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组织面对的销售问题有其共性,不管是加强销售执行,还是提高销售效果,关注本文中提出的几个要点将有助于完全掌控企业的销售活动。在笔者曾经发表的一次演讲中,主题涉及是高级销售、团队合作和未来工作。当时笔者有机会与来自6个国家、几十个不同行业的客户合作,其中既有小型初创企业,也有财富10强。而令笔者印象深刻的,是以下几个大趋势。