论文部分内容阅读
在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．