【摘 要】
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基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论，实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据，采用层次回归分析发现：经销商的投机行为会加重
【机 构】
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长安大学经济与管理学院,西安交通大学管理学院
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基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论，实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据，采用层次回归分析发现：经销商的投机行为会加重制造商的投机行为（相互性）；经销商可以通过单独使用合同或关系规范减弱制造商的投机行为，也可以共同使用它们以达到更好的效果；不过在抑制渠道投机相互性方面，只有共同使用合同与关系规范才能将其有效减弱，减弱的效果随不同的组合水平而定。
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