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推销员的优劣往往取决于对时间的掌握，短时间内决定生意成败的推销技术，是维持“高成绩”的最根本的原因：如何在短短十分钟内谈成生意?其中涉及的因素很多．一个推销员的优劣，并非取决于“能力”或“推销技巧”或“个性”或”说话技巧”，而在于“如何有效地运用时间”：上帝赋予每个人的“时间”一律均等，呱呱坠地的婴儿，生命危在旦夕的病人．新婚燕尔的夫妇．如醉如痴的情人等等，一天所能拥有的时间都是不折不扣的二十四小时．