“做女装发展空间最大，同时，做女装的挑战性也最大。”无锡慕名服饰有限公司贝诗奴品牌负责人徐琴芬坦言。面对机遇与挑战并存的市场环境，贝诗奴选择从渠道发力，开发多元分销渠道，通过“广开源”提高品牌的市场占有率，进而提升品牌知名度。
　　“好产品才有好渠道”
　　徐琴芬强调，虽然贝诗奴非常重视销路拓展和渠道建设，但是这并不表示贝诗奴是一个完全崇尚渠道为王而忽视产品自身的品牌。与此相反，她深知很多品牌在短暂绚烂之后被淘汰的主要原因，就是过于铺销路而忽视了产品设计和质量问题。
　　“渠道是一把双刃剑，一旦产品本身做的不好，那么店越多损失越大。”徐琴芬说。除了经济效益以外，更大的损失是经销商对品牌的信任，失去渠道的同时失去更为重要的口碑。因此，对于贝诗奴来说，产品研发和生产永远是开拓渠道最坚实的基础。
　　徐琴芬介绍，贝诗奴是无锡慕名服饰有限公司旗下主打的女装品牌，拥有庞大的自主设计、研发、生产线。“有好产品才有好渠道，贝诗奴自品牌创立之初就一直走韩国时尚风格，面向当代白领女性，不同于普通的白领职业装的刻板款式，贝诗奴更加生活化、清新且富有情趣。目前这种风格已经被目标消费者接受，有了自身稳定的消费群。”
　　关注经销商切身利益
　　贝诗奴非常注重分销渠道的建设，除了固定合作的实体批发经销商以外，在网店分销方面，贝诗奴也投入了很大的精力。
　　据介绍，贝诗奴旗下的招商部门同事出差频率非常高，不仅为了扩大招商，更为了回访现有的经销商，随时了解他们的销售情况和遇到的问题。徐琴芬说：“已有的合作伙伴不能忽视，他们是品牌在市场前线的第一面镜子，通过对分销商的走访，能够了解到很多来自市场前沿的消费资讯，对于品牌的设计研发方向有很大的影响。”
　　同时，贝诗奴对网络分销也给予了很大关注。电子商务的势头非常强劲，而贝诗奴目前还没有搭建起自身电商平台，为了充分利用网络这块巨大的资源，贝诗奴开始强力招募网络分销商。
　　徐琴芬介绍，目前贝诗奴可以承诺的优势服务有三点。首先，为了适应电子商务的经营模式，可以保证品牌每一季的几个主推热销款式都有长期充足备货，以方便网络分销商可以随时参加各种淘宝的促销活动；第二，对于长期合作的固定合作伙伴，会给予比较大的利润空间；最后，开店过程中公司有专门的电商专业团队进行协助，对于分销商可以进行一对一的指导。