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摘 要：本文首先对项目管理推进企业市场营销工作的作用作了简要介绍，再阐述了运用项目管理推动市场营销的具体做法，最后通过创建项目管理以满足企业市场营销的发展需求。
关键词：项目管理方式；推动；市场营销工作
0.引言
在实践销售过程中，一些企业依旧采用传统固化的营销思维模式，使得市场营销工作受到阻碍。因此，为了促进企业的进一步发展，就必须稳抓稳打项目管理工作，及可能的优化项目管理的方式，做到项目管理与市场营销相辅相成，以最大限度的提高企业经济效益。
1.项目管理的方式对市场营销活动的影响
企业为了能够顺利开展市场营销活动，必须摆正营销理念，在先进的项目管理思想的指导下，促进市场营销工作的进一步开展[1]。企业在开展市场营销活动时，借助项目管理的思想方法，构建良好的市场买卖关系，以满足客户的需求，并时刻与客户保持联系，方便进行售后服务工作。活动中企业相关工作人员还应积极采取客户好的建议，及时解决市场营销中存在的问题，并对自身的行为进行反思。项目管理方式能够有效对市场营销进行项目划分，将复杂的工作细分，从而提高各个工作环节的可操作性，提升各个部门间的协调性以及竞争力，充分发挥集体团结的力量，最大限度地提升企业的综合实力，从而为企业赢取更加广阔的市场空间，使企业经济利益实现最大化。
2.以项目管理的方式推动市场营销工作的具体做法
2.1制定开展方案，并明确项目目标
企业依赖市场营销战略开拓营销市场，充分利用并分配现有资源，制定科学合理的活动开展方案，并严格按照方案执行[2]。开展市场营销工作时，应时刻牢记项目管理的思想，将市场营销活动看成一个项目，并确定活动开展的目标，确保市场因包销活动具有明确的前进方向。企业应结合自身的实际发展状况制定出科学合理的发展目标。确定发展目标后，必须制定具体开展方案。在制定方案前，应深入零部件市场，掌握客户的购买习惯、客户可接受的价格范围、销售渠道、供应商的供货渠道以及市场营销部的营销方式等，确保所指定的方案能够有效推动企业市场营销工作的顺利进行。
2.2借助营销战略贯彻落实营销工作
确定好计划方案以及项目目标后，应明确具体的工作任务。对在深入市场进行调查时得到的基本信息进行综合分析，确保产品能够满足客户的需求。为提高产品的综合性价比，还可对零部件产品进行重新组合处理，以提高企业的市场竞争力。此外，还应综合考虑到客户的可接受价格范围以及产品的质量问题和技术含量等，再确定产品的市场销售价。充分挖掘市场营销部营销人员的潜力，并根据他们的实力来分配具体的工作任务，并合理安排工作日程。通过增强营销人员的团队合作意识，以促进企业市场营销工作的顺利完成[3]。
2.3将营销方案付诸于实践过程中
企业开展市场营销工作时充分应用项目管理的方式，能够有效加快营销工作的进度。通过设置项目经理职位，使得项目管理的作用能够发挥得淋漓尽致。对每个市场均大力采用项目管理方式，并由项目经理全权负责每个项目的成败。与此同时，还应成立专门的市场信息收集专员，以拓展营销市场。专员将收集到的市场信息，提供给项目经理，再由项目经理结合当时的具体市场情况，适当的对营销市场进行拓宽。项目管理工作中需要加大对相关工作人员的管理工作，定期对其进行专业培训。还可适当制定项目管理小组会议制度，大力宣传项目管理成功案例，以激励市场营销队伍，从而促进企业市场营销事业的发展，进而促进企业的健康蓬勃发展[4]。
3.对项目管理的方式进行改革创新，以满足发展需求
3.1建立有助于推动市场营销工作的项目管理模式
就目前而言，我国市场营销发生了巨大改变，促进了我国的经济发展。为使得项目管理能够实现进一步推动市场营销工作的目标，必须转变营销思想观念，并不断对项目管理的体制进行改革创新，以提高项目管理的水平。项目管理新模式是以项目管理思想为指导思想，以项目管理的方式加大对市场营销的各个环节的管理工作，推动市场营销事业的进一步发展。项目管理方式充分挖掘除了营销人员的潜力，实现销售市场的扩展目标，满足了企业的发展需求。
3.2完善项目管理的方法
通过借助先进的项目管理的方式以推动市场营销工作的顺利开展。为进一步满足发展的需求，必须对项目管理的方式进行不断改革创新，还可适当制定项目经理负责制，完善对信息渠道的采集管理。此外，还可建立完善的评审制度，检测新创建的项目管理模式是否符合当前的市场营销需求。对营销人员应充分挖掘出其潜力，努力使市场营销工作取得最大经济效益。
4.结语
综上所述，我国信息科技技术的迅猛发展为企业的市场营销工作带来了重大挑战，需要企业不断探索研究出符合自身企业发展需求的项目管理模式，以推动自身市场销售工作。这就要求企业的各高层领导以及项目经理应明确自己的使命，通过不断改革创新营销思维模式，努力探索出能有助于推动企业市场营销工作的项目管理方式，以增强企业的市场竞争力。
参考文献：
[1]刘志丹，周宝刚，刘俊强.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2013，9（05）：63.
[2]夏维力，姜继娇，李博平.项目管理在组织市场调研中的应用初探[J].西北工业大学学报（社会科学版），2013，15（5）：24.
[3]李雪岗，王清平，刘明辉.新产品研发项目经理的职权及在人力资源管理中的作用[J].企业技术开发，2013，5（18）：34.
[4]吴琼京，邓超意，程成栋.项目经理的素质要求与项目管理制度的作用[J].科学之友（B版），2012，2（17）：6-7.
作者简介：雍明，男，汉族，安徽和县人，在职研究生，安徽工商管理学院，研究方向：市场营销。
关键词：项目管理方式；推动；市场营销工作
0.引言
在实践销售过程中，一些企业依旧采用传统固化的营销思维模式，使得市场营销工作受到阻碍。因此，为了促进企业的进一步发展，就必须稳抓稳打项目管理工作，及可能的优化项目管理的方式，做到项目管理与市场营销相辅相成，以最大限度的提高企业经济效益。
1.项目管理的方式对市场营销活动的影响
企业为了能够顺利开展市场营销活动，必须摆正营销理念，在先进的项目管理思想的指导下，促进市场营销工作的进一步开展[1]。企业在开展市场营销活动时，借助项目管理的思想方法，构建良好的市场买卖关系，以满足客户的需求，并时刻与客户保持联系，方便进行售后服务工作。活动中企业相关工作人员还应积极采取客户好的建议，及时解决市场营销中存在的问题，并对自身的行为进行反思。项目管理方式能够有效对市场营销进行项目划分，将复杂的工作细分，从而提高各个工作环节的可操作性，提升各个部门间的协调性以及竞争力，充分发挥集体团结的力量，最大限度地提升企业的综合实力，从而为企业赢取更加广阔的市场空间，使企业经济利益实现最大化。
2.以项目管理的方式推动市场营销工作的具体做法
2.1制定开展方案，并明确项目目标
企业依赖市场营销战略开拓营销市场，充分利用并分配现有资源，制定科学合理的活动开展方案，并严格按照方案执行[2]。开展市场营销工作时，应时刻牢记项目管理的思想，将市场营销活动看成一个项目，并确定活动开展的目标，确保市场因包销活动具有明确的前进方向。企业应结合自身的实际发展状况制定出科学合理的发展目标。确定发展目标后，必须制定具体开展方案。在制定方案前，应深入零部件市场，掌握客户的购买习惯、客户可接受的价格范围、销售渠道、供应商的供货渠道以及市场营销部的营销方式等，确保所指定的方案能够有效推动企业市场营销工作的顺利进行。
2.2借助营销战略贯彻落实营销工作
确定好计划方案以及项目目标后，应明确具体的工作任务。对在深入市场进行调查时得到的基本信息进行综合分析，确保产品能够满足客户的需求。为提高产品的综合性价比，还可对零部件产品进行重新组合处理，以提高企业的市场竞争力。此外，还应综合考虑到客户的可接受价格范围以及产品的质量问题和技术含量等，再确定产品的市场销售价。充分挖掘市场营销部营销人员的潜力，并根据他们的实力来分配具体的工作任务，并合理安排工作日程。通过增强营销人员的团队合作意识，以促进企业市场营销工作的顺利完成[3]。
2.3将营销方案付诸于实践过程中
企业开展市场营销工作时充分应用项目管理的方式，能够有效加快营销工作的进度。通过设置项目经理职位，使得项目管理的作用能够发挥得淋漓尽致。对每个市场均大力采用项目管理方式，并由项目经理全权负责每个项目的成败。与此同时，还应成立专门的市场信息收集专员，以拓展营销市场。专员将收集到的市场信息，提供给项目经理，再由项目经理结合当时的具体市场情况，适当的对营销市场进行拓宽。项目管理工作中需要加大对相关工作人员的管理工作，定期对其进行专业培训。还可适当制定项目管理小组会议制度，大力宣传项目管理成功案例，以激励市场营销队伍，从而促进企业市场营销事业的发展，进而促进企业的健康蓬勃发展[4]。
3.对项目管理的方式进行改革创新，以满足发展需求
3.1建立有助于推动市场营销工作的项目管理模式
就目前而言，我国市场营销发生了巨大改变，促进了我国的经济发展。为使得项目管理能够实现进一步推动市场营销工作的目标，必须转变营销思想观念，并不断对项目管理的体制进行改革创新，以提高项目管理的水平。项目管理新模式是以项目管理思想为指导思想，以项目管理的方式加大对市场营销的各个环节的管理工作，推动市场营销事业的进一步发展。项目管理方式充分挖掘除了营销人员的潜力，实现销售市场的扩展目标，满足了企业的发展需求。
3.2完善项目管理的方法
通过借助先进的项目管理的方式以推动市场营销工作的顺利开展。为进一步满足发展的需求，必须对项目管理的方式进行不断改革创新，还可适当制定项目经理负责制，完善对信息渠道的采集管理。此外，还可建立完善的评审制度，检测新创建的项目管理模式是否符合当前的市场营销需求。对营销人员应充分挖掘出其潜力，努力使市场营销工作取得最大经济效益。
4.结语
综上所述，我国信息科技技术的迅猛发展为企业的市场营销工作带来了重大挑战，需要企业不断探索研究出符合自身企业发展需求的项目管理模式，以推动自身市场销售工作。这就要求企业的各高层领导以及项目经理应明确自己的使命，通过不断改革创新营销思维模式，努力探索出能有助于推动企业市场营销工作的项目管理方式，以增强企业的市场竞争力。
参考文献：
[1]刘志丹，周宝刚，刘俊强.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2013，9（05）：63.
[2]夏维力，姜继娇，李博平.项目管理在组织市场调研中的应用初探[J].西北工业大学学报（社会科学版），2013，15（5）：24.
[3]李雪岗，王清平，刘明辉.新产品研发项目经理的职权及在人力资源管理中的作用[J].企业技术开发，2013，5（18）：34.
[4]吴琼京，邓超意，程成栋.项目经理的素质要求与项目管理制度的作用[J].科学之友（B版），2012，2（17）：6-7.
作者简介：雍明，男，汉族，安徽和县人，在职研究生，安徽工商管理学院，研究方向：市场营销。