地板这门生意

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  中国地板行业虽然只有500亿元的产值,但在营销、观念、竞争等方面都超过其他行业,让外国人也甘拜下风。
  
  “出口生意越来越难做,以前还能图个量,次贷危机一来,什么都没了。”出口环境的急转直下,使曾经“订单不断,机器照转”的地板出口业务风光不再,短短几年,反倾销、专利诉讼、退税削减、次贷危机……,接二连三的“坏消息”更是雪上加霜,压得出口主导型企业根本没任何喘息机会,无奈之下纷纷将目光转向国内。
  可是,国内市场同样让人高兴不起来,向来“慷慨”的东南亚、南美原木出产国,一下子变得“惜木如金”,频繁以保护本国自然资源为由提高原木价格,限制出口配额,实木地板原料进口渠道受限;运营困境远不止局限于产业链上游,竞争趋同化的产业布局与产品设置,反复冲击着地板企业的成本底线,价格战的长期消耗让厂家叫苦不迭;在品牌运营上,各企业更是乏善可陈,手段单调的形象代言人策略,越来越无法保证带来预期收益,加入的人却越来越多……
  于是有人判断,中国地板的微利化时代来了。
  中国林产工业协会副会长、中国林科院木材工业研究所所长叶克林肯定了上诉判断,他认为,中国地板行业除了要面对“中国制造”的共同压力外,还要面对行业本身面临的产品出口退税降低,征收消费税,美国雷斯法案,产品健康环保标准提高等急需解决的问题。“这些内外压力对林产工业企业的影响是相当大的。”
  中国家居行业快速发展了10年,中国木地板行业的快速发展也是近10年的事。中国地板从手工作坊起家,进入了一个品牌迭出的“战国时代”。业内人士感叹说,地板这门生意,生意小动静多。而圣象集团常务副总裁郭辉的判断是:“中国木地板行业经历了从资源密集型到劳动密集型的转变,经营层次和附加值不是很高。”于是,从去年起,地板行业的洗牌之声不断。
  中国林产工业协会会长张森林的看法更彻底:“2008年行业遇到的挑战绝不简单是中小品牌的淘汰、洗牌,对于一些大品牌来说,也将迎来最严峻的挑战。”
  
  回归平淡
  
  去年地板业喧嚣的关键词之一是“炒作”,群星代言、厚薄之争、风投热捧……在喧嚣背后,却没有哪个更响亮的名字为广大消费者所熟记。在人们以往的观念中,地板行业是一个靠炒作概念、玩营销手段的行业。但今年之后,众多地板品牌将服务提升到越来越重要的位置,地板行业正从炒概念向加强服务转型。
  “中国地板行业虽然只有500亿元的产值,但在营销、观念、竞争等方面都超过其他行业,让外国人也甘拜下风。”中国木材流通协会地板流通委员会常务副会长高志华说。
  在家居业的各个领域内,地板行业被认为是营销方面做得最成熟的——怪招、奇招、妙招层出不穷,让人看得目不暇接。高志华表示,这些营销手段确实给地板行业带来了发展契机,品牌意识强烈的企业迅速做大做强,但是太注重营销而轻视服务,却给地板行业的发展埋下隐患,成为一个行业通病。
  在以消费者为中心的营销时代,提供给用户满意的服务越来越成为品牌地板企业的责任。众多地板品牌也开始将服务提升到越来越重要的位置。比如,圣象地板推出“圣象地板管家”的服务品牌,并成立客户俱乐部“圣象家园”,圣象客户将享受到较以往更专业、更贴心的服务。
  “三分地板,七分服务”,可以说,没有服务就没有地板,服务成了地板完成商品的最后环节。与此同时,在所有地板投诉案例中服务问题也是高居榜首。据木地板行业协会的调查显示,木地板投诉纠纷的原因,40%以上是铺设施工水平所致。
  目前,由于木地板业没有统一的服务标准,导致市场鱼龙混杂。地板企业提供好的服务不仅是产品属性的根本要求,更是企业责任的体现。
  
  前景可期
  
  据专家评估,中国的房地产发展与地板的关联度达到80%,房地产发展得好不好,顺不顺利80%会影响到地板行业。目前中国房地产遭遇盘整,对地板行业也影响严重,但是长远来看,我国城市化进程的速度的方向都没有改变。
  根据建设部的预测,2006~2020年间,我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米,年均近8亿平方米,按可进行地面装饰的面积占80%、预测近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算,假定今后5年平均新建住宅面积等于今后15年平均值,2006~2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米,这将释放木地板市场需求的巨大潜力。
  地板行业的未来,将掌握在上游资源所有者手中。正如圣象集团常务副总裁郭辉所言:地板企业实现对上游资源的控制,这个工作要扩大到国际上去,目前看市场是瓶颈,未来一定是资源是瓶颈。
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