堤够大吧,一个蚁穴能够摧毁它,这即是“小而大”。
  小而精。营销的精准,在于确立细分市场里的细分顾客,这就是定位的过程,也是懂得舍弃的智慧与艺术。营销的一个基本理念,每一产品不可能满足所有顾客的需求,只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象,这即是“小而精”。
  小而美。营销是一个系统工程,所需资源巨大,而资源短缺又是普遍现象。在这种情况下,“多点爆破、全面开花”的丰满理想会被现实的骨感击破,“集中优势兵力打歼灭战”,集小胜为大胜,方为上策,此即“小而美”。
  “小”不仅是营销上的“蚂蚁哲学”,也是企业的战略抉择。以规模制胜的“总成本领先”竞争战略,在买方市场且产品与服务高度同质化的今天,使企业深陷价格战泥沼,甚至越大越亏,“集中一点”、“标歧立异”的竞争战略地位凸显。
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