【摘 要】
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通常来说,广告信息的说服主要通过两种途径实现,即"中心途径"和"边缘途径"。两种途径所产生的说服效果依托于用户心理综合指标,前者在指标较低的层面上效果显著,后者在较高层
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通常来说,广告信息的说服主要通过两种途径实现,即"中心途径"和"边缘途径"。两种途径所产生的说服效果依托于用户心理综合指标,前者在指标较低的层面上效果显著,后者在较高层面上效果显著,以此可以对应两种广告诉求,即"感性诉求"和"理性诉求"。其中,"感性诉求"通过品牌与受众在情感共鸣频次上的多次重合,使受众加深对商品的好感;"理性诉求"通过传递商品特性、功能等实效信息,帮助受众建立品牌信念。因此,广告说服应根据受众心理指标的差异来选择不同诉求方式,从而达到有效的说服效果。
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