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2月初,公安部和保监会联合下发文件,要求各地实行酒后驾驶与机动车交强险费率联系浮动制度。2月25日,北京保监局与北京交管局联合召开新闻发布会,率先出台北京地区酒驾挂钩交强险的具体执行标准。从3月1日起,该制度将开始实施。
从这个消息可以看出,严查酒驾将作为一项长期的政策。那么,对酒行业的企业而言,严查酒驾的推行到底影响了谁?哪种类型的酒企业才是市场真正的受害者?有没有什么好的应对之策?
一、产品结构单一的企业
中国的白酒市场往高端走的除了茅台、五粮液、水井坊、国窖1573外,其他众多的地方白酒企业虽然也推出了自己的高档产品,但影响也仅限于本地市场,有些连本地市场也是无可奈何,得不到消费者的认可和追捧。就这样,99%的酒类企业都挤在中低档市场上,尤其是中档市场的竞争更是到了刺刀见红的地步。
严查酒驾的推行,打击最大的恰恰就是快速崛起的中产阶层,喝得起高档酒的消费者一般都有自己的专职司机,严查酒驾对他们根本不起作用。而中产阶层刚刚享受到汽车带给自己的方便和乐趣,严查酒驾推出后两者做选择当然更乐于选择不喝酒而继续驾驶自己的爱车。而他们消费的主流产品就是中档价位的酒水,有那么一些档次和面子,但价格自己能够承受。因此,他们外出的突然不消费才是对企业真正的打击,才是那些依靠中档酒水市场找饭吃的酒水企业的致命硬伤。
如果企业的生存中有那么一款依赖平民百姓消费的酒水,我们的日子也会好过很多。笔者在市场走访中发现,严查酒驾实行这么久以来,那些靠平民百姓消费的酒水其增长势头仍然很迅猛,至少很正常,没有通常那些企业表现的那样,“酒驾”一来就叫苦连天地“喊冤”。譬如各地企业推出的光瓶酒产品,因为在当地沉淀市场多年,早已经成为平民百姓餐桌上的必备品之一。家庭是不受应酬消费限制的,喝醉了大不了在家里休息一会儿再出去,不像酒店消费,人家要打烊、要休息,一餐饭结束就得离开。所以,许许多多经销这种产品的酒类经销商都告诉我,“严查酒驾”对他们没有任何影响,他们照样在增长!
产品结构单一的企业如果不及时调整,随着社会的逐渐进步和发展,法律越来越规范,所受到的来自产品结构单一带来的风险会越来越大。
二、死磕酒店不放松的企业
盘中盘的盛行让众多的酒水企业走上了唯酒店终端论的歧途,尤其是主推中档价位酒水的品牌企业更是以酒店推广为重中之重。酒店的作用之于白酒、尤其是中档价位的白酒其重要性当然是不言而喻的。但把宝全部押在酒店上面就有点匪夷所思了,虽然曾经有类似于小糊涂仙、口子窖等成功企业做样板,但那是好多年前的老黄历了,在如今这个系统制胜的时代还去死磕酒店一条道摆明是自讨没趣。严查酒驾推行表面上是只要喝酒驾车就会受到惩罚,但细究起来什么样的情况下才会大量发生酒后驾车的事情呢?当然是在酒店、酒吧喝了酒后回家或者重回单位上班的路上!
因此,严查酒驾能够带来直接销售下滑的销售场所就是酒店和酒吧这类场所。在人们外出应酬未形成新的习惯前,譬如没有司机的情况下打的前去或者几个人在场的情况下专门留出一个人不喝酒负责司机工作等,酒店酒水销售的下滑暂时还找不出新的应对方法。在这个情况下,酒类企业完全可以借此机会重启酒店谈判,压低酒店的价码,甚至对那些狮子大开口的酒店置之不理,因为你就算花巨大的代价进去了,不能达成你预想中的效果这钱不是白花了?
三、营销手段单一的企业
对于大多数的中、小白酒企业来说,限于人才以及老板本人的思维局限要想玩很多的营销花样出来显然不现实,但市场的推进又不是简单的两个公式套进去就能前进的。当类似于影响全行业整体效益的严查酒驾推出时,许多中、小企业受此影响和打击一时缓不过神来非常正常。有些企业死抱着自己的产品质量很好的观念不放,总想着就凭这个人家就应该买他的账,殊不知,当你的产品质量如果没有出现革命性的颠覆,你在行业里面发出的声音就会被淹没,没有人来听你嚷嚷的,更不用说那些挑剔的消费者了。
改变单一的营销手段,多围绕消费者做文章,多围绕市场的真实需要做文章或许严查酒驾的影响就会逐步抵消,因为严查酒驾的影响暂时是没办法避免的,你不可能跳过他。
四、不注重品牌运营的企业
这两年行业的集中度越来越高,意味着品牌的集中度也越来越高,前文提及的行业上市公司公布的半年报好像对酒驾取得了免疫力,不管是真是假,至少这些行业的知名品牌对酒驾的抗风险能力要比那些二线品牌强。地方知名品牌同样也表现出了这种张力,那些在地方影响力大的白酒品牌在这轮严查酒驾推行中虽然也受到了影响,但他们凭着品牌的影响力仍然取得了增长,尽管这种增长相比以往艰难了许多。
其实,品牌力的强大在这个时候还有一种功能显现了出来,在严查酒驾的影响下,那些品牌力弱的企业限于投入产出比的严重失衡暂时放弃了对市场的大规模投放,在没有人员推荐和终端拦截的情况下,消费者在酒店喝酒会点击谁的品牌?答案是谁都清楚的!也就是说,在双方投入都下降的情况下,品牌力强大的白酒企业其销售会不降反升,而那些弱势品牌受酒驾影响会更加雪上加霜!
五、不讲究社会公德的企业
一个企业的社会责任感会决定这个企业最终是否能够做成百年企业。严查酒驾推行后许多酒企反对声一片,认为这种法制严重影响了自己的利益和生意,更有许多酒企指望国家放松对酒驾的查处以重整自己的销售,这些都是典型的为了私利不讲公德的行为。试想一下,一个企业能够视他人生命于不顾,只想着自己的利益怎么不受损害,这样的企业和品牌会得到消费者的青睐吗?会受到消费者的追捧吗?
如果借用严查酒驾的推行我们的酒企能够配合这个法制的推行做一些有益于社会和消费者的事情,或许坏事会变成好事,甚至成就一个品牌新的高度。这样的事例也是不胜枚举。记忆犹新的有统一润滑油和水井坊借伊拉克战争推广事例,让战争这一人人厌恶的事情变成了自己的平台。那么严查酒驾推行后国家需要什么?消费者需要什么?我们的宣传究竟该怎么做等都是值得我们重点反思的事情。
严查酒驾的推行已经不可避免,更不要指望国家会为了自己的税收再次放松对酒驾的执法力度,在现在这个视生命高于一切的文明社会里,任何违背生命道义于不顾的行为必将受到世人的唾弃。
对于严查酒驾只要大家形成了良好的饮酒习惯,通过约束形成新的文明的饮酒风尚,在我们行业的推动下,发挥各自企业和品牌的智慧,严查酒驾将会像行业里面曾经发生过的许多著名事例那样,会成为历史的烟云而湮灭。
从这个消息可以看出,严查酒驾将作为一项长期的政策。那么,对酒行业的企业而言,严查酒驾的推行到底影响了谁?哪种类型的酒企业才是市场真正的受害者?有没有什么好的应对之策?
一、产品结构单一的企业
中国的白酒市场往高端走的除了茅台、五粮液、水井坊、国窖1573外,其他众多的地方白酒企业虽然也推出了自己的高档产品,但影响也仅限于本地市场,有些连本地市场也是无可奈何,得不到消费者的认可和追捧。就这样,99%的酒类企业都挤在中低档市场上,尤其是中档市场的竞争更是到了刺刀见红的地步。
严查酒驾的推行,打击最大的恰恰就是快速崛起的中产阶层,喝得起高档酒的消费者一般都有自己的专职司机,严查酒驾对他们根本不起作用。而中产阶层刚刚享受到汽车带给自己的方便和乐趣,严查酒驾推出后两者做选择当然更乐于选择不喝酒而继续驾驶自己的爱车。而他们消费的主流产品就是中档价位的酒水,有那么一些档次和面子,但价格自己能够承受。因此,他们外出的突然不消费才是对企业真正的打击,才是那些依靠中档酒水市场找饭吃的酒水企业的致命硬伤。
如果企业的生存中有那么一款依赖平民百姓消费的酒水,我们的日子也会好过很多。笔者在市场走访中发现,严查酒驾实行这么久以来,那些靠平民百姓消费的酒水其增长势头仍然很迅猛,至少很正常,没有通常那些企业表现的那样,“酒驾”一来就叫苦连天地“喊冤”。譬如各地企业推出的光瓶酒产品,因为在当地沉淀市场多年,早已经成为平民百姓餐桌上的必备品之一。家庭是不受应酬消费限制的,喝醉了大不了在家里休息一会儿再出去,不像酒店消费,人家要打烊、要休息,一餐饭结束就得离开。所以,许许多多经销这种产品的酒类经销商都告诉我,“严查酒驾”对他们没有任何影响,他们照样在增长!
产品结构单一的企业如果不及时调整,随着社会的逐渐进步和发展,法律越来越规范,所受到的来自产品结构单一带来的风险会越来越大。
二、死磕酒店不放松的企业
盘中盘的盛行让众多的酒水企业走上了唯酒店终端论的歧途,尤其是主推中档价位酒水的品牌企业更是以酒店推广为重中之重。酒店的作用之于白酒、尤其是中档价位的白酒其重要性当然是不言而喻的。但把宝全部押在酒店上面就有点匪夷所思了,虽然曾经有类似于小糊涂仙、口子窖等成功企业做样板,但那是好多年前的老黄历了,在如今这个系统制胜的时代还去死磕酒店一条道摆明是自讨没趣。严查酒驾推行表面上是只要喝酒驾车就会受到惩罚,但细究起来什么样的情况下才会大量发生酒后驾车的事情呢?当然是在酒店、酒吧喝了酒后回家或者重回单位上班的路上!
因此,严查酒驾能够带来直接销售下滑的销售场所就是酒店和酒吧这类场所。在人们外出应酬未形成新的习惯前,譬如没有司机的情况下打的前去或者几个人在场的情况下专门留出一个人不喝酒负责司机工作等,酒店酒水销售的下滑暂时还找不出新的应对方法。在这个情况下,酒类企业完全可以借此机会重启酒店谈判,压低酒店的价码,甚至对那些狮子大开口的酒店置之不理,因为你就算花巨大的代价进去了,不能达成你预想中的效果这钱不是白花了?
三、营销手段单一的企业
对于大多数的中、小白酒企业来说,限于人才以及老板本人的思维局限要想玩很多的营销花样出来显然不现实,但市场的推进又不是简单的两个公式套进去就能前进的。当类似于影响全行业整体效益的严查酒驾推出时,许多中、小企业受此影响和打击一时缓不过神来非常正常。有些企业死抱着自己的产品质量很好的观念不放,总想着就凭这个人家就应该买他的账,殊不知,当你的产品质量如果没有出现革命性的颠覆,你在行业里面发出的声音就会被淹没,没有人来听你嚷嚷的,更不用说那些挑剔的消费者了。
改变单一的营销手段,多围绕消费者做文章,多围绕市场的真实需要做文章或许严查酒驾的影响就会逐步抵消,因为严查酒驾的影响暂时是没办法避免的,你不可能跳过他。
四、不注重品牌运营的企业
这两年行业的集中度越来越高,意味着品牌的集中度也越来越高,前文提及的行业上市公司公布的半年报好像对酒驾取得了免疫力,不管是真是假,至少这些行业的知名品牌对酒驾的抗风险能力要比那些二线品牌强。地方知名品牌同样也表现出了这种张力,那些在地方影响力大的白酒品牌在这轮严查酒驾推行中虽然也受到了影响,但他们凭着品牌的影响力仍然取得了增长,尽管这种增长相比以往艰难了许多。
其实,品牌力的强大在这个时候还有一种功能显现了出来,在严查酒驾的影响下,那些品牌力弱的企业限于投入产出比的严重失衡暂时放弃了对市场的大规模投放,在没有人员推荐和终端拦截的情况下,消费者在酒店喝酒会点击谁的品牌?答案是谁都清楚的!也就是说,在双方投入都下降的情况下,品牌力强大的白酒企业其销售会不降反升,而那些弱势品牌受酒驾影响会更加雪上加霜!
五、不讲究社会公德的企业
一个企业的社会责任感会决定这个企业最终是否能够做成百年企业。严查酒驾推行后许多酒企反对声一片,认为这种法制严重影响了自己的利益和生意,更有许多酒企指望国家放松对酒驾的查处以重整自己的销售,这些都是典型的为了私利不讲公德的行为。试想一下,一个企业能够视他人生命于不顾,只想着自己的利益怎么不受损害,这样的企业和品牌会得到消费者的青睐吗?会受到消费者的追捧吗?
如果借用严查酒驾的推行我们的酒企能够配合这个法制的推行做一些有益于社会和消费者的事情,或许坏事会变成好事,甚至成就一个品牌新的高度。这样的事例也是不胜枚举。记忆犹新的有统一润滑油和水井坊借伊拉克战争推广事例,让战争这一人人厌恶的事情变成了自己的平台。那么严查酒驾推行后国家需要什么?消费者需要什么?我们的宣传究竟该怎么做等都是值得我们重点反思的事情。
严查酒驾的推行已经不可避免,更不要指望国家会为了自己的税收再次放松对酒驾的执法力度,在现在这个视生命高于一切的文明社会里,任何违背生命道义于不顾的行为必将受到世人的唾弃。
对于严查酒驾只要大家形成了良好的饮酒习惯,通过约束形成新的文明的饮酒风尚,在我们行业的推动下,发挥各自企业和品牌的智慧,严查酒驾将会像行业里面曾经发生过的许多著名事例那样,会成为历史的烟云而湮灭。