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"双赢"是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制.渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等.
加强渠道控制力
【摘 要】
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"双赢"是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制.渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等.
【机 构】
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南京理工大学经济管理学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2005年29期
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