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毛织业 产业集聚 创新 生态
毛织+电商
大朗毛织服装业抓住改革开放的浪潮，承接香港的毛织企业的转移，经过40多年的发展，现在已经成为大朗镇的特色产业。随着电商的兴起，大朗政府坚持发挥“互联网+”的引领作用，按照“互联网+”思路，大力推进“毛织+电商”行动，拓宽了大朗毛织线上销售渠道，提升了线上影响力，为东莞经济的GDP做出来极大的贡献。
发展电商的雄厚基础及发展现状
（1）发展电商的雄厚基础
经过40多年发展，大朗毛织产业从无到有，从小到大，从弱到强，从分散到集群，从加工生产到自产自销，从贴牌加工到自有品牌，逐渐成为大朗富民强镇的特色产业。大朗镇是全国首批“产业集群试点单位”。现在，大朗毛织业集聚企业上万家，在大朗范围内就有4000多家，从业人员超过10万人，整个产业集群的毛衣年销售量超过2亿件，其中在大朗集散的就有8亿件。近年来，政府制定出的有利于民营毛织企业的发展的措施使得毛织企业规模急剧扩大，形成了“户户织机响，家家毛线绕”的繁荣景象。大朗镇巷头村全村总户数1127户，而民营毛织企业就达200多家。所以被誉为“毛织村”，该村街道两边的毛织商铺比比皆是，被当地居民称为“毛织大道”。大朗毛织企业使用的数控织机超过4万台。形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。正是毛织业不断的发展，形成的毛织产业集聚、毛织家庭小作坊“遍地开花”、机器设备的不断更新、以及一系列一条龙产业配套的出现为“毛织+电商”的发展提供了肥沃的土壤。
（2）“毛织+电商”的发展现状
据调查统计，2016年大朗镇从事电子商务的企业及个体户4852家，同比增长43.8%；其中毛织企业和个体户在网上宣传推广及在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等进行网上销售的有2853家，同比增长58.7%。以依尚服饰有限公司为例，该企业早年以代工毛织服饰为主，2010年开始涉足电商，2011年4月在淘宝开了第一家网店，专营“卷卷毛”儿童品牌服饰。企业负责人表示，自涉足电子商务以来，公司销售额倍增，今年前三季度在天猫、京东等B2C线上销售额同比增长约34%，销售额增加近800万元，预计今年线上销售总额将达3000万元。依尚服饰的成功并非孤例。据中通、圆通、邮政等10多家快递公司统计的数据显示，2016年前三个季度，大朗电子商务快递发单量日均3万票，同比增长75.4%。其中，毛织服装类约2.3万票，同比增长约63%。当前，电子商务已被广泛接受。对于普通消费者而言，在互联网上购物已成常态。“毛织+电商”这种模式的发展拓宽了大朗毛织线上销售渠道，提升了线上影响力。不管是从毛织企业或个体户从事网上销售的数量看，还是从多个物流公司统计的快递单的数量都表明“毛织+电商”的经营模式被人们普遍接受并且发展的非常迅速。
“毛织+电商”发展过程中出现的问题
尽管电商的经营方式让毛织业发展得迅速，但在发展过程中业出现许多问题。
（1）诚信问题
由于网络购物采取的是非实物、非现场的方式，有些不良商家为了扩大销量宣传与实物不符的商品。最近几年各电商平台卖假货的案例也都频繁出现，让许多商家流失了大量订单。其次，有些不法份子利用网络进行诈骗，让消费者遭遇付款后卖家不发货的情况。
（2）个体户自建电商平台，发展难度大
电商是随着互联网的出现而兴起的，对于新事物的出现，经营者要有与时俱进的能力，据调查，大部分个体经营户是来自七八十年代從四川、广西、湖南一带的打工者，他们很早就出外打工，通过十几年的经验、资金积累，慢慢摸索着创业。由于没有文化底蕴，对新出现的电商很难适应，即便自身有很好的资源，没有相应的技术知识也很难利用电商平台使自身发展得更好。其次，即便是有相应的电商知识、信息技术。经营一家网络店铺也需要一笔很大的前期宣传费用，靠自己的“单打独斗”发展难度大，也是浪费资源。
（3）缺乏自主品牌
从毛织市场的结构来看，大部分都是以生产、加工为主。生产的、加工的基本全是别的品牌。形成这样的原因主要是因为大部分为家庭作坊，在市场利益的驱动下，不重视自主品牌的创造，没有形成一种品牌文化的一种意识。使得整个行业在这方面永远都是被国外的品牌牵着鼻子走。世界知名品牌较少，市场竞争力不强。广东省是毛织服装大省，在国内外都享有盛誉。但是自主品牌少，即便是有几个自主品牌在国外也不出名，与其他知名品牌相比，缺乏国际竞争力。“名牌战略”是实现高附加值的重要手段，是成为发达国家争夺国际市场获得竞争优势的有利武器，而在大朗的大部分纺织服装企业根本就没有自己的品牌，完全是靠贴牌生产，靠着大量的廉价劳动力赚取利润极低的加工费。毛织业发展过程中出现的问题现在依然存在，要想“毛织+电商”的模式发展得更加壮大，就必须走出一条具有特色的新通道。
“毛织+电商”的发展新方向
（1）培育专业型人才
电商是新兴物，在我国企业推广应用的时间还很短，企业的管理者又缺乏对电子商务的了解，而电子商务应用系统又缺乏大量的专业人才，因此不管是大企业还是个体户还是当地政府都要与时俱进，积极培育专业型以适应电子商务下毛织业的新发展。大型毛织企业可以利用企业内部的资源，对企业优秀的有工作经验的员工做3个月的培训，系统学习电商的专业知识，学完理论知识可以组织员工去参加2017年2月新出台的跨境电商操作员证书。培育好的这批人可以成为企业的经营电商的老师再带动企业其他员工的学习。这批人再组成公司的电子商务组的“智囊团”，为毛织产品的网络销售出谋划策。同时也为企业储备一批技术骨干；也可以和当地高校展开合作，比如在广东省广东财经大学，暨南大学等等高校开展暑期大学生带薪实习项目。一方面可以利用大学生的专业能力，同时也为后面储备人才。个体经营户也要主动去学习电商方面的基础知识，大大企业学习方法、经验。大朗政府可以出台一些政策优惠，比如广东高校大学生毕业到大朗就业有住房优惠等，用优惠政策吸引人才在大朗的聚集。建立网络相关电子商务论坛，方便各企业，经验户商讨经验。利用刚成立的大朗电子商务协会进行招商，引进大企业带动整个大朗镇的电商发展。 （2）实现线上集聚，抱团发展
大朗毛织业经过40多年的发展本身就形成了产业集聚。因此，大朗可以利用本身雄厚的基础实现线上集聚，抱团发展，这将成为大朗毛织业的又一大优势。如果线上集聚也能形成一条完整的产业链，这不仅发挥了大朗作为货源地的优势，也更加捍卫了区域话语权，从而拉动大朗经济的新一轮发展。“产业带”是指在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立紧密的经济技术协作圈，以降低生产成本，提升生产效能，最终使产业经济竞争优势显著提升。阿里巴巴中国产业带平台是最近几年新兴的一个B2B批发销售模式。该产业带平台自去年9月启动后，就与浙江织里镇展开合作，在织里政府的投资支持下，上线短短两个月，核心供应商数就翻了一番，交易额就实现302%增长，店铺浏览量也实现213%的增长。目前，入驻织里产业带栏目的商家约1600家，织里产业带销售额达每日700万元。这个案例充分说明了毛织产业形成线上集聚，发展产业带的优越性。不就如此，大朗的邻居虎门镇，2013年8月也加入了阿里巴巴中国产业带平台。2013年9月4日，虎门商家携手阿里巴巴举办了第一期“线上集市”，短短的24小时内，该平台总成交额就高达5525万元。短短的一天，产业带就让新加入的虎门镇在成交额上实现质的飞跃。可见，产业带的作用就机动车的燃料，只有提供一个平台，将燃料点燃，就会产生巨大的动力。如果大朗拥有自己的“产业带”，将会极大的促进毛织业的发展，线上集聚也会促使毛织业转型升级，从而使大朗毛织走出一条特色的新通道。
（3）鼓励创新，鼓励培养自主品牌
1.鼓励创新。创新是一个企业屹立不倒的源泉，生产经营者要改变唯利是图的心态，加强创新意识，研发具有自己的特色产品，而不是市场流行什么，就跟风生产什么。从而巩固企业的长远发展。如果企业本身有限，可以考虑和当地高校合作。通过赞助大学生的校园活动，通过服装设计大赛，来激发学生们的创新思维。征用他们的创新思维运用到企业生产中，提高企业的竞争力。另外企业可以通过制定一系列的创新激励政策来刺激员工们的创新积极性。也可以聘请国外优秀设计师，一方面通过设计师的灵感实现企业的自主创新，另一方面，利用知名设计师的名声在国外扩大了自己产品的宣传范围；大朗政府可以通过建设毛织服装时尚设计创意区。聚集这方面的人才。创意区主要引进时尚、设计、产品研发、产品展示等企业实现高端资源的集聚；同时加快完善公共服务平台。建立完善研发设计平台。为大朗毛织贸易中心成立毛纺织产品研发中心、毛纺织创新中心。
2.从产品经营转向品牌经营。生产经营者要不断学习西方国家企业经营理念，重视品牌的经营。树立自己的品牌实现从低附加值到高附加值的转变。企业要加大力度培育知名产品，提高企业的核心竞争力。政府要适当鼓励企业争创自主品牌，对获得名牌的企业和产品给予10万到100万元奖励。电商经营打造本企业的品牌
（4）打造电商生态系统
中国共产党第十八届五中全会首次将生态文明建设进入我国“十三五”规划。生态文明建设在当前我国经济与社会发展的重要地位已经不言而喻。对于纺织行业来说，坚持绿色发展、加快建设资源节约型、环境友好型产业，推进行业生态文明建设已势在必行。面对到来的绿色浪潮，毛织生产要适应潮流，树立生态友好营销理念，将环保纳入到生产经营过程中。企业在新产品的开发、原材料的选用、生产过程、产品包装等方面要做到绿色、环保、节能。利用好高新技术对实现对毛织产品的的清洁化生产。2016年江苏无锡成立全国首个纺织产业链生态建设服务平台。该平台与中国环境科学研究院、德国汉高等研究机构以及知名企业合作，将采用国际前沿的新技术、新工艺、新设备、新材料，通过物资供应、技术服务、研发中心、纺织中心、管理顾问、产业基金八大功能模块，从印染、染整环节实现绿色生产，推动我国纺织印染行业向“绿色、循环、低碳”方向转型升级。平台预计至2020年实现营业收入超百亿元，未来将按照500至1000亿的规模发展。大朗政府可以借鉴江苏无锡建立一个生态平台的做法，与国外知名企业和高等机构合作，建立一套从材料、生产、加工、工艺、设备、技术、管理绿色生产的毛织产业生态系统。毛织的绿色生产符合现代人们环保的理念，也迎合了全球生态化的需求，从而为商家们降低了生产成本，极大的提高了销量，拉动了整个毛織行业的发展。
结语
电商的发展极大的促进了大朗毛织业的发展，随着电商的模式深入普通大众消费者，大朗毛织业要紧跟时代的潮流，积极抓住“毛织+电商”的发展模式。我相信大朗毛织业在电商的浪潮下，会发展得越来越壮大。
毛织+电商
大朗毛织服装业抓住改革开放的浪潮，承接香港的毛织企业的转移，经过40多年的发展，现在已经成为大朗镇的特色产业。随着电商的兴起，大朗政府坚持发挥“互联网+”的引领作用，按照“互联网+”思路，大力推进“毛织+电商”行动，拓宽了大朗毛织线上销售渠道，提升了线上影响力，为东莞经济的GDP做出来极大的贡献。
发展电商的雄厚基础及发展现状
（1）发展电商的雄厚基础
经过40多年发展，大朗毛织产业从无到有，从小到大，从弱到强，从分散到集群，从加工生产到自产自销，从贴牌加工到自有品牌，逐渐成为大朗富民强镇的特色产业。大朗镇是全国首批“产业集群试点单位”。现在，大朗毛织业集聚企业上万家，在大朗范围内就有4000多家，从业人员超过10万人，整个产业集群的毛衣年销售量超过2亿件，其中在大朗集散的就有8亿件。近年来，政府制定出的有利于民营毛织企业的发展的措施使得毛织企业规模急剧扩大，形成了“户户织机响，家家毛线绕”的繁荣景象。大朗镇巷头村全村总户数1127户，而民营毛织企业就达200多家。所以被誉为“毛织村”，该村街道两边的毛织商铺比比皆是，被当地居民称为“毛织大道”。大朗毛织企业使用的数控织机超过4万台。形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。正是毛织业不断的发展，形成的毛织产业集聚、毛织家庭小作坊“遍地开花”、机器设备的不断更新、以及一系列一条龙产业配套的出现为“毛织+电商”的发展提供了肥沃的土壤。
（2）“毛织+电商”的发展现状
据调查统计，2016年大朗镇从事电子商务的企业及个体户4852家，同比增长43.8%；其中毛织企业和个体户在网上宣传推广及在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等进行网上销售的有2853家，同比增长58.7%。以依尚服饰有限公司为例，该企业早年以代工毛织服饰为主，2010年开始涉足电商，2011年4月在淘宝开了第一家网店，专营“卷卷毛”儿童品牌服饰。企业负责人表示，自涉足电子商务以来，公司销售额倍增，今年前三季度在天猫、京东等B2C线上销售额同比增长约34%，销售额增加近800万元，预计今年线上销售总额将达3000万元。依尚服饰的成功并非孤例。据中通、圆通、邮政等10多家快递公司统计的数据显示，2016年前三个季度，大朗电子商务快递发单量日均3万票，同比增长75.4%。其中，毛织服装类约2.3万票，同比增长约63%。当前，电子商务已被广泛接受。对于普通消费者而言，在互联网上购物已成常态。“毛织+电商”这种模式的发展拓宽了大朗毛织线上销售渠道，提升了线上影响力。不管是从毛织企业或个体户从事网上销售的数量看，还是从多个物流公司统计的快递单的数量都表明“毛织+电商”的经营模式被人们普遍接受并且发展的非常迅速。
“毛织+电商”发展过程中出现的问题
尽管电商的经营方式让毛织业发展得迅速，但在发展过程中业出现许多问题。
（1）诚信问题
由于网络购物采取的是非实物、非现场的方式，有些不良商家为了扩大销量宣传与实物不符的商品。最近几年各电商平台卖假货的案例也都频繁出现，让许多商家流失了大量订单。其次，有些不法份子利用网络进行诈骗，让消费者遭遇付款后卖家不发货的情况。
（2）个体户自建电商平台，发展难度大
电商是随着互联网的出现而兴起的，对于新事物的出现，经营者要有与时俱进的能力，据调查，大部分个体经营户是来自七八十年代從四川、广西、湖南一带的打工者，他们很早就出外打工，通过十几年的经验、资金积累，慢慢摸索着创业。由于没有文化底蕴，对新出现的电商很难适应，即便自身有很好的资源，没有相应的技术知识也很难利用电商平台使自身发展得更好。其次，即便是有相应的电商知识、信息技术。经营一家网络店铺也需要一笔很大的前期宣传费用，靠自己的“单打独斗”发展难度大，也是浪费资源。
（3）缺乏自主品牌
从毛织市场的结构来看，大部分都是以生产、加工为主。生产的、加工的基本全是别的品牌。形成这样的原因主要是因为大部分为家庭作坊，在市场利益的驱动下，不重视自主品牌的创造，没有形成一种品牌文化的一种意识。使得整个行业在这方面永远都是被国外的品牌牵着鼻子走。世界知名品牌较少，市场竞争力不强。广东省是毛织服装大省，在国内外都享有盛誉。但是自主品牌少，即便是有几个自主品牌在国外也不出名，与其他知名品牌相比，缺乏国际竞争力。“名牌战略”是实现高附加值的重要手段，是成为发达国家争夺国际市场获得竞争优势的有利武器，而在大朗的大部分纺织服装企业根本就没有自己的品牌，完全是靠贴牌生产，靠着大量的廉价劳动力赚取利润极低的加工费。毛织业发展过程中出现的问题现在依然存在，要想“毛织+电商”的模式发展得更加壮大，就必须走出一条具有特色的新通道。
“毛织+电商”的发展新方向
（1）培育专业型人才
电商是新兴物，在我国企业推广应用的时间还很短，企业的管理者又缺乏对电子商务的了解，而电子商务应用系统又缺乏大量的专业人才，因此不管是大企业还是个体户还是当地政府都要与时俱进，积极培育专业型以适应电子商务下毛织业的新发展。大型毛织企业可以利用企业内部的资源，对企业优秀的有工作经验的员工做3个月的培训，系统学习电商的专业知识，学完理论知识可以组织员工去参加2017年2月新出台的跨境电商操作员证书。培育好的这批人可以成为企业的经营电商的老师再带动企业其他员工的学习。这批人再组成公司的电子商务组的“智囊团”，为毛织产品的网络销售出谋划策。同时也为企业储备一批技术骨干；也可以和当地高校展开合作，比如在广东省广东财经大学，暨南大学等等高校开展暑期大学生带薪实习项目。一方面可以利用大学生的专业能力，同时也为后面储备人才。个体经营户也要主动去学习电商方面的基础知识，大大企业学习方法、经验。大朗政府可以出台一些政策优惠，比如广东高校大学生毕业到大朗就业有住房优惠等，用优惠政策吸引人才在大朗的聚集。建立网络相关电子商务论坛，方便各企业，经验户商讨经验。利用刚成立的大朗电子商务协会进行招商，引进大企业带动整个大朗镇的电商发展。 （2）实现线上集聚，抱团发展
大朗毛织业经过40多年的发展本身就形成了产业集聚。因此，大朗可以利用本身雄厚的基础实现线上集聚，抱团发展，这将成为大朗毛织业的又一大优势。如果线上集聚也能形成一条完整的产业链，这不仅发挥了大朗作为货源地的优势，也更加捍卫了区域话语权，从而拉动大朗经济的新一轮发展。“产业带”是指在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立紧密的经济技术协作圈，以降低生产成本，提升生产效能，最终使产业经济竞争优势显著提升。阿里巴巴中国产业带平台是最近几年新兴的一个B2B批发销售模式。该产业带平台自去年9月启动后，就与浙江织里镇展开合作，在织里政府的投资支持下，上线短短两个月，核心供应商数就翻了一番，交易额就实现302%增长，店铺浏览量也实现213%的增长。目前，入驻织里产业带栏目的商家约1600家，织里产业带销售额达每日700万元。这个案例充分说明了毛织产业形成线上集聚，发展产业带的优越性。不就如此，大朗的邻居虎门镇，2013年8月也加入了阿里巴巴中国产业带平台。2013年9月4日，虎门商家携手阿里巴巴举办了第一期“线上集市”，短短的24小时内，该平台总成交额就高达5525万元。短短的一天，产业带就让新加入的虎门镇在成交额上实现质的飞跃。可见，产业带的作用就机动车的燃料，只有提供一个平台，将燃料点燃，就会产生巨大的动力。如果大朗拥有自己的“产业带”，将会极大的促进毛织业的发展，线上集聚也会促使毛织业转型升级，从而使大朗毛织走出一条特色的新通道。
（3）鼓励创新，鼓励培养自主品牌
1.鼓励创新。创新是一个企业屹立不倒的源泉，生产经营者要改变唯利是图的心态，加强创新意识，研发具有自己的特色产品，而不是市场流行什么，就跟风生产什么。从而巩固企业的长远发展。如果企业本身有限，可以考虑和当地高校合作。通过赞助大学生的校园活动，通过服装设计大赛，来激发学生们的创新思维。征用他们的创新思维运用到企业生产中，提高企业的竞争力。另外企业可以通过制定一系列的创新激励政策来刺激员工们的创新积极性。也可以聘请国外优秀设计师，一方面通过设计师的灵感实现企业的自主创新，另一方面，利用知名设计师的名声在国外扩大了自己产品的宣传范围；大朗政府可以通过建设毛织服装时尚设计创意区。聚集这方面的人才。创意区主要引进时尚、设计、产品研发、产品展示等企业实现高端资源的集聚；同时加快完善公共服务平台。建立完善研发设计平台。为大朗毛织贸易中心成立毛纺织产品研发中心、毛纺织创新中心。
2.从产品经营转向品牌经营。生产经营者要不断学习西方国家企业经营理念，重视品牌的经营。树立自己的品牌实现从低附加值到高附加值的转变。企业要加大力度培育知名产品，提高企业的核心竞争力。政府要适当鼓励企业争创自主品牌，对获得名牌的企业和产品给予10万到100万元奖励。电商经营打造本企业的品牌
（4）打造电商生态系统
中国共产党第十八届五中全会首次将生态文明建设进入我国“十三五”规划。生态文明建设在当前我国经济与社会发展的重要地位已经不言而喻。对于纺织行业来说，坚持绿色发展、加快建设资源节约型、环境友好型产业，推进行业生态文明建设已势在必行。面对到来的绿色浪潮，毛织生产要适应潮流，树立生态友好营销理念，将环保纳入到生产经营过程中。企业在新产品的开发、原材料的选用、生产过程、产品包装等方面要做到绿色、环保、节能。利用好高新技术对实现对毛织产品的的清洁化生产。2016年江苏无锡成立全国首个纺织产业链生态建设服务平台。该平台与中国环境科学研究院、德国汉高等研究机构以及知名企业合作，将采用国际前沿的新技术、新工艺、新设备、新材料，通过物资供应、技术服务、研发中心、纺织中心、管理顾问、产业基金八大功能模块，从印染、染整环节实现绿色生产，推动我国纺织印染行业向“绿色、循环、低碳”方向转型升级。平台预计至2020年实现营业收入超百亿元，未来将按照500至1000亿的规模发展。大朗政府可以借鉴江苏无锡建立一个生态平台的做法，与国外知名企业和高等机构合作，建立一套从材料、生产、加工、工艺、设备、技术、管理绿色生产的毛织产业生态系统。毛织的绿色生产符合现代人们环保的理念，也迎合了全球生态化的需求，从而为商家们降低了生产成本，极大的提高了销量，拉动了整个毛織行业的发展。
结语
电商的发展极大的促进了大朗毛织业的发展，随着电商的模式深入普通大众消费者，大朗毛织业要紧跟时代的潮流，积极抓住“毛织+电商”的发展模式。我相信大朗毛织业在电商的浪潮下，会发展得越来越壮大。