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摘要：出口企业（卖方）对CIF贸易合同的利用，能够规避贸易过程中存在的风险，使出口企业（卖方）处于有利的局面，及时调整贸易进程，始终掌控主动权。CIF在运输保险方面处于有利条件，所承担的合同成交风险较小，保险范围也相对狭窄，CIF合同也存在很多潜在贸易问题，必须加以控制和防范。CIF合同下船货衔接的问题应该加强与进口商的联系与沟通，双方本着协议的方式将货船衔接工作做好。在CIF贸易合同条例下订单填写，做到CIF贸易合同严谨性。出口企业（卖方）应与进口商沟通，明确贸易的结算方式，共同解决结算中存在的问题。做好预付款风险的防范，统筹规划信息资源风险数据库，设置专业的风险防范体系，制定授信额度机制。
关键词：出口企业;CIF合同;义务;风险
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.24.011
0引言
随着世界贸易的不断发展，所选择的贸易合同也多样，CIF合同就是其中的一种，是一个专业贸易术语，出口企业（卖方）必须注重自身参与的贸易义务，同时还得提高贸易风险防范意识。出口企业（卖方）对CIF合同的使用率不断增长，究其原因是能够使自己的利益得到最大化，掌控贸易主动权，对于出口企业（卖方）而言，能够规避潜在风险。但在CIF合同下，仍然存在很多潜在贸易问题，必须加以控制和防范，正确合理履行自身义务，保证贸易双边利益不受侵害，在CIF贸易合同下实现公平、安全和高效货款交易，达到长期合作共赢的局面，出口企业（卖方）履行在CIF 合同下的义务，提高风险防范意识，加强落实防范措施，对参与国际贸易具有重要的意义。
1CIF贸易术语
CIF贸易术语是Cost，Insurance and Freight的简写形式，术语的主要意思是成本加保险加运费，顾名思义就是指双方在货物贸易中，指定货物装运港越过船舷时，就代表出口企业（卖方）完成交货任务，内涵主要是贸易双方指定的货物从装运港到达目的港所产生的运费、保险费都由出口企业（卖方）承担，但在CIF贸易术语中，装船后货物的一切损失和风险均与出口企业（卖方）无关，主要由买方自行承担。从CIF术语成交来看，由出口企业（卖方）安排的货物运输及保险的办理，但并非要承担送货到约定港的义务，只是贸易装运交货术语，而非目的港交货术语。
2出口企业（卖方）在CIF合同增长的原因
中国作为世界工厂，在国际贸易中的地位也越来越重要，也有越来越多的国内出口企业参与到国际贸易中。但是在现行国际环境中，FOB贸易和CIF都是比较常见的贸易方式，而至于为什么出口企业（卖方）在CIF合同增长，原因是多方面的。
首先，国际环境的变化，降低了国际贸易中的各种风险。国际环境趋于和平稳定，尤其是大国之间实现平衡后，减少了战争风险对国际贸易的影响，冷战的结束，世界格局多元化发展，国际合作也更加深入。联合国维和部队以及国际合作的反海盗护航等措施，都为国际贸易提供了良好的保障，降低了国际运输货物的战争风险和盗抢风险。在此背景下，无论是保险公司，还是出口企业（卖方），都对CIF合同的预期风险有所下降。
其次，服务意识的提高，让更多的出口企业主动选择CIF合同进行交易。伴随着商品经济的迅速发展和工业自动化程度的巨大进步，国际贸易的市场逐渐由卖方市场转换为买方市场，竞争也越来越激烈。出口企业虽然在产品质量上具有竞争优势，但是还需要提高软实力，提高服务意识。而CIF合同贸易不需要进口方（买方）为找船公司、买保险等事情劳心劳力。因此受进口方（买方）的欢迎，在顾客就是上帝的理念下，出口企业自然会选择CIF合同进行交易。
最后，随着自我保护意识的提高，出口企业（卖方）为了保障自己的主动权，一般尽量回避使用FOB等其他贸易销售合同，尽力使用CIF合同，主要原因是FOB贸易合同对于出口企业（卖方）有个不利因素，租船订舱主要由买方承担，这会产生一定风险，由于出口企业（卖方）不熟悉买方所订的租船订舱，可能会产生不利因素。举个例子，如果买方所订的租船订舱在預装货时间无法到达装货地点，所订货物只能放在仓库或者寄存，无法发货，造成出口企业（卖方）处于被动局面，甚至船公司与货代通过不正当手段，搞商业机密阴谋，造成出口企业（卖方）损失巨大。这加速了出口企业（卖方）对CIF贸易合同的利用，能够有效规避贸易风险，使出口企业（卖方）处于有利局面，及时调整贸易进程，掌控主动权，这就是出口企业（卖方）在CIF合同增长的原因。
3出口企业（卖方）在CIF合同成交地风险
3.1保险范围问题
同CIP保险范围相比，CIF合同成交的风险范围相对较小，涉及的保险范围也相对有利于出口企业（卖方），主要体现在CIF贸易合同的运输保险体现在卖方仅需承担将贸易订制的货物从装运港运输到目的港的水上运输保险，所有货物装船后产生的货物运输保险均与出口企业（卖方）无关，这决定了CIF在运输保险方面处于有利条件，合同成交风险较小，保险范围也狭窄，符合出口企业（卖方）的利益条件，规避了由保险范围的问题，同CIP贸易合同相比具有得天独厚的优势。
3.2船货衔接问题
在CIF贸易合同之下，通常的货船主要由出口企业（卖方）自己订立，在船货衔接问题上不会存在FOB贸易合同下的船货衔接问题，直接由出口商负责承运人的设定，这样能够规避承运人派出的货船在发货前或者发货后到达地风险，能够及时将货物交给承运方，造成的损失均由进口商承担。在出口企业（卖方）将货物运送到港口时，进口商应做好收货准备，避免造成收货迟延而导致出口企业（卖方）支付额外货运费用，导致双方的经济财产损失，引起索赔纷争。
3.3订单填写问题
出口企业（卖方）接到订单之后，有个订单填写环节会带来严重的后果，造成财力物力的损失。在此基础上，必须注意进口商的合同签订要求，有些进口商会在信用证中提出出口企业（卖方）提交订单以进口商为托运人要求，这样要求会导致出口企业（卖方）汇率风险，造成经济损失，应该本着CIF贸易合同条例订单填写，做到CIF贸易合同严谨性。 3.4结算方式问题
国际贸易在提交订单、生产制造、提交货物、运输流程等方面都严格按国际贸易准则标准，落实好订单预付款，提前做好订单结算方式和所需金额，在生产制造、加工、运输等环节做好资金预算。国际贸易中，结算方式多样，主要以汇款、托收和信用证为主，另外有国际保理、银行保函等多种结算方式，必须加强沟通，明确贸易结算方式。在结算过程中，全面结算风险，如汇款、托收和信用证的适用条件，汇付风险较大，资金负担极为不平衡，但手续简单，费用少。信用证结算收费较高，单据要求比较细致，扣款比较麻烦，但安全系数高。出口企业（卖方）应与进口商加强沟通，明确贸易结算方式，解决结算中存在的问题。
4出口企业（卖方）在CIF合同下的义务
4.1买方对卖方的义务
买卖双方合同签订方式达成一致后，出口商和进口商都必须承担义务，必须履行，在CIF合同下，出口商应自费订立贸易货物合同，将交货时间和地点以合同的方式告知进口商，取得货物出口许可证，办理出口海关手续，承担将货物运至港口的义务，保证保险费、运输费等费用，提供发票等手续是出口商的义务。至于买方对卖方的义务有以下几点：一是结算货物资金。卖方提交货物，按合同要求支付货物款。二是为货物办理进口许可证或者具有法定效力的文件，保障货物进口。三是货物装船后，负责相关保险、运输等费用。四是在货物没有质量等问题，接收货物和对应单据。
4.2承运人的相关义务
承运人的主要义务有以下方面：一是在出口企业（卖方）支付运货费的前提下，保障所运货物安全及时到达目的地，将货物顺利交由进口商。二是必须保证运输过程中货物的安全，不受任何损失毁灭。三是及时联系进口商和出口商，使进口商和进口商能够及时掌握货物的具体位置，同时也方便进口商及时接收货物。
5出口企业（卖方）在CIF合同下风险的防范
5.1预付款风险的防范
国际贸易中，预付款支付没有形成国际惯例，这个支付比例由贸易双方自由协定，这存在着风险，预付款风险防范，可以从以下入手：一是针对产品设置预付款比例。针对专门定制的贸易货物，协商拟定协议，争取获得100%付款比例，提高风险防范。二是针对不同地区和国家进行评估，提高贸易预付款比例。三是设立预付款资质管理评价体系。不同资质的客户，选择不同预付款比例，最好还得建立起信用等级制度，能够清晰看见每位客户的信用评分，用于预付款比例设定。
5.2信用风险防范对策
国际贸易形成全球化，信用风险也不断增加，在国际贸易中必须重视信用风险防范，主要对策有以下几点：一是统筹规划信息资源风险数据库。不断加强国际经济局势追踪，利用现代化信息技术搜集整理，设立具有现代化水平的风险评估体系，信用水平低的贸易商，不断追踪和宣传，增强其对信用积累的价值意识。二是设置专业风险防范体系，制定授信额度机制。国际贸易就是一种信贷业务的特殊形式，通过资质管理评估体系，对授信额度的评估，确定授信额度。三是设立贸易组织部门。设立组织部、信贷部、审批部，加强部门联动，全面评估客户信用信息，针对不同的信用评级，采取不同的贸易授信额度，提高贸易风险防范，控制风险成本。
5.3买方违约风险防范
在国际贸易中，买方违约是常见的问题，做好充分准备，提高风险防范意识，挽回经济损失，主要防范措施有：一是善于采集具有法律效力的违约证据，通过这种证据能够对违约方采取控告措施，及时对违约方做出制裁。二是合理制定违约条款，在谈判过程中，友好协商，制定对应的违约责任协议，制定的协议必须符合国际公约，防止交易过程中出现违约现象，尽量减少双方财产損失。三是签订合理的贸易条款。由于汇率存在变动风险，往往会导致贸易存在违约情况，在此背景下，签订合理的贸易条款协议，是双方履行约定，减少损失的有力保障，既符合国际贸易的要求，又能保障双方贸易不受侵害。
5.4汇率风险防范对策
参与国际贸易的企业越来越多，是世界经济稳定发展的重要前提，在这种国际贸易大环境中，存在很多干预汇率的风险，如欧美经济在一定程度上的下滑，导致货币汇率不稳定，且易受金融危机的影响。主要的对策有：一是选择性地选择计价货币。由于交易币种不同，外贸进口商谈判的时候，加强对币种的选择谈判，争取出口或使用硬货币进行计价，从这种计价的内涵来说，就是使用汇价比较稳定或趋于上浮的币种进行计价，这样能保证汇率的稳定性。二是合理使用贸易手段。在谈判的过程中，可以协商价格，以此来转嫁汇率存在的风险，由于汇率变动导致的汇率风险，可以提前约定币种贬值或升值时所存在的汇率差，以此标准提高或者降低货物的具体价格，这样的方式也能规避汇率风险。三是借助国际汇率预估分析成果，做到科学合理预算。四是对贸易进行相应的融资，提高资金的周转率。
6结语
综上所述，出口企业（卖方）在CIF合同下，履行自身义务的同时，不断加强对国际贸易方面的知识理解，重点关注在现行这种国际贸易全球化的大环境中，贸易所存在的问题进行总结，以此可以提高防范意识，针对性提出解决对策，是出口企业（卖方）参与国际贸易的重要筹码。
参考文献
[1]罗蓓.英语国际贸易术语的认知语义研究[D].长沙：湖南师范大学，2020.
[2]胡勇.出口商FOB条件下信用证结算的隐性利益风险探究[J].知识经济，2019，（19）：26+28.
[3]孔晓炜.FOB与FCA术语应用问题——以卖方义务与风险规避为视角[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2019，21（S1）：119-122.
[4]胡勇.海运中出口商采用FOB的保险利益风险探究[J].北方经贸，2019，（06）：17-18.
作者简介：陈舒（1981-），女，汉族，四川广安人，本科，研究方向：国际贸易。
关键词：出口企业;CIF合同;义务;风险
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.24.011
0引言
随着世界贸易的不断发展，所选择的贸易合同也多样，CIF合同就是其中的一种，是一个专业贸易术语，出口企业（卖方）必须注重自身参与的贸易义务，同时还得提高贸易风险防范意识。出口企业（卖方）对CIF合同的使用率不断增长，究其原因是能够使自己的利益得到最大化，掌控贸易主动权，对于出口企业（卖方）而言，能够规避潜在风险。但在CIF合同下，仍然存在很多潜在贸易问题，必须加以控制和防范，正确合理履行自身义务，保证贸易双边利益不受侵害，在CIF贸易合同下实现公平、安全和高效货款交易，达到长期合作共赢的局面，出口企业（卖方）履行在CIF 合同下的义务，提高风险防范意识，加强落实防范措施，对参与国际贸易具有重要的意义。
1CIF贸易术语
CIF贸易术语是Cost，Insurance and Freight的简写形式，术语的主要意思是成本加保险加运费，顾名思义就是指双方在货物贸易中，指定货物装运港越过船舷时，就代表出口企业（卖方）完成交货任务，内涵主要是贸易双方指定的货物从装运港到达目的港所产生的运费、保险费都由出口企业（卖方）承担，但在CIF贸易术语中，装船后货物的一切损失和风险均与出口企业（卖方）无关，主要由买方自行承担。从CIF术语成交来看，由出口企业（卖方）安排的货物运输及保险的办理，但并非要承担送货到约定港的义务，只是贸易装运交货术语，而非目的港交货术语。
2出口企业（卖方）在CIF合同增长的原因
中国作为世界工厂，在国际贸易中的地位也越来越重要，也有越来越多的国内出口企业参与到国际贸易中。但是在现行国际环境中，FOB贸易和CIF都是比较常见的贸易方式，而至于为什么出口企业（卖方）在CIF合同增长，原因是多方面的。
首先，国际环境的变化，降低了国际贸易中的各种风险。国际环境趋于和平稳定，尤其是大国之间实现平衡后，减少了战争风险对国际贸易的影响，冷战的结束，世界格局多元化发展，国际合作也更加深入。联合国维和部队以及国际合作的反海盗护航等措施，都为国际贸易提供了良好的保障，降低了国际运输货物的战争风险和盗抢风险。在此背景下，无论是保险公司，还是出口企业（卖方），都对CIF合同的预期风险有所下降。
其次，服务意识的提高，让更多的出口企业主动选择CIF合同进行交易。伴随着商品经济的迅速发展和工业自动化程度的巨大进步，国际贸易的市场逐渐由卖方市场转换为买方市场，竞争也越来越激烈。出口企业虽然在产品质量上具有竞争优势，但是还需要提高软实力，提高服务意识。而CIF合同贸易不需要进口方（买方）为找船公司、买保险等事情劳心劳力。因此受进口方（买方）的欢迎，在顾客就是上帝的理念下，出口企业自然会选择CIF合同进行交易。
最后，随着自我保护意识的提高，出口企业（卖方）为了保障自己的主动权，一般尽量回避使用FOB等其他贸易销售合同，尽力使用CIF合同，主要原因是FOB贸易合同对于出口企业（卖方）有个不利因素，租船订舱主要由买方承担，这会产生一定风险，由于出口企业（卖方）不熟悉买方所订的租船订舱，可能会产生不利因素。举个例子，如果买方所订的租船订舱在預装货时间无法到达装货地点，所订货物只能放在仓库或者寄存，无法发货，造成出口企业（卖方）处于被动局面，甚至船公司与货代通过不正当手段，搞商业机密阴谋，造成出口企业（卖方）损失巨大。这加速了出口企业（卖方）对CIF贸易合同的利用，能够有效规避贸易风险，使出口企业（卖方）处于有利局面，及时调整贸易进程，掌控主动权，这就是出口企业（卖方）在CIF合同增长的原因。
3出口企业（卖方）在CIF合同成交地风险
3.1保险范围问题
同CIP保险范围相比，CIF合同成交的风险范围相对较小，涉及的保险范围也相对有利于出口企业（卖方），主要体现在CIF贸易合同的运输保险体现在卖方仅需承担将贸易订制的货物从装运港运输到目的港的水上运输保险，所有货物装船后产生的货物运输保险均与出口企业（卖方）无关，这决定了CIF在运输保险方面处于有利条件，合同成交风险较小，保险范围也狭窄，符合出口企业（卖方）的利益条件，规避了由保险范围的问题，同CIP贸易合同相比具有得天独厚的优势。
3.2船货衔接问题
在CIF贸易合同之下，通常的货船主要由出口企业（卖方）自己订立，在船货衔接问题上不会存在FOB贸易合同下的船货衔接问题，直接由出口商负责承运人的设定，这样能够规避承运人派出的货船在发货前或者发货后到达地风险，能够及时将货物交给承运方，造成的损失均由进口商承担。在出口企业（卖方）将货物运送到港口时，进口商应做好收货准备，避免造成收货迟延而导致出口企业（卖方）支付额外货运费用，导致双方的经济财产损失，引起索赔纷争。
3.3订单填写问题
出口企业（卖方）接到订单之后，有个订单填写环节会带来严重的后果，造成财力物力的损失。在此基础上，必须注意进口商的合同签订要求，有些进口商会在信用证中提出出口企业（卖方）提交订单以进口商为托运人要求，这样要求会导致出口企业（卖方）汇率风险，造成经济损失，应该本着CIF贸易合同条例订单填写，做到CIF贸易合同严谨性。 3.4结算方式问题
国际贸易在提交订单、生产制造、提交货物、运输流程等方面都严格按国际贸易准则标准，落实好订单预付款，提前做好订单结算方式和所需金额，在生产制造、加工、运输等环节做好资金预算。国际贸易中，结算方式多样，主要以汇款、托收和信用证为主，另外有国际保理、银行保函等多种结算方式，必须加强沟通，明确贸易结算方式。在结算过程中，全面结算风险，如汇款、托收和信用证的适用条件，汇付风险较大，资金负担极为不平衡，但手续简单，费用少。信用证结算收费较高，单据要求比较细致，扣款比较麻烦，但安全系数高。出口企业（卖方）应与进口商加强沟通，明确贸易结算方式，解决结算中存在的问题。
4出口企业（卖方）在CIF合同下的义务
4.1买方对卖方的义务
买卖双方合同签订方式达成一致后，出口商和进口商都必须承担义务，必须履行，在CIF合同下，出口商应自费订立贸易货物合同，将交货时间和地点以合同的方式告知进口商，取得货物出口许可证，办理出口海关手续，承担将货物运至港口的义务，保证保险费、运输费等费用，提供发票等手续是出口商的义务。至于买方对卖方的义务有以下几点：一是结算货物资金。卖方提交货物，按合同要求支付货物款。二是为货物办理进口许可证或者具有法定效力的文件，保障货物进口。三是货物装船后，负责相关保险、运输等费用。四是在货物没有质量等问题，接收货物和对应单据。
4.2承运人的相关义务
承运人的主要义务有以下方面：一是在出口企业（卖方）支付运货费的前提下，保障所运货物安全及时到达目的地，将货物顺利交由进口商。二是必须保证运输过程中货物的安全，不受任何损失毁灭。三是及时联系进口商和出口商，使进口商和进口商能够及时掌握货物的具体位置，同时也方便进口商及时接收货物。
5出口企业（卖方）在CIF合同下风险的防范
5.1预付款风险的防范
国际贸易中，预付款支付没有形成国际惯例，这个支付比例由贸易双方自由协定，这存在着风险，预付款风险防范，可以从以下入手：一是针对产品设置预付款比例。针对专门定制的贸易货物，协商拟定协议，争取获得100%付款比例，提高风险防范。二是针对不同地区和国家进行评估，提高贸易预付款比例。三是设立预付款资质管理评价体系。不同资质的客户，选择不同预付款比例，最好还得建立起信用等级制度，能够清晰看见每位客户的信用评分，用于预付款比例设定。
5.2信用风险防范对策
国际贸易形成全球化，信用风险也不断增加，在国际贸易中必须重视信用风险防范，主要对策有以下几点：一是统筹规划信息资源风险数据库。不断加强国际经济局势追踪，利用现代化信息技术搜集整理，设立具有现代化水平的风险评估体系，信用水平低的贸易商，不断追踪和宣传，增强其对信用积累的价值意识。二是设置专业风险防范体系，制定授信额度机制。国际贸易就是一种信贷业务的特殊形式，通过资质管理评估体系，对授信额度的评估，确定授信额度。三是设立贸易组织部门。设立组织部、信贷部、审批部，加强部门联动，全面评估客户信用信息，针对不同的信用评级，采取不同的贸易授信额度，提高贸易风险防范，控制风险成本。
5.3买方违约风险防范
在国际贸易中，买方违约是常见的问题，做好充分准备，提高风险防范意识，挽回经济损失，主要防范措施有：一是善于采集具有法律效力的违约证据，通过这种证据能够对违约方采取控告措施，及时对违约方做出制裁。二是合理制定违约条款，在谈判过程中，友好协商，制定对应的违约责任协议，制定的协议必须符合国际公约，防止交易过程中出现违约现象，尽量减少双方财产損失。三是签订合理的贸易条款。由于汇率存在变动风险，往往会导致贸易存在违约情况，在此背景下，签订合理的贸易条款协议，是双方履行约定，减少损失的有力保障，既符合国际贸易的要求，又能保障双方贸易不受侵害。
5.4汇率风险防范对策
参与国际贸易的企业越来越多，是世界经济稳定发展的重要前提，在这种国际贸易大环境中，存在很多干预汇率的风险，如欧美经济在一定程度上的下滑，导致货币汇率不稳定，且易受金融危机的影响。主要的对策有：一是选择性地选择计价货币。由于交易币种不同，外贸进口商谈判的时候，加强对币种的选择谈判，争取出口或使用硬货币进行计价，从这种计价的内涵来说，就是使用汇价比较稳定或趋于上浮的币种进行计价，这样能保证汇率的稳定性。二是合理使用贸易手段。在谈判的过程中，可以协商价格，以此来转嫁汇率存在的风险，由于汇率变动导致的汇率风险，可以提前约定币种贬值或升值时所存在的汇率差，以此标准提高或者降低货物的具体价格，这样的方式也能规避汇率风险。三是借助国际汇率预估分析成果，做到科学合理预算。四是对贸易进行相应的融资，提高资金的周转率。
6结语
综上所述，出口企业（卖方）在CIF合同下，履行自身义务的同时，不断加强对国际贸易方面的知识理解，重点关注在现行这种国际贸易全球化的大环境中，贸易所存在的问题进行总结，以此可以提高防范意识，针对性提出解决对策，是出口企业（卖方）参与国际贸易的重要筹码。
参考文献
[1]罗蓓.英语国际贸易术语的认知语义研究[D].长沙：湖南师范大学，2020.
[2]胡勇.出口商FOB条件下信用证结算的隐性利益风险探究[J].知识经济，2019，（19）：26+28.
[3]孔晓炜.FOB与FCA术语应用问题——以卖方义务与风险规避为视角[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2019，21（S1）：119-122.
[4]胡勇.海运中出口商采用FOB的保险利益风险探究[J].北方经贸，2019，（06）：17-18.
作者简介：陈舒（1981-），女，汉族，四川广安人，本科，研究方向：国际贸易。