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北京三友集团成立于1986年，是国内最早从事激光全息与综合防伪技术产品及全息专用设备研制的生产企业，也是目前国内最大的综合防伪标识、全息包装材料及专用设备的生产基地。北京三友防伪商标印刷有限公司是集团内专业从事全息防伪商标生产的企业。
经过多年的艰苦创业，企业不断成长壮大。目前，已有职工68人，设备60台，形成年产六十亿枚综合防伪标识的生产能力，是亚洲最大的全息防伪商标生产厂家之一。是质量技术监督局认定的全息防伪商标定点生产厂，是中国最早利用自己研制的设备生产全息防伪标识的高新技术企业。
一、宏观环境分析
1、政治法律环境
我国改革开放以来，各种各样的假冒伪劣商品也以惊人的速度充斥市场，造成了十分严重的经济损失和人员伤亡。为此国家出台一系列措施来加大防伪技术的开发，如给予经济支持和技术指导等。随着经济的发展，人们对环境保护越来越重视的同时，国家开始对防伪印刷企业的生产排污标准进行控制规定。
2、经济环境
我国国民经济一直保持持续、快速稳定地增长，经济的快速增长导致人们对市场的需求放大，国民收入的提高，增加了消费者的购买能力，人们对商品需求增加的同时，防伪商标作为商品的附加产品，销量也会随之增加。
3、科技环境
科技的进步给人们的需求带来了更新更广阔的选择空间。推进和引导消费行为，开发更大的市场，求得企业更好的发展成了企业的责任。科技进步也给企业带来影响：大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势；劳动密集型产业面临引进技术和提高效率的压力；交易方式向更现代化的方向发展；对企业人员的素质提出更高的要求，甚至全新的观念等。
科学发展、技术发明采用和扩散的速度加快的同时，对科研经费的投入比例也越来越大。国家对防伪技术这一领域的研究越来越重视，致使新技术发明与广泛应用迫在眉睫，技术更新也导致产品的生命周期迅速缩短，不仅推动了企业产品的更新换代速度，也给企业带来新的发展空间，也加剧了企业间在技术领域的竞争。
4、社会文化环境
随着人们物质文化生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开始追求高品质的生活，人们高度关注产品质量的同时，对产品真伪的辨别意识也在持续增长，这在某种程度上增加了防伪标识的需求量，提供给防伪印刷厂家良好的发展机会。
二、行业环境分析
1、国际防伪印刷领域
据统计,全世界每年因假冒商品及伪造票证等，对经济造成的损失达1000 亿美元之多。在医药、食品、烟酒、饮料领域，假冒包装更为泛滥，不仅造成经济损失，还直接危及人们的健康和生命。在这种情况下就诞生了防伪印刷技术。
2、国内防伪印刷领域
在我国，海关于1994～2003 年查获的价值277亿元走私案件的主要作案手段是伪造假证件、批文、印章。更多的是专门制售假身份证、驾驶证、学历证等各种证件的团伙、个人。民用商品的印刷防伪,由于经营者的意识淡薄、财力紧缺,因此采用的多是一般性防伪技术或单一的防伪手段,效果不算理想。
三、微观环境分析
1、供应商
公司的供应商主要分为三类：镭射设备供应商、刮刮卡油墨供应商、各种防伪纸张供应商。镭射设备主要由集团下属的镭射公司自行提供，这节约了很大的成本。刮刮卡油墨供应商价格比较透明，公司在该类产品的采购和经销过程中获得的利润比较少。防伪纸张供应商相对较多，由于公司的采购量大，折扣就大，经销的利润比较可观。由于公司提供的产品有较强的技术专有性，这就使供应商难以进行一体化，所以供应商对公司的威胁并不是很大。
2、现有竞争对手
公司的主要竞争对手是 ：北京博茂盛达印刷科技有限公司、东莞市万鑫激光商标制品厂、上海增贺激光防伪科技有限公司、南京丁香花（防伪印刷）科技有限公司等。这些公司在市场上拥有一定的品牌知名度和用户群体，建立了比较完善销售渠道，对市场的认识和理解也比较深刻。而北京三友的力量主要集中在研发上面，销售投入的力量则不够。但是公司开发的产品科技含量较高，而所处的行业又是一个高新产业，有非常好的市场前景，所以在市场竞争中目前仍旧处于比较有利的位置。与竞争对手相比，公司最大的优势是防伪开发能力强大，有雄厚的技术积累，在防伪商标印刷行业，有大多数竞争对手不具备的多项技术专利。与大多数竞争对手相比，公司的主要优势是防伪商标普及的领域比较广泛，客户稳定，售后服务做的比较好；最大的不足是产品技术含量提高的同时，产品成本相对增高，导致竞争力相对减弱。
3、潜在进入者
可以预见，未来将会有比较多的防伪印刷企业进入该领域。由于防伪领域是个比较特殊的领域，该行业存在比较严格的管制措施和比较强大的技术要求，而且进入该领域需要比较多的资金投入和良好的行业资源，所以，该领域并不存在多少潜在竞争对手。防伪标识市场经过多年的发展，行业已经日趋成熟化，潜在的进入者非常少，而且规模不会大，不会对现有的竞争格局造成影响。
4、顾客
由于该产品属于商品的附属品，所以面临的顾客不是居民，而是企业。该领域属于市场自由竞争，广大从业者为了自身的生存和发展在市场上展开了激烈的争夺，该领域的用户对产品的防伪技术、服务和价格都比较敏感。由于北京三友为客户提供的产品多数为个性化定制，所以客户在选择北京三友产品后，一般情况下很少再考虑更换成其他公司产品，所以从总体上来说，北京三友的客户群体比较稳定。
5、替代品
在公司业务所涉及领域，大部分都是对现有产品进行了升级后来替代原产品，因此，替代品对公司的威胁也不是很大。
四、结语
企业外部环境中存在着一定的机会与威胁。在经济上，中国经济形式稳定，防伪行业欣欣向荣，相关领域业务增长迅速给企业带来较大的机会，同时由于经济增长导致物价上涨，原材料价格随之上涨，降低产品的利润，这也给企业带来一定的威胁；竞争上，现有竞争对手的产品技术水平一般，缺少核心竞争力给企业提供机会，一些巨头印刷企业进入防伪领域，构成潜在威胁；用户趋势上，成熟度提高，用户对产品质量和服务越来越重视，企业可借此机会扩大发展，但由于少量喜欢便宜的产品的用户存在，这将降低企业的利润。技术上，企业技术领先于国内同行业，但防伪行业的技术进步太快，也存在很大的淘汰风险；在法律、政策方面，国家鼓励高薪技术企业的发展，并给予技术支持，这为企业提供支柱，同时存在的问题是环境保护对生产制造方面存在一定的制约限制。
参考文献：
[1]吴其会.中国印刷业发展前景看好[EB/OL].银行联合信息网,2006,11.
[2]王前进.印刷企业发展环境及战略研究[EB/OL].中华印刷包装网,2006.07.
[3]张幸花.化工旭日科技有限公司营销战略研究[D].武汉大学,2005.
[4]孙萌.防伪印刷技术[J].今日印刷,2003,(8).
[5]鲁兵.民营印刷企业发展中的几个问题[N].中国工业报,2006-10-30.
[6]高珂.信息技术支撑印刷企业管理创新[J].印刷杂志,2006,(10).
[7]罗道云.重庆新世纪电气有限公司的市场营销策略研究[D].重庆大学,2006.
作者简介：付恒吉（1986-），男，黑龙江甘南人，武汉工业学院经济与管理学院2009级企业管理硕士研究生，从事市场营销方向的研究；姚旭（1986-）男，湖北黄冈人，武汉工业学院经济与管理学院2009级企业管理硕士研究生，主要从事战略管理、创新管理方面的研究。
经过多年的艰苦创业，企业不断成长壮大。目前，已有职工68人，设备60台，形成年产六十亿枚综合防伪标识的生产能力，是亚洲最大的全息防伪商标生产厂家之一。是质量技术监督局认定的全息防伪商标定点生产厂，是中国最早利用自己研制的设备生产全息防伪标识的高新技术企业。
一、宏观环境分析
1、政治法律环境
我国改革开放以来，各种各样的假冒伪劣商品也以惊人的速度充斥市场，造成了十分严重的经济损失和人员伤亡。为此国家出台一系列措施来加大防伪技术的开发，如给予经济支持和技术指导等。随着经济的发展，人们对环境保护越来越重视的同时，国家开始对防伪印刷企业的生产排污标准进行控制规定。
2、经济环境
我国国民经济一直保持持续、快速稳定地增长，经济的快速增长导致人们对市场的需求放大，国民收入的提高，增加了消费者的购买能力，人们对商品需求增加的同时，防伪商标作为商品的附加产品，销量也会随之增加。
3、科技环境
科技的进步给人们的需求带来了更新更广阔的选择空间。推进和引导消费行为，开发更大的市场，求得企业更好的发展成了企业的责任。科技进步也给企业带来影响：大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势；劳动密集型产业面临引进技术和提高效率的压力；交易方式向更现代化的方向发展；对企业人员的素质提出更高的要求，甚至全新的观念等。
科学发展、技术发明采用和扩散的速度加快的同时，对科研经费的投入比例也越来越大。国家对防伪技术这一领域的研究越来越重视，致使新技术发明与广泛应用迫在眉睫，技术更新也导致产品的生命周期迅速缩短，不仅推动了企业产品的更新换代速度，也给企业带来新的发展空间，也加剧了企业间在技术领域的竞争。
4、社会文化环境
随着人们物质文化生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开始追求高品质的生活，人们高度关注产品质量的同时，对产品真伪的辨别意识也在持续增长，这在某种程度上增加了防伪标识的需求量，提供给防伪印刷厂家良好的发展机会。
二、行业环境分析
1、国际防伪印刷领域
据统计,全世界每年因假冒商品及伪造票证等，对经济造成的损失达1000 亿美元之多。在医药、食品、烟酒、饮料领域，假冒包装更为泛滥，不仅造成经济损失，还直接危及人们的健康和生命。在这种情况下就诞生了防伪印刷技术。
2、国内防伪印刷领域
在我国，海关于1994～2003 年查获的价值277亿元走私案件的主要作案手段是伪造假证件、批文、印章。更多的是专门制售假身份证、驾驶证、学历证等各种证件的团伙、个人。民用商品的印刷防伪,由于经营者的意识淡薄、财力紧缺,因此采用的多是一般性防伪技术或单一的防伪手段,效果不算理想。
三、微观环境分析
1、供应商
公司的供应商主要分为三类：镭射设备供应商、刮刮卡油墨供应商、各种防伪纸张供应商。镭射设备主要由集团下属的镭射公司自行提供，这节约了很大的成本。刮刮卡油墨供应商价格比较透明，公司在该类产品的采购和经销过程中获得的利润比较少。防伪纸张供应商相对较多，由于公司的采购量大，折扣就大，经销的利润比较可观。由于公司提供的产品有较强的技术专有性，这就使供应商难以进行一体化，所以供应商对公司的威胁并不是很大。
2、现有竞争对手
公司的主要竞争对手是 ：北京博茂盛达印刷科技有限公司、东莞市万鑫激光商标制品厂、上海增贺激光防伪科技有限公司、南京丁香花（防伪印刷）科技有限公司等。这些公司在市场上拥有一定的品牌知名度和用户群体，建立了比较完善销售渠道，对市场的认识和理解也比较深刻。而北京三友的力量主要集中在研发上面，销售投入的力量则不够。但是公司开发的产品科技含量较高，而所处的行业又是一个高新产业，有非常好的市场前景，所以在市场竞争中目前仍旧处于比较有利的位置。与竞争对手相比，公司最大的优势是防伪开发能力强大，有雄厚的技术积累，在防伪商标印刷行业，有大多数竞争对手不具备的多项技术专利。与大多数竞争对手相比，公司的主要优势是防伪商标普及的领域比较广泛，客户稳定，售后服务做的比较好；最大的不足是产品技术含量提高的同时，产品成本相对增高，导致竞争力相对减弱。
3、潜在进入者
可以预见，未来将会有比较多的防伪印刷企业进入该领域。由于防伪领域是个比较特殊的领域，该行业存在比较严格的管制措施和比较强大的技术要求，而且进入该领域需要比较多的资金投入和良好的行业资源，所以，该领域并不存在多少潜在竞争对手。防伪标识市场经过多年的发展，行业已经日趋成熟化，潜在的进入者非常少，而且规模不会大，不会对现有的竞争格局造成影响。
4、顾客
由于该产品属于商品的附属品，所以面临的顾客不是居民，而是企业。该领域属于市场自由竞争，广大从业者为了自身的生存和发展在市场上展开了激烈的争夺，该领域的用户对产品的防伪技术、服务和价格都比较敏感。由于北京三友为客户提供的产品多数为个性化定制，所以客户在选择北京三友产品后，一般情况下很少再考虑更换成其他公司产品，所以从总体上来说，北京三友的客户群体比较稳定。
5、替代品
在公司业务所涉及领域，大部分都是对现有产品进行了升级后来替代原产品，因此，替代品对公司的威胁也不是很大。
四、结语
企业外部环境中存在着一定的机会与威胁。在经济上，中国经济形式稳定，防伪行业欣欣向荣，相关领域业务增长迅速给企业带来较大的机会，同时由于经济增长导致物价上涨，原材料价格随之上涨，降低产品的利润，这也给企业带来一定的威胁；竞争上，现有竞争对手的产品技术水平一般，缺少核心竞争力给企业提供机会，一些巨头印刷企业进入防伪领域，构成潜在威胁；用户趋势上，成熟度提高，用户对产品质量和服务越来越重视，企业可借此机会扩大发展，但由于少量喜欢便宜的产品的用户存在，这将降低企业的利润。技术上，企业技术领先于国内同行业，但防伪行业的技术进步太快，也存在很大的淘汰风险；在法律、政策方面，国家鼓励高薪技术企业的发展，并给予技术支持，这为企业提供支柱，同时存在的问题是环境保护对生产制造方面存在一定的制约限制。
参考文献：
[1]吴其会.中国印刷业发展前景看好[EB/OL].银行联合信息网,2006,11.
[2]王前进.印刷企业发展环境及战略研究[EB/OL].中华印刷包装网,2006.07.
[3]张幸花.化工旭日科技有限公司营销战略研究[D].武汉大学,2005.
[4]孙萌.防伪印刷技术[J].今日印刷,2003,(8).
[5]鲁兵.民营印刷企业发展中的几个问题[N].中国工业报,2006-10-30.
[6]高珂.信息技术支撑印刷企业管理创新[J].印刷杂志,2006,(10).
[7]罗道云.重庆新世纪电气有限公司的市场营销策略研究[D].重庆大学,2006.
作者简介：付恒吉（1986-），男，黑龙江甘南人，武汉工业学院经济与管理学院2009级企业管理硕士研究生，从事市场营销方向的研究；姚旭（1986-）男，湖北黄冈人，武汉工业学院经济与管理学院2009级企业管理硕士研究生，主要从事战略管理、创新管理方面的研究。