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摘要：随着中国经济的持续快速增长和城市化进程的不断加快，以及人们对环境质量的要求越来越高，我国的园林绿化产业得到了长足发展。但在发展过程中，显露出市场壁垒存在，跨区域经营受限等诸多问题，本文从园林绿化市场发展的角度出发，提出一些切实可行的发展策略。
关键词：园林绿化 市场 发展 策略
中图分类号：S73 文献标识码：A 文章编号：
2001 年以来，园林绿化产业快速发展。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、 “生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林绿化产业可能出现 “井喷式”发展的外在动力，是“中国特色”带来的红利；从发展特征来看，园林绿化产业刚进入加速发展阶段。但按照从项目立项到完成的顺序，园林绿化产业面临的宏观调控环境及招投标、苗木、设计、施工、融资等方面出现的问题屡见不鲜，下面将提出一些解决方法。
一、加强地缘合作，提高跨区域经营能力
本土企业往往具有地缘优势，加强与本土企业的合作，有助于减少不必要的成本，扩大市场份额，提高跨区域经营能力。如东方园林（002310）为拓展在平潭岛乃至福建全省的景观绿化事业，2011 年 11 月 25 日，与中福实业（000592）签署战略合作备忘录，双方将共同出资组建福建东方中福园林有限公司，其中，东方园林持有 60%股份，中福实业持有 40%股份。按照分工，东方园林为公司提供管理、工程技术及设计等专业技术支撑；中福实业则主要在公司注册、税收待遇、公共关系等方面予以支持，并确保“东方中福”享受与中福实业相同的税收待遇。
二、苗木基地先行，减少跨区域经营成本
在业务拓展区域，选择恰当地点自建苗圃，不仅可以为企业提供稳定的苗源，还可以极大的降低成本，提高苗木成活率，从而最终提高工程进度与质量，为公司带来收益。如岭南园林在首发募股申报稿中提到，将用募集到 1 亿 2 千万元资金用于湖北监利和四川泸县两个苗木基地的建设，为公司在华中和西南地区业务的开展提供强有力的基础。
三、积极拓展品牌，实现产品差别化
由于客户偏好存在特殊性，园林企业的品牌对客户的选择会产生一定的影响，他们往往把声誉的好坏与企业提供的产品质量等同起来，若能实现客户的品牌需求，他们也愿意接受较高的产品报价。所以，积极拓展企业品牌，是实现企业产品差别化，提高议价能力，增加营业利润的恰当策略，在这方面，东方园林和棕榈园林具有模范作用。
四、感性与理性，解决低价中标负面效应要解决低价中标的负面效应，必须着力做到以下两点。
1、明确低价中标的适用范围
低价中标并不是不可取，而是要遏制恶意压低标价的行为。除在立法上给予规范外，发包方应明确工程的特点和性质、了解工程成本的构成，给承包方以合理的利润空间，在综合考虑多方面的因素后，确定工程低价中标的适用范围。
2、完善低价中标的保证措施
主要体现在两方面，一是工程担保，二是工程保险。工程担保已有较为成熟的做法，如工程前期的投标保函、履约保函和后期的质量保证金等，这对保证项目的实施，监督承包方的施工行为起了一定的积极作用。但是在园林工程保险方面，尚没发现可实行的做法。
五、借助电子商务，扩大绿化苗木销售
由于苗木市场存在供求信息不对称的特征，使传统的线下交易具有高成本、低收益等问题，开放性和拓展性都不足。而行业网站由于具有媒体属性，不仅有低成本、跨时间和地区、方便快捷的传播特点，还决定了它们可以在整个行业中充当市场监督的角色。
六、合作与提升，借鉴东方、棕榈成功经验
为了在高端设计领域站稳脚跟，提升设计品牌，扩大市场份额，与外资机构合作是一条有效地途径。如东方园林 2001 年 9 月与美国 EDSA 成立北京 EDSA—东方环境景观设计研究院有限公司，东方园林持有 33%股份，EDSA 持有 67%股份，2010 年 11 月，再增持其 42%股份，由此，公司持有 EDSA-东方的股权比例上升至 75%。而棕榈园林 2011 年 9 月 29 日发布公告，将使用超募资金和自有资金对香港全资子公司增资，并由其收购贝尔高林国际（香港）有限公司 30%股权，此次收购将对海外高端设计人才的吸引，公司设计水平和品牌影响力的全面提升有重要作用。
七、合理评估项目，采取措施规避风险
在园林绿化产业现阶段市场集中度低，还是甲方市场的情况下，垫资施工的现象不可能短期消除。在现有国情下，即使专门立法（当然有更好）也无法遏制这种行为，园林企业唯有采取恰当措施，积极应对。
1、项目评估
在项目竞标前，应对项目进行评估，包括三方面，一是对工程评估，它是否合法合规，它的重点、难度有哪些，是否能为自己带来收益；二是对自己评估，自己是否有足够的经济实力承担前期的垫资并保证工程的进度，若出现拖欠工程款的行为，自己的经营行为是否不受影响；三是对发包方评估，发包方经济实力如何，信誉度如何，能否及时还款，影响他还款的因素有哪些。
2、合同控制
在合同的审、签过程中，应注意明确双方的权利和义务，尤其要明确工程款的偿还事项和相关索赔事宜。针对具体项目，应积极协商，约定与违约相当的担保方式（如房产、设备、材料等），那么发包方出于合同约束的考虑，违约的概率就会降低。
3、法律诉求
在社会经济活动中，法律诉求是不得已的最后手段。若出现无视法律和合同约定，恶意拖欠工程款的建设单位，只能搜集证据，及时寻求法律帮助。
八、融资渠道创新，突破资金限制瓶颈
企業融资主要有两种手段，股权融资和债权融资。债权融资包括从商业银行贷款或者公开发行企业债券等等。股权融资主要包括在证券市场发行股票和私募股权融资，企业在不同的发展时期和自身经营状况，应该选择合理的融资方式。
1、政策支持，拓展债权融资新渠道
1995 年以后，我国银行开始进行商业化改革，资本的趋利性决定他们热衷于追逐大客户大项目，出于资本风险的考虑，对中小企业的重视程度不够，即使发放贷款，也有多种苛刻的限制或担保条件。所以，政府和银行，应适当下放中小企业信贷业务的审批权限，包括放宽一定程度的担保范围，提高审批的效率，积极探索新政策、新方式，解决中小企业，尤其是园林企业因固定资产不足等原因而导致的融资难问题。
2、提升素质，尝试股权融资新方向
股权融资可以避免债权融资时要求抵押担保，收取利息和附加限制性契约条款等负担，由债权债务关系转变成公司权益的所有者，所融资金不需要偿还，从而缓解资金的压力，为企业扩大规模创造条件，虽然原有股权被稀释，但由于效益提高，实际获利并不会减少。我们熟知的上市（即公募）就是一列，但企业若要通过上市融资，会受到很高条件的限制。我国的《公司法》、《证券法》、《首发股票并上市管理办法》等法律、法规严格规定了企业发行上市准入的资格、条件、程序、信息披露和监管等一系列事项。
参考文献
[1] 闫少春．东方远景园林景观公司经营策略研究[D]．北京：对外经济贸易大学，2006．
[2] 傅栋良．基于战略角度浅谈园林绿化公司发展的措施[J]．现代商业，2009，(21)．
[3] 杨晓东．中国园林绿化苗木的产业现状和发展趋势[D]．北京：北京林业大学，2005．
[4] 赵印泉，周斯建，何云晓等．我国园林绿化苗木产业的现状及发展趋势[J]．绵阳师范
学院学报，2009，28(11)：99～102．
[5] 田明华，冉福祥，杨秀英．中国花卉产业发展现状、问题和建议[J]．中国林业技术经
济理论与实践，2008：115～126．
关键词：园林绿化 市场 发展 策略
中图分类号：S73 文献标识码：A 文章编号：
2001 年以来，园林绿化产业快速发展。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、 “生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林绿化产业可能出现 “井喷式”发展的外在动力，是“中国特色”带来的红利；从发展特征来看，园林绿化产业刚进入加速发展阶段。但按照从项目立项到完成的顺序，园林绿化产业面临的宏观调控环境及招投标、苗木、设计、施工、融资等方面出现的问题屡见不鲜，下面将提出一些解决方法。
一、加强地缘合作，提高跨区域经营能力
本土企业往往具有地缘优势，加强与本土企业的合作，有助于减少不必要的成本，扩大市场份额，提高跨区域经营能力。如东方园林（002310）为拓展在平潭岛乃至福建全省的景观绿化事业，2011 年 11 月 25 日，与中福实业（000592）签署战略合作备忘录，双方将共同出资组建福建东方中福园林有限公司，其中，东方园林持有 60%股份，中福实业持有 40%股份。按照分工，东方园林为公司提供管理、工程技术及设计等专业技术支撑；中福实业则主要在公司注册、税收待遇、公共关系等方面予以支持，并确保“东方中福”享受与中福实业相同的税收待遇。
二、苗木基地先行，减少跨区域经营成本
在业务拓展区域，选择恰当地点自建苗圃，不仅可以为企业提供稳定的苗源，还可以极大的降低成本，提高苗木成活率，从而最终提高工程进度与质量，为公司带来收益。如岭南园林在首发募股申报稿中提到，将用募集到 1 亿 2 千万元资金用于湖北监利和四川泸县两个苗木基地的建设，为公司在华中和西南地区业务的开展提供强有力的基础。
三、积极拓展品牌，实现产品差别化
由于客户偏好存在特殊性，园林企业的品牌对客户的选择会产生一定的影响，他们往往把声誉的好坏与企业提供的产品质量等同起来，若能实现客户的品牌需求，他们也愿意接受较高的产品报价。所以，积极拓展企业品牌，是实现企业产品差别化，提高议价能力，增加营业利润的恰当策略，在这方面，东方园林和棕榈园林具有模范作用。
四、感性与理性，解决低价中标负面效应要解决低价中标的负面效应，必须着力做到以下两点。
1、明确低价中标的适用范围
低价中标并不是不可取，而是要遏制恶意压低标价的行为。除在立法上给予规范外，发包方应明确工程的特点和性质、了解工程成本的构成，给承包方以合理的利润空间，在综合考虑多方面的因素后，确定工程低价中标的适用范围。
2、完善低价中标的保证措施
主要体现在两方面，一是工程担保，二是工程保险。工程担保已有较为成熟的做法，如工程前期的投标保函、履约保函和后期的质量保证金等，这对保证项目的实施，监督承包方的施工行为起了一定的积极作用。但是在园林工程保险方面，尚没发现可实行的做法。
五、借助电子商务，扩大绿化苗木销售
由于苗木市场存在供求信息不对称的特征，使传统的线下交易具有高成本、低收益等问题，开放性和拓展性都不足。而行业网站由于具有媒体属性，不仅有低成本、跨时间和地区、方便快捷的传播特点，还决定了它们可以在整个行业中充当市场监督的角色。
六、合作与提升，借鉴东方、棕榈成功经验
为了在高端设计领域站稳脚跟，提升设计品牌，扩大市场份额，与外资机构合作是一条有效地途径。如东方园林 2001 年 9 月与美国 EDSA 成立北京 EDSA—东方环境景观设计研究院有限公司，东方园林持有 33%股份，EDSA 持有 67%股份，2010 年 11 月，再增持其 42%股份，由此，公司持有 EDSA-东方的股权比例上升至 75%。而棕榈园林 2011 年 9 月 29 日发布公告，将使用超募资金和自有资金对香港全资子公司增资，并由其收购贝尔高林国际（香港）有限公司 30%股权，此次收购将对海外高端设计人才的吸引，公司设计水平和品牌影响力的全面提升有重要作用。
七、合理评估项目，采取措施规避风险
在园林绿化产业现阶段市场集中度低，还是甲方市场的情况下，垫资施工的现象不可能短期消除。在现有国情下，即使专门立法（当然有更好）也无法遏制这种行为，园林企业唯有采取恰当措施，积极应对。
1、项目评估
在项目竞标前，应对项目进行评估，包括三方面，一是对工程评估，它是否合法合规，它的重点、难度有哪些，是否能为自己带来收益；二是对自己评估，自己是否有足够的经济实力承担前期的垫资并保证工程的进度，若出现拖欠工程款的行为，自己的经营行为是否不受影响；三是对发包方评估，发包方经济实力如何，信誉度如何，能否及时还款，影响他还款的因素有哪些。
2、合同控制
在合同的审、签过程中，应注意明确双方的权利和义务，尤其要明确工程款的偿还事项和相关索赔事宜。针对具体项目，应积极协商，约定与违约相当的担保方式（如房产、设备、材料等），那么发包方出于合同约束的考虑，违约的概率就会降低。
3、法律诉求
在社会经济活动中，法律诉求是不得已的最后手段。若出现无视法律和合同约定，恶意拖欠工程款的建设单位，只能搜集证据，及时寻求法律帮助。
八、融资渠道创新，突破资金限制瓶颈
企業融资主要有两种手段，股权融资和债权融资。债权融资包括从商业银行贷款或者公开发行企业债券等等。股权融资主要包括在证券市场发行股票和私募股权融资，企业在不同的发展时期和自身经营状况，应该选择合理的融资方式。
1、政策支持，拓展债权融资新渠道
1995 年以后，我国银行开始进行商业化改革，资本的趋利性决定他们热衷于追逐大客户大项目，出于资本风险的考虑，对中小企业的重视程度不够，即使发放贷款，也有多种苛刻的限制或担保条件。所以，政府和银行，应适当下放中小企业信贷业务的审批权限，包括放宽一定程度的担保范围，提高审批的效率，积极探索新政策、新方式，解决中小企业，尤其是园林企业因固定资产不足等原因而导致的融资难问题。
2、提升素质，尝试股权融资新方向
股权融资可以避免债权融资时要求抵押担保，收取利息和附加限制性契约条款等负担，由债权债务关系转变成公司权益的所有者，所融资金不需要偿还，从而缓解资金的压力，为企业扩大规模创造条件，虽然原有股权被稀释，但由于效益提高，实际获利并不会减少。我们熟知的上市（即公募）就是一列，但企业若要通过上市融资，会受到很高条件的限制。我国的《公司法》、《证券法》、《首发股票并上市管理办法》等法律、法规严格规定了企业发行上市准入的资格、条件、程序、信息披露和监管等一系列事项。
参考文献
[1] 闫少春．东方远景园林景观公司经营策略研究[D]．北京：对外经济贸易大学，2006．
[2] 傅栋良．基于战略角度浅谈园林绿化公司发展的措施[J]．现代商业，2009，(21)．
[3] 杨晓东．中国园林绿化苗木的产业现状和发展趋势[D]．北京：北京林业大学，2005．
[4] 赵印泉，周斯建，何云晓等．我国园林绿化苗木产业的现状及发展趋势[J]．绵阳师范
学院学报，2009，28(11)：99～102．
[5] 田明华，冉福祥，杨秀英．中国花卉产业发展现状、问题和建议[J]．中国林业技术经
济理论与实践，2008：115～126．