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作为经历过两类大型医疗设备（伽玛刀和海扶刀）的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。伽玛刀和海扶刀均属于特大型肿瘤治疗设备，其售价都在千万元左右，其他可以与之相比的设备如射频机、热疗机、消融机等，售价在几百万元左右。CT、MRI、PET等属于检查设备，不在本文谈论范围。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。