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当知识与金融完美对接之后,一种超乎正常逻辑的企业光速发展模式,甚至是超光速发展模式就此出现。2006年,江西赛维建厂,并成为中国光伏产业企业第一;2007年成为亚洲光伏产业企业第一;2008年成为世界光伏产业企业第一……虽然这是一个一切皆有可能的时代,但年仅34岁的彭小峰所领导的赛维LDK的光速发展,也着实让全球跨国巨头们感慨后生可畏……
“如果没有可能成为第一名,我不会去做。”彭小峰一直致力于打造有影响的世界级企业。10年前,23岁做外贸的彭小峰印在名片上的英文是“Light DK Peng”,意思是“超越光速”。10年后,缩写的LDK已经成为赛维公司在纽交所上市公司的股票代码。“超越光速”的名片和彭小峰后来从事的太阳能产业只是一种巧合。但是,彭小峰个人和赛维的成长确实充满了美国式的传奇色彩。
“我也想过得诺贝尔奖”
1975年,彭小峰出生在江西省吉安市安福县的一个小山村。父母为了让爱搞发明创造的他上镇里更好的中学,举家搬到了洲湖镇。
中学时代,对彭小峰影响最大的人是居里夫人和爱因斯坦。他以全县第一名的中考成绩毕业,选择去江西省外贸学校读中专,就是为了好好学英语,实现出国攻读物理的梦想。
“在农村,最好的学生往往读中专,很实际。那时候,我希望将来能去美国深造,从事理论物理研究,也想过得诺贝尔奖。”
中专生彭小峰为了美丽的梦想确实付出了巨大努力。他是一个自我约束能力和学习能力都很强的人。那时候,除了搞定外贸专业的课程,他喜欢悄悄地坐在旁边的大学教室里旁听,大学物理课程被他迅速拿下。
现在,来赛维面试的很多年轻人知晓,人力资源部的招工要求中被强调得最多的是学习能力和可塑性,而并非出处、专业、学历。
1993年,彭小峰要毕业了。那一年,“我不得不想办法先去赚点钱,再去圆留学之梦。”
属于他的诺贝尔奖之梦,在生存第一的现实面前与他渐行渐远。多年后,彭小峰却并未对自己未圆的留学梦存留遗憾。衡量当下与未来的目标时,他总是喜欢先瞄清楚远方再低下头关注当下,做不到的时候就务实地做眼下能做的事情,他从来都不是堂吉诃德。
毕业后,18岁的彭小峰被分配到家乡吉安,成为吉安市外贸进出口公司业务科的一名业务员。
彭小峰的第一份工作,主要内容就是出口劳保手套。因为英语还不错,第二年彭小峰就获得了去欧美市场考察的机会。
当时担任吉安外贸进出口公司副总经理的齐建华回忆说:“他一开始并不懂商业,性格也比较内向,除了业务之外,与人交流不多。”
彭小峰每次出差前,都会找来一大堆资料做足功课,准确的报价是他最得意之处:“我谈生意从来都不带计算器,但我的报价一定是最准的。我的想法都是仔细算好并充分准备的。他们觉得合理就会接受我的想法。我是通过算账的方式说服对方的。”
一次展会上,他向一名意大利商人努力推销。跟着人家从展会到了宾馆楼下,老外为了打发他,就说:“要不你明天早上5点再来谈。”结果凌晨5点,他如期而至,忐忑地表示诚意:“4点多就准备好了。”他赢得了订单,并赢得了“生意人”不可缺少的自信。
需要多说一句的是,多年之后,当年那个名叫mariozen的意大利人成了“小业务员”的属下,任职赛维LDK的副总裁,为彭小峰开拓欧洲市场。
1997年,彭小峰扔下铁饭碗下海。怀揣着两万元。他在苏州的吴中区,租了间月租700元的房子。他从老本行劳保用品和老客户的订单掘取到人生的第一桶金。两年后,他有了属于自己的工厂,不用再找人代工了。一种伸缩性极强的化纤“魔术手套”就是彭小峰的厂子最早生产出来的。他愿意雇佣有多年制造业经验的老材料师、老技工研发新产品,他相信再古老的传统行业里,依然有创新的可能。
2004年,彭小峰劳保工厂出口额超过10亿元,员工过万人,成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业,累计资金数亿元,有了这笔钱才有他缔造“硅片王国”的可能。
“我需要一个更大的平台”
劳保用品的生意做到一定规模后,他遇到了事业第一个“天花板”:“劳保产品空间有限,炒房、炒股都不是我的追求。我需要一个更大的平台。”
2000年,彭小峰几乎每个月都会飞北京上北大光华管理学院EMBA课。2002年,彭小峰从北大毕业时,收获一份意外的爱情、结交了一群朋友,还开始有了对资本市场的概念和更开阔的商业视野。
一次去欧洲参加商业会议时,他发现国际上关于新能源的讨论越来越多。不久后,一位欧洲客户向彭小峰讲起家里马上要安装太阳能光伏装置,德国正在推行太阳能的新条例时,他突然意识到这是一个很有潜力的新兴行业。
这是一个光伏产业的“战国年代”。彭小峰说:“这个行业现在还属于跑马圈地的阶段,真正的壮大还远没有到来。未来肯定会产生像IBM这样的超大型公司,我不敢说一定是赛维,但肯定会有。”
2005年7月,赛维成立,正式入局。彭小峰没有带原来企业的旧部,而是组建了一支全新的具有超豪华阵容的高管队伍——佟兴雪、邵永刚、赖坤生等都是业内叱咤风云的人物。
佟兴雪一语道破彭小峰的“挖人”秘诀:“我们之前没有干过像赛维这么大的项目,1.5万吨硅料厂正在建,大家都是为了干一点有挑战的、没做过的事情才来到赛维。彭小峰不善言辞也有一个好处——实在。”
在这些叱咤风云人物的帮助下,2007年7月赛维完成第一轮1500万美元融资,9月底完成第二轮4800万美元融资,一个月后,完成第三轮融资2250万美元,三次融资后,赛维共筹集资金8550万美元。其中,法国Natixis和鼎晖是两家最大外部投资者,分别注资2290万美元和2000万美元。
“其实,在每次私募融资的过程中,和私募的谈判有诸多技巧。”身为资本市场推手的邵永刚说。邵永刚是彭小峰提到的“一个目标做好后,看看哪些是关键点,自己控制着,然后找最有执行力的人来把握节奏”中,那个最有执行力的人。
在光伏行业,最有名气的有三个人——彭小峰、无锡尚德董事长施正荣和阿特斯的瞿晓铧,甚至有人将这三人比作太阳能行业的“刘备”、“孙权”和“曹操”。
但是赛维与尚德、阿特斯都是不一样的。
据佟兴雪介绍,整个太阳能产业链条,拥有五大环节——多晶硅、硅片、电池片、电池组建、发电站,越往上游技术含量越高,利润水平也就越高。
彭小峰在创办赛维前,曾找过佟兴雪,当时佟还在为美国的一家太阳能公司GT-SOLAR工作。彼时,国内的太阳能公司生产主要都在电池片、电池组建等环节。
拥有10多年从业经验的佟兴雪向彭小峰建议“要做就做硅片”。他帮助彭小峰分析硅片生产的瓶颈,计算投资规模,从产业角度和策略角度梳理在新余建厂的可能性。
之后,佟兴雪建议赛维买下了GT-SOLAR近70%的产品,GT-SOLAR是全球惟一能提供光伏产业全套生产设备的公司。
“因为硅片的设备生产有较长的交货期,别人想拷贝赛维时,可能要一年后才能拿到生产设备。等他做到赛维现在的规模,赛维又往前走了一大步。”佟兴雪说。
赛维总裁办的姚峰说:“目前全球光伏行业的顶尖人才,许多都在我们公司,后来者再想找这么多优秀的人才,是非常困难的。”
这正是赛维此前特别低调的原因。佟兴雪说:“之前,公司管理层都说好了,我们都低调一些,因为担心别人拷贝我们的模式,但是现在其他人已经拷贝不了了。”
太阳能发展的速度,就像一只奔跑的兔子。一个有趣的现象是,太阳能行业的几位大佬——赛维的彭小峰和佟兴雪、阿特斯总裁瞿晓铧、皇明董事长黄鸣、林洋新能源董事长陆永华……都是属兔的。
现在,后来者彭小峰已成为群“兔”之首。
“如果没有可能成为第一名,我不会去做。”彭小峰一直致力于打造有影响的世界级企业。10年前,23岁做外贸的彭小峰印在名片上的英文是“Light DK Peng”,意思是“超越光速”。10年后,缩写的LDK已经成为赛维公司在纽交所上市公司的股票代码。“超越光速”的名片和彭小峰后来从事的太阳能产业只是一种巧合。但是,彭小峰个人和赛维的成长确实充满了美国式的传奇色彩。
“我也想过得诺贝尔奖”
1975年,彭小峰出生在江西省吉安市安福县的一个小山村。父母为了让爱搞发明创造的他上镇里更好的中学,举家搬到了洲湖镇。
中学时代,对彭小峰影响最大的人是居里夫人和爱因斯坦。他以全县第一名的中考成绩毕业,选择去江西省外贸学校读中专,就是为了好好学英语,实现出国攻读物理的梦想。
“在农村,最好的学生往往读中专,很实际。那时候,我希望将来能去美国深造,从事理论物理研究,也想过得诺贝尔奖。”
中专生彭小峰为了美丽的梦想确实付出了巨大努力。他是一个自我约束能力和学习能力都很强的人。那时候,除了搞定外贸专业的课程,他喜欢悄悄地坐在旁边的大学教室里旁听,大学物理课程被他迅速拿下。
现在,来赛维面试的很多年轻人知晓,人力资源部的招工要求中被强调得最多的是学习能力和可塑性,而并非出处、专业、学历。
1993年,彭小峰要毕业了。那一年,“我不得不想办法先去赚点钱,再去圆留学之梦。”
属于他的诺贝尔奖之梦,在生存第一的现实面前与他渐行渐远。多年后,彭小峰却并未对自己未圆的留学梦存留遗憾。衡量当下与未来的目标时,他总是喜欢先瞄清楚远方再低下头关注当下,做不到的时候就务实地做眼下能做的事情,他从来都不是堂吉诃德。
毕业后,18岁的彭小峰被分配到家乡吉安,成为吉安市外贸进出口公司业务科的一名业务员。
彭小峰的第一份工作,主要内容就是出口劳保手套。因为英语还不错,第二年彭小峰就获得了去欧美市场考察的机会。
当时担任吉安外贸进出口公司副总经理的齐建华回忆说:“他一开始并不懂商业,性格也比较内向,除了业务之外,与人交流不多。”
彭小峰每次出差前,都会找来一大堆资料做足功课,准确的报价是他最得意之处:“我谈生意从来都不带计算器,但我的报价一定是最准的。我的想法都是仔细算好并充分准备的。他们觉得合理就会接受我的想法。我是通过算账的方式说服对方的。”
一次展会上,他向一名意大利商人努力推销。跟着人家从展会到了宾馆楼下,老外为了打发他,就说:“要不你明天早上5点再来谈。”结果凌晨5点,他如期而至,忐忑地表示诚意:“4点多就准备好了。”他赢得了订单,并赢得了“生意人”不可缺少的自信。
需要多说一句的是,多年之后,当年那个名叫mariozen的意大利人成了“小业务员”的属下,任职赛维LDK的副总裁,为彭小峰开拓欧洲市场。
1997年,彭小峰扔下铁饭碗下海。怀揣着两万元。他在苏州的吴中区,租了间月租700元的房子。他从老本行劳保用品和老客户的订单掘取到人生的第一桶金。两年后,他有了属于自己的工厂,不用再找人代工了。一种伸缩性极强的化纤“魔术手套”就是彭小峰的厂子最早生产出来的。他愿意雇佣有多年制造业经验的老材料师、老技工研发新产品,他相信再古老的传统行业里,依然有创新的可能。
2004年,彭小峰劳保工厂出口额超过10亿元,员工过万人,成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业,累计资金数亿元,有了这笔钱才有他缔造“硅片王国”的可能。
“我需要一个更大的平台”
劳保用品的生意做到一定规模后,他遇到了事业第一个“天花板”:“劳保产品空间有限,炒房、炒股都不是我的追求。我需要一个更大的平台。”
2000年,彭小峰几乎每个月都会飞北京上北大光华管理学院EMBA课。2002年,彭小峰从北大毕业时,收获一份意外的爱情、结交了一群朋友,还开始有了对资本市场的概念和更开阔的商业视野。
一次去欧洲参加商业会议时,他发现国际上关于新能源的讨论越来越多。不久后,一位欧洲客户向彭小峰讲起家里马上要安装太阳能光伏装置,德国正在推行太阳能的新条例时,他突然意识到这是一个很有潜力的新兴行业。
这是一个光伏产业的“战国年代”。彭小峰说:“这个行业现在还属于跑马圈地的阶段,真正的壮大还远没有到来。未来肯定会产生像IBM这样的超大型公司,我不敢说一定是赛维,但肯定会有。”
2005年7月,赛维成立,正式入局。彭小峰没有带原来企业的旧部,而是组建了一支全新的具有超豪华阵容的高管队伍——佟兴雪、邵永刚、赖坤生等都是业内叱咤风云的人物。
佟兴雪一语道破彭小峰的“挖人”秘诀:“我们之前没有干过像赛维这么大的项目,1.5万吨硅料厂正在建,大家都是为了干一点有挑战的、没做过的事情才来到赛维。彭小峰不善言辞也有一个好处——实在。”
在这些叱咤风云人物的帮助下,2007年7月赛维完成第一轮1500万美元融资,9月底完成第二轮4800万美元融资,一个月后,完成第三轮融资2250万美元,三次融资后,赛维共筹集资金8550万美元。其中,法国Natixis和鼎晖是两家最大外部投资者,分别注资2290万美元和2000万美元。
“其实,在每次私募融资的过程中,和私募的谈判有诸多技巧。”身为资本市场推手的邵永刚说。邵永刚是彭小峰提到的“一个目标做好后,看看哪些是关键点,自己控制着,然后找最有执行力的人来把握节奏”中,那个最有执行力的人。
在光伏行业,最有名气的有三个人——彭小峰、无锡尚德董事长施正荣和阿特斯的瞿晓铧,甚至有人将这三人比作太阳能行业的“刘备”、“孙权”和“曹操”。
但是赛维与尚德、阿特斯都是不一样的。
据佟兴雪介绍,整个太阳能产业链条,拥有五大环节——多晶硅、硅片、电池片、电池组建、发电站,越往上游技术含量越高,利润水平也就越高。
彭小峰在创办赛维前,曾找过佟兴雪,当时佟还在为美国的一家太阳能公司GT-SOLAR工作。彼时,国内的太阳能公司生产主要都在电池片、电池组建等环节。
拥有10多年从业经验的佟兴雪向彭小峰建议“要做就做硅片”。他帮助彭小峰分析硅片生产的瓶颈,计算投资规模,从产业角度和策略角度梳理在新余建厂的可能性。
之后,佟兴雪建议赛维买下了GT-SOLAR近70%的产品,GT-SOLAR是全球惟一能提供光伏产业全套生产设备的公司。
“因为硅片的设备生产有较长的交货期,别人想拷贝赛维时,可能要一年后才能拿到生产设备。等他做到赛维现在的规模,赛维又往前走了一大步。”佟兴雪说。
赛维总裁办的姚峰说:“目前全球光伏行业的顶尖人才,许多都在我们公司,后来者再想找这么多优秀的人才,是非常困难的。”
这正是赛维此前特别低调的原因。佟兴雪说:“之前,公司管理层都说好了,我们都低调一些,因为担心别人拷贝我们的模式,但是现在其他人已经拷贝不了了。”
太阳能发展的速度,就像一只奔跑的兔子。一个有趣的现象是,太阳能行业的几位大佬——赛维的彭小峰和佟兴雪、阿特斯总裁瞿晓铧、皇明董事长黄鸣、林洋新能源董事长陆永华……都是属兔的。
现在,后来者彭小峰已成为群“兔”之首。