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未来直销法正式出台后，究竟选择什么样的直销公司作为直销商永久的平台呢？
2004年9月，厦门会议透露的《直销管理条例》有关直销企业的设立标准、奖金制度标准等规定公之于众后，掀起了整个行业的轩然大波。国家对直销企业的设立标准做了如下规定：
1.申请的前一会计年度，投资者的全球销售总额不低于5亿元人民币；
2.在中国境内，投资者设有生产企业及零售店铺；
3.最近两年内，投资者在国内没有重大违法违规记录；
4.外国投资者必须具有三年以上经营管理直销业务的经验，且是世界直销联盟及其分支机构的会员；
5.注册资金至少8,000万元人民币；
6.保证金在企业设立时不低于2,000万元人民币，在企业运营后为该企业每月销售额的20%（不得低于2,000万人民币和等值外汇）。
在有关奖金制度标准方面，国家规定：奖金总额不得超过其零售总额的25%，特殊情况下，最高不得超过30%。这些令很多直销公司瞠目结舌的规定，同时也让广大直销商更加困惑，尤其是在中小直销企业的直销商，有的困惑，有的迷茫，有的甚至干脆停业等待，有意在直销法出台后再做最后决断。而一些本想投身直销行业的新人，因不能确定自己所选择的企业未来是不是一定合法，一直游离在直销门槛前。未来直销法正式出台后，究竟选择什么样的直销公司作为直销商永久的平台呢？笔者做如下分析：
第一，合法是基础
自从厦门会议后，老牌直销公司资金雄厚、实力惊人、直销商队伍庞大，能拿到牌照是毫无疑问的，可那些中小直销企业的命运却令人堪忧。2005年1月，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。直销企业快马加鞭地并购、重组，无非是要壮大实力，为得到直销牌照做铺垫，使其真正符合法律的规定，从而吸引更多直销商的加入。而那些未能通过并购、重组等方式达到设立要求的中小企业要想继续存在，无疑会成为“黑户” 。
面对这种格局，有些直销商会认为老牌直销企业市场份额相对缩小，制度也不是很优越，现在再选，有些为时已晚的感觉。而那些通过并购和重组，希望能拿到牌照的企业，相对来说，知道的人还较少，制度也在极力回避老牌直销公司的不足，最有可能成为直销立法后直销商的首选。但我们也必须看到，无数宁当鸡头不做凤尾，喜欢玩双轨制、矩阵制的直销商，可能还是会首先选择那些没有合法牌照，但奖金拨出比例较高的中小公司，即使这些公司不稳定，但能快速赚到钱，达到自己的目的就是最好的。
公司的合法性问题，对于众多新人来说，考虑得是最多的，而对于不断跳槽的人，一旦摸清楚了直销的脉搏，考虑最多的还是利益和市场份额。所以，笔者认为，直销公司有无牌照虽然对部分人来说并不见得有吸引力，但对绝大多数人来说是有影响力的。选择哪家公司，与直销商究竟在直销中想得到什么及自己的定位有极大的关系。故直销立法后，直销商队伍的重新组合在所难免，但并不意味着合法的、老牌的直销公司就能代表稳定和未来，新组合的能拿到牌照的公司就能快速分割市场，而“黑户”的中小企业就无人问津。毕竟企业都是由小做大的，何况这些企业的优惠政策会远远高于那些所谓的合法的公司，比如报销直销商的市场拓展费用、车费、电话费等一系列政策就对直销商们充满了诱惑。
第二，规范是保障
直销立法的目的就是为了规范整个行业的发展、直销公司的运作、直销商的队伍。事实上，拿到牌照的直销公司和从业人员的一切行为并不是都合法，其违规操作和直销商的违法行为，依然是重点打击的对象。因此，在直销商选择的过程中，公司是否规范运作和直销商队伍的纯洁度就是一些人在选择时要重点考察的。比如选择安利，且对其目前市场份额避开不谈，就他的制度中存在的“推荐限制”这一点，就是直销商在选择该公司时最大的限制；一些曾经靠传销起家，迅速掠到钱的传销头子创办的公司，即使资金实力足够拿牌照，但其是否在运作中还会回到老路，仍需要时间和市场的检验。面对有这样历史的公司，直销商首要考虑的不是如何和这类公司合作的问题，而是能不能和这类公司合作的问题；一些靠炒作在国内迅速起步的内外资公司，其在下一步发展中是规范运作，还是继续炒作，让很多人进入后感到骑虎难下，曾出现一再遭打击和设堵的局面。在立法后这些公司能否一路绿灯，自我规范是值得直销商思考的。
企业规范才能带动直销商规范，企业规范才能长期发展，才能让直销商看到希望，从而脚踏实地的追随。目前，一些外资企业的直销商转入内资，原因很简单，内资企业在某种程度上限制比外资要少，在奖金拨出中直销商不承担高额的税率，相对来说赚钱要快一些。当然也不排除一些直销商喜欢西方文化，他们认为外资企业管理先进，培训体系完善，研发能力强于内资企业，因而更看好外资企业。但笔者认为，最终能统领中国庞大直销市场的，还是那些从一而终规范操作的企业。究竟哪家企业算得上规范，直销商心里有把尺子，市场也有把尺子。虽说有的企业利用其本身条件在立法后能顺利拿到牌照，但他们不一定就能在市场上独领风骚，而是要经过市场的检验，真正胜出的才是赢家。选择长久而稳定，把直销当作终身事业的直销商，在选择公司和产品的时候多会趋于理性而不盲从，而想找快钱的直销商还是会定位于制度和强势培训方面。直销开放后，必将经历一个由混乱到逐渐规范的过程，但最终吸引广大直销商的就是那些规范的公司和稳定的销售团队。
第三，产品是灵魂
在五花八门的保健品、日用品、化妆品靠广告轰炸、会议营销等方式越来越不能吸引消费者眼球的时候，通过自用和分享，在消费的同时靠口碑传播来获得利润的直销方式，会逐渐成为消费者习惯并认同的一种购买方式。很多在直销圈里摸爬滚打了多年的人，越来越认为产品的好坏不在于其本身，而在于公司的培训和制度，甚至有人认为产品都可以虚拟，这也是无数直销公司迅速起盘的原因。有些产品在传统渠道毫无销路的情况下，经直销公司的包装和宣传，很快就能火起来。现在，很多准备进入直销业的人都有一个疑惑：究竟产品在直销行业中占有多大的分量？众所周知，安利的制度不是最优秀的，安利的营养补充品不是最好的，但安利的日用品却公认是最好的。安利之所以能在中国长驱直入，它的产品就是它的基石，它就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。新时代国珍系列产品，用一个营养大课堂在北京运营八年，然后走向全国和世界，靠的依然是质优价廉的产品。一家直销公司在创业初期，即使制度和培训暂时能吸引一部分人，但在后期如果产品研发和更新换代跟不上，还是会步入危机，甚至被自然淘汰。所以，真正懂得直销的人，首选的一定还是产品，而且只有通过产品打开的销路才是真正长久而稳定的。当然，大千世界各有所需，并不是所有的人都把产品看得很重，甚至自己销售的产品自己从来不吃，这不能不说是直销业的悲哀，同时也使直销业潜藏着危机。一旦这种风气占了主流，那就是回到了传销的老路，一个行业再次重蹈覆辙的结果就是没有生存的空间，那将是一个直销人最惧怕的局面。因此笔者认为，直销立法后，有心在直销行业长久发展下去的朋友，还是要先了解产品的稳定性，再考虑制度，毕竟这是一种有偿消费模式，而不是一种融资模式，更不是金融游戏。
从盲从到理性，从短暂到长久，从相识到相知，中国直销经历了传销的洗礼后，消费者开始理性了，直销商开始理性了，经营者开始理性了。一个理性时代的到来，需要更多理性的人引导一个行业的健康发展。理性选择，杜绝盲从，让我们一起赢来中国直销业新的春天。
2004年9月，厦门会议透露的《直销管理条例》有关直销企业的设立标准、奖金制度标准等规定公之于众后，掀起了整个行业的轩然大波。国家对直销企业的设立标准做了如下规定：
1.申请的前一会计年度，投资者的全球销售总额不低于5亿元人民币；
2.在中国境内，投资者设有生产企业及零售店铺；
3.最近两年内，投资者在国内没有重大违法违规记录；
4.外国投资者必须具有三年以上经营管理直销业务的经验，且是世界直销联盟及其分支机构的会员；
5.注册资金至少8,000万元人民币；
6.保证金在企业设立时不低于2,000万元人民币，在企业运营后为该企业每月销售额的20%（不得低于2,000万人民币和等值外汇）。
在有关奖金制度标准方面，国家规定：奖金总额不得超过其零售总额的25%，特殊情况下，最高不得超过30%。这些令很多直销公司瞠目结舌的规定，同时也让广大直销商更加困惑，尤其是在中小直销企业的直销商，有的困惑，有的迷茫，有的甚至干脆停业等待，有意在直销法出台后再做最后决断。而一些本想投身直销行业的新人，因不能确定自己所选择的企业未来是不是一定合法，一直游离在直销门槛前。未来直销法正式出台后，究竟选择什么样的直销公司作为直销商永久的平台呢？笔者做如下分析：
第一，合法是基础
自从厦门会议后，老牌直销公司资金雄厚、实力惊人、直销商队伍庞大，能拿到牌照是毫无疑问的，可那些中小直销企业的命运却令人堪忧。2005年1月，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。直销企业快马加鞭地并购、重组，无非是要壮大实力，为得到直销牌照做铺垫，使其真正符合法律的规定，从而吸引更多直销商的加入。而那些未能通过并购、重组等方式达到设立要求的中小企业要想继续存在，无疑会成为“黑户” 。
面对这种格局，有些直销商会认为老牌直销企业市场份额相对缩小，制度也不是很优越，现在再选，有些为时已晚的感觉。而那些通过并购和重组，希望能拿到牌照的企业，相对来说，知道的人还较少，制度也在极力回避老牌直销公司的不足，最有可能成为直销立法后直销商的首选。但我们也必须看到，无数宁当鸡头不做凤尾，喜欢玩双轨制、矩阵制的直销商，可能还是会首先选择那些没有合法牌照，但奖金拨出比例较高的中小公司，即使这些公司不稳定，但能快速赚到钱，达到自己的目的就是最好的。
公司的合法性问题，对于众多新人来说，考虑得是最多的，而对于不断跳槽的人，一旦摸清楚了直销的脉搏，考虑最多的还是利益和市场份额。所以，笔者认为，直销公司有无牌照虽然对部分人来说并不见得有吸引力，但对绝大多数人来说是有影响力的。选择哪家公司，与直销商究竟在直销中想得到什么及自己的定位有极大的关系。故直销立法后，直销商队伍的重新组合在所难免，但并不意味着合法的、老牌的直销公司就能代表稳定和未来，新组合的能拿到牌照的公司就能快速分割市场，而“黑户”的中小企业就无人问津。毕竟企业都是由小做大的，何况这些企业的优惠政策会远远高于那些所谓的合法的公司，比如报销直销商的市场拓展费用、车费、电话费等一系列政策就对直销商们充满了诱惑。
第二，规范是保障
直销立法的目的就是为了规范整个行业的发展、直销公司的运作、直销商的队伍。事实上，拿到牌照的直销公司和从业人员的一切行为并不是都合法，其违规操作和直销商的违法行为，依然是重点打击的对象。因此，在直销商选择的过程中，公司是否规范运作和直销商队伍的纯洁度就是一些人在选择时要重点考察的。比如选择安利，且对其目前市场份额避开不谈，就他的制度中存在的“推荐限制”这一点，就是直销商在选择该公司时最大的限制；一些曾经靠传销起家，迅速掠到钱的传销头子创办的公司，即使资金实力足够拿牌照，但其是否在运作中还会回到老路，仍需要时间和市场的检验。面对有这样历史的公司，直销商首要考虑的不是如何和这类公司合作的问题，而是能不能和这类公司合作的问题；一些靠炒作在国内迅速起步的内外资公司，其在下一步发展中是规范运作，还是继续炒作，让很多人进入后感到骑虎难下，曾出现一再遭打击和设堵的局面。在立法后这些公司能否一路绿灯，自我规范是值得直销商思考的。
企业规范才能带动直销商规范，企业规范才能长期发展，才能让直销商看到希望，从而脚踏实地的追随。目前，一些外资企业的直销商转入内资，原因很简单，内资企业在某种程度上限制比外资要少，在奖金拨出中直销商不承担高额的税率，相对来说赚钱要快一些。当然也不排除一些直销商喜欢西方文化，他们认为外资企业管理先进，培训体系完善，研发能力强于内资企业，因而更看好外资企业。但笔者认为，最终能统领中国庞大直销市场的，还是那些从一而终规范操作的企业。究竟哪家企业算得上规范，直销商心里有把尺子，市场也有把尺子。虽说有的企业利用其本身条件在立法后能顺利拿到牌照，但他们不一定就能在市场上独领风骚，而是要经过市场的检验，真正胜出的才是赢家。选择长久而稳定，把直销当作终身事业的直销商，在选择公司和产品的时候多会趋于理性而不盲从，而想找快钱的直销商还是会定位于制度和强势培训方面。直销开放后，必将经历一个由混乱到逐渐规范的过程，但最终吸引广大直销商的就是那些规范的公司和稳定的销售团队。
第三，产品是灵魂
在五花八门的保健品、日用品、化妆品靠广告轰炸、会议营销等方式越来越不能吸引消费者眼球的时候，通过自用和分享，在消费的同时靠口碑传播来获得利润的直销方式，会逐渐成为消费者习惯并认同的一种购买方式。很多在直销圈里摸爬滚打了多年的人，越来越认为产品的好坏不在于其本身，而在于公司的培训和制度，甚至有人认为产品都可以虚拟，这也是无数直销公司迅速起盘的原因。有些产品在传统渠道毫无销路的情况下，经直销公司的包装和宣传，很快就能火起来。现在，很多准备进入直销业的人都有一个疑惑：究竟产品在直销行业中占有多大的分量？众所周知，安利的制度不是最优秀的，安利的营养补充品不是最好的，但安利的日用品却公认是最好的。安利之所以能在中国长驱直入，它的产品就是它的基石，它就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。新时代国珍系列产品，用一个营养大课堂在北京运营八年，然后走向全国和世界，靠的依然是质优价廉的产品。一家直销公司在创业初期，即使制度和培训暂时能吸引一部分人，但在后期如果产品研发和更新换代跟不上，还是会步入危机，甚至被自然淘汰。所以，真正懂得直销的人，首选的一定还是产品，而且只有通过产品打开的销路才是真正长久而稳定的。当然，大千世界各有所需，并不是所有的人都把产品看得很重，甚至自己销售的产品自己从来不吃，这不能不说是直销业的悲哀，同时也使直销业潜藏着危机。一旦这种风气占了主流，那就是回到了传销的老路，一个行业再次重蹈覆辙的结果就是没有生存的空间，那将是一个直销人最惧怕的局面。因此笔者认为，直销立法后，有心在直销行业长久发展下去的朋友，还是要先了解产品的稳定性，再考虑制度，毕竟这是一种有偿消费模式，而不是一种融资模式，更不是金融游戏。
从盲从到理性，从短暂到长久，从相识到相知，中国直销经历了传销的洗礼后，消费者开始理性了，直销商开始理性了，经营者开始理性了。一个理性时代的到来，需要更多理性的人引导一个行业的健康发展。理性选择，杜绝盲从，让我们一起赢来中国直销业新的春天。