论文部分内容阅读
如果你收到询盘，请一定要小心甄别；如果去对方所在地商谈合作，请一定要小心应付；如果发现对方是骗子，那还是溜之大吉为妙。
阿里巴巴、慧聪等B2B平台的出现，使得中国中小企业可以获得更多商机。但与此同时，国内的一些经济诈骗分子，打着某某外贸公司的幌子，在网上制造一些假求购信息和假合作意向，并以此为诱饵，千方百计骗企业过去，大则骗取几万几十万，小则骗吃骗喝，不少初涉电子商务的中小企业纷纷中招。
那么，如何对付这些骗子呢？其实，万骗不离其宗，骗子总有它的规律可寻，只有了解了他们共性的东西，才有可能识别他们，从而甄别真伪，不掉入陷阱。
去还是不去
虽然我们一直在叮咛：叫你过去签约的“外贸”公司大多是骗子公司，但是，其中可能也有真正的客户，如何去区分？
一般来说，符合以下特征的肯定是骗子公司，千万不能过去：1.格式化的询价，即事先印好询价格式，再填上你的单位名称和需求的产品名称，然后漫天散发；2.不具体细问所要产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），而且数量巨大；3.对方要你的货，却不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以签订合同和预付定金；4.打着出口朝鲜、俄罗斯、蒙古的旗号，或者是和孟加拉、印度合作的幌子，千方百计骗你过去。
还有一些公司，他们同样会邀请你过去，但在这之前，你们已经打了一个月的交道，在技术细节上磋商了很多次，而且还寄了样品，付了模具费等等，那么，你可以放心地过去，因为没有一家骗子公司会如此投入。
偏向虎山行
有时候，对于一些订单我们心中没底，但还是抱着去看看的心理来到对方的地盘。此时，你必须要注意以下几点。
不要听从对方公司的指挥
骗子公司往往会通过掌握你的行踪，安排你的起居，来实施他们的骗术。他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次或者航班，从而从容安排他们对你的诈骗过程。其次，他们会给你指定住宿的宾馆、旅社，这是他们骗术的一部分，也是骗子获取收入的一部分。这些宾馆、旅社往往和他们串通一气，骗子也可以从中分些回扣。同时，在他们串通的宾馆、旅社里面，有些骗子会实施下三滥的套，比如栽赃陷害，抓嫖娼、赌博等。所以，凡有公司问你具体行程，请不要告诉他们具体的时间和车次，可以给他们来个突然袭击。他们指定的宾馆饭店，千万不能去住，要反其道而行之，未接触之前就打乱骗子的阵脚，变被动为主动。
了解对方公司及周围的情况
到了对方所在地后，先不要急着去这个公司，要先不露身份去了解一下这个公司的情况。一般可以询问附近的居民和店铺的人员，简单了解情况，还可以直接去公司周围，大致观察一下这个公司的情况。主要了解客户的进出情况，有否和客户争吵的现象，听一下周围群众对这个公司的评价等等。通过上述耳闻目睹，对这个公司的情况有个基本了解，你就可以凭经验进行分析和推断，然后再决定下一步的行动。
适当了解当地城市的一些情况
你还需要了解当地政府官员的情况，特别是公安机关的情况，如公安局干部情况和地址，以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉。这样，如果对方是骗子，就会对你有顾忌。
不要因为对方是个大公司而失去警惕
有些深圳、北京的外贸骗子会租高级写字楼，动辄租1到3层，气派可谓大矣。湖南的一些外贸骗子，干脆和正规的外贸公司同楼办公，鱼目混珠。因此，仅凭表面的现象是无法判断的，千万不要因为对方是个大公司而失去警惕。
洽谈辨真假
以上的方法可以保证让你立于不败之地，但往往不能让你区分出真正的买家和骗子，你还需要通过洽谈来辨别真伪。
详细了解他们对产品的要求
一般来说，作为出口公司，最关心的还是产品的相关问题，例如质量、规格和相关配套的配件等。所以，厂家最好还是事先准备好相关的问题，在见面时询问，因为即使是真的出口业务，搞清楚这些细节对厂家来说也是比较安全的。如果对方对这些问题不重视，或者一问三不知，估计就是假外贸公司。
小心需付前期费用的公司
一般来说，外贸公司和厂家是平等的，生产厂家有及时供货、保证质量的责任，而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务。因此，不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任。如果对方是骗子公司，他们往往不是很在乎价格，产品及相关的细节也无所谓，只要你交一些质量保证费、办证费、咨询费等各种名目的费用就可以了。不管对方以何各名目收取事前费用，你都不能支付。如果对方一定要付相关费用，只能在业务完成以后，或者收取一定的预付款以后才给。否则，这些费用必然是肉包子打狗，有去无回。
业务成交之前请捂紧钱包
有一些小骗子，他们千里迢迢地骗你过去，和你签订的合同很快就会订好，接下来就是骗你去饭店请客。名义上是打点老总、财务、业务等人，实际上他们既能一饱口福，还可以从中拿取回扣。这种情况下，在酒席上喝的名酒大都是假的，一桌2000元左右的酒席，他们可以从中捞取回扣上千元，这还不包括索取香烟、土特产、礼品等其他实惠。所以，在对方不支付预付款之前（如支票需经过银行验证），绝对不能请客送礼送钱。做生意是平等的，没有必要先讨好对方。
胜利大逃亡
一旦确认对方是骗子公司后，就要想方设法离开了！当然，要平安脱身，一定要注意几点：1.不能随身携带大量现金，即使带了现金，也不能透露给别人知道。出差前切忌不能戴金挂银，装出一个富翁的样子，唯恐别人不知道你有钱。2.在洽谈时，不能马上答应任何条件，即使你是全权代表，也不能说给他们知道。不管什么事情，你都要说单位有几个股东，你一个人说了不算数。3.不管你去的是不是一个人，你都要说有2～3个人，不过，他们去办另外的事情去了。4.一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境，至少要买张当地的报纸或者地图。和“外贸公司”交谈时，可以表露对这个城市很熟悉的样子，甚至可以说你在这个城市有亲戚。不过，一定要说得出住在哪个地方（能说出小区或马路），而且亲戚知道你来了这个公司等等。当然，这种事情只能点到为止，不宜说得太详细。
以下几个理由可以作为脱身的借口：1.这个事情要回去商量一下才能定下来，今天就先回去了；2.我今天没带钱，等回去我们商量一下后，再打到你们的卡上。3.我们公司有规定，必须预付款到账后才能请客。4.我先回宾馆去，和同事商量一下，下午再来。5.我亲戚在附近等我，现在先回去办点事情，我商量好了以后再来。6.公司有规定，不能一个人在异地支付现金，必须由财务汇款，等等。
总之，如果你收到询盘，请一定要小心甄别；如果去对方所在地商谈合作，请一定要小心应付；如果发现对方是骗子，那还是溜之大吉为妙。
阿里巴巴、慧聪等B2B平台的出现，使得中国中小企业可以获得更多商机。但与此同时，国内的一些经济诈骗分子，打着某某外贸公司的幌子，在网上制造一些假求购信息和假合作意向，并以此为诱饵，千方百计骗企业过去，大则骗取几万几十万，小则骗吃骗喝，不少初涉电子商务的中小企业纷纷中招。
那么，如何对付这些骗子呢？其实，万骗不离其宗，骗子总有它的规律可寻，只有了解了他们共性的东西，才有可能识别他们，从而甄别真伪，不掉入陷阱。
去还是不去
虽然我们一直在叮咛：叫你过去签约的“外贸”公司大多是骗子公司，但是，其中可能也有真正的客户，如何去区分？
一般来说，符合以下特征的肯定是骗子公司，千万不能过去：1.格式化的询价，即事先印好询价格式，再填上你的单位名称和需求的产品名称，然后漫天散发；2.不具体细问所要产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），而且数量巨大；3.对方要你的货，却不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以签订合同和预付定金；4.打着出口朝鲜、俄罗斯、蒙古的旗号，或者是和孟加拉、印度合作的幌子，千方百计骗你过去。
还有一些公司，他们同样会邀请你过去，但在这之前，你们已经打了一个月的交道，在技术细节上磋商了很多次，而且还寄了样品，付了模具费等等，那么，你可以放心地过去，因为没有一家骗子公司会如此投入。
偏向虎山行
有时候，对于一些订单我们心中没底，但还是抱着去看看的心理来到对方的地盘。此时，你必须要注意以下几点。
不要听从对方公司的指挥
骗子公司往往会通过掌握你的行踪，安排你的起居，来实施他们的骗术。他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次或者航班，从而从容安排他们对你的诈骗过程。其次，他们会给你指定住宿的宾馆、旅社，这是他们骗术的一部分，也是骗子获取收入的一部分。这些宾馆、旅社往往和他们串通一气，骗子也可以从中分些回扣。同时，在他们串通的宾馆、旅社里面，有些骗子会实施下三滥的套，比如栽赃陷害，抓嫖娼、赌博等。所以，凡有公司问你具体行程，请不要告诉他们具体的时间和车次，可以给他们来个突然袭击。他们指定的宾馆饭店，千万不能去住，要反其道而行之，未接触之前就打乱骗子的阵脚，变被动为主动。
了解对方公司及周围的情况
到了对方所在地后，先不要急着去这个公司，要先不露身份去了解一下这个公司的情况。一般可以询问附近的居民和店铺的人员，简单了解情况，还可以直接去公司周围，大致观察一下这个公司的情况。主要了解客户的进出情况，有否和客户争吵的现象，听一下周围群众对这个公司的评价等等。通过上述耳闻目睹，对这个公司的情况有个基本了解，你就可以凭经验进行分析和推断，然后再决定下一步的行动。
适当了解当地城市的一些情况
你还需要了解当地政府官员的情况，特别是公安机关的情况，如公安局干部情况和地址，以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉。这样，如果对方是骗子，就会对你有顾忌。
不要因为对方是个大公司而失去警惕
有些深圳、北京的外贸骗子会租高级写字楼，动辄租1到3层，气派可谓大矣。湖南的一些外贸骗子，干脆和正规的外贸公司同楼办公，鱼目混珠。因此，仅凭表面的现象是无法判断的，千万不要因为对方是个大公司而失去警惕。
洽谈辨真假
以上的方法可以保证让你立于不败之地，但往往不能让你区分出真正的买家和骗子，你还需要通过洽谈来辨别真伪。
详细了解他们对产品的要求
一般来说，作为出口公司，最关心的还是产品的相关问题，例如质量、规格和相关配套的配件等。所以，厂家最好还是事先准备好相关的问题，在见面时询问，因为即使是真的出口业务，搞清楚这些细节对厂家来说也是比较安全的。如果对方对这些问题不重视，或者一问三不知，估计就是假外贸公司。
小心需付前期费用的公司
一般来说，外贸公司和厂家是平等的，生产厂家有及时供货、保证质量的责任，而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务。因此，不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任。如果对方是骗子公司，他们往往不是很在乎价格，产品及相关的细节也无所谓，只要你交一些质量保证费、办证费、咨询费等各种名目的费用就可以了。不管对方以何各名目收取事前费用，你都不能支付。如果对方一定要付相关费用，只能在业务完成以后，或者收取一定的预付款以后才给。否则，这些费用必然是肉包子打狗，有去无回。
业务成交之前请捂紧钱包
有一些小骗子，他们千里迢迢地骗你过去，和你签订的合同很快就会订好，接下来就是骗你去饭店请客。名义上是打点老总、财务、业务等人，实际上他们既能一饱口福，还可以从中拿取回扣。这种情况下，在酒席上喝的名酒大都是假的，一桌2000元左右的酒席，他们可以从中捞取回扣上千元，这还不包括索取香烟、土特产、礼品等其他实惠。所以，在对方不支付预付款之前（如支票需经过银行验证），绝对不能请客送礼送钱。做生意是平等的，没有必要先讨好对方。
胜利大逃亡
一旦确认对方是骗子公司后，就要想方设法离开了！当然，要平安脱身，一定要注意几点：1.不能随身携带大量现金，即使带了现金，也不能透露给别人知道。出差前切忌不能戴金挂银，装出一个富翁的样子，唯恐别人不知道你有钱。2.在洽谈时，不能马上答应任何条件，即使你是全权代表，也不能说给他们知道。不管什么事情，你都要说单位有几个股东，你一个人说了不算数。3.不管你去的是不是一个人，你都要说有2～3个人，不过，他们去办另外的事情去了。4.一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境，至少要买张当地的报纸或者地图。和“外贸公司”交谈时，可以表露对这个城市很熟悉的样子，甚至可以说你在这个城市有亲戚。不过，一定要说得出住在哪个地方（能说出小区或马路），而且亲戚知道你来了这个公司等等。当然，这种事情只能点到为止，不宜说得太详细。
以下几个理由可以作为脱身的借口：1.这个事情要回去商量一下才能定下来，今天就先回去了；2.我今天没带钱，等回去我们商量一下后，再打到你们的卡上。3.我们公司有规定，必须预付款到账后才能请客。4.我先回宾馆去，和同事商量一下，下午再来。5.我亲戚在附近等我，现在先回去办点事情，我商量好了以后再来。6.公司有规定，不能一个人在异地支付现金，必须由财务汇款，等等。
总之，如果你收到询盘，请一定要小心甄别；如果去对方所在地商谈合作，请一定要小心应付；如果发现对方是骗子，那还是溜之大吉为妙。