台湾豪宅中介

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  台北市数千万(新台币,下同)的房子比比皆是,但在陈喻旻这种专售豪宅的中介眼中,300多平方米以上,总价超过7000万才称得上豪宅:“我卖过信义区一户4亿多的豪宅。以前听人说台湾钱淹脚面我都很怀疑,做这行才知道,台湾有钱人真的很多。”
  卖屋给有钱人要朝两个方向替他们设想,第一,有钱人怕钱变薄,第二,有钱人怕死。所以卖屋前,陈喻旻要先了解住屋环境和未来发展,向买主简报房子未来涨价的因素;另外海沙、辐射、电塔、基地台绝不能有。豪宅中介也要懂风水:“曾有客户抱孩子来看屋,小孩一哭,他掉头就走,说房子的磁场不对。很多客户买屋是凭感觉,感觉对了,售价比预算高出一两千万,他们也不太在乎。”
  他说跟有钱人做生意,最重要是诚实:“他们不太相信人,所以屋况和房价一定要诚实说,一旦取得信任,他们以后买房都会找你,也会介绍亲友来。”当然不是每个客人都主动上门,陈喻旻每天要阅读多份报章杂志,有些名人会在采访时说想买屋,他就会做卡片寄给他,或去他家楼下等他,因此谈成好几笔案子。他们有时也要提供一些额外服务:“有些客户因为有一大笔钱进账才买屋,除了房子还想买其他东西,我们也会介绍他们可靠的古董商。”
  买豪宅的客户主要有3种族群,第一是企业高阶主管。第二是艺人,艺人重隐私,常在深夜看屋,陈喻旻也要换便服,才不会被路人看出艺人要买房子。第三则是现金户,有些人在夜市有好几个摊子,赚很多钱,他们怕被查税,钱都放家里;也有客户提两个皮箱,各装1000万现金来下订。
  虽然卖豪宅,但陈喻旻说:“老实说,我也觉得台北市房价太高,我年薪200多万也买不起,房子只能买在永和。”但他不气馁,每天从早上8点工作到深夜12点,休假回台中老家时,买方一通电话说要看屋又赶回台北,陈喻旻说:“看了这么多豪宅,总会梦想自己也有一户,这也成为工作的动力。”
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